Какво е сравнителна реклама
Сравнителната реклама е маркетингова стратегия, при която продуктът или услугата на компанията се представят като по-добри в сравнение с тези на конкурентите. Сравнителната рекламна кампания може да включва отпечатване на съпътстващо сравнение на характеристиките на продуктите на компанията до тези на нейния конкурент. Той може също да включва сравнение въз основа на стойност или цена. Обикновено конкурентният продукт е показан в пренебрежителна светлина.
Прекъсване на сравнителната реклама
Сравнителната реклама може да сравнява продуктите или услугите директно или косвено и може да приеме или положителен, или отрицателен тон, въпреки че негативността обикновено е много по-често срещана. Сравненията могат да включват един атрибут или няколко атрибута.
Сравнителната реклама не се използва единствено за промотиране на продукт или услуга. Това се превърна в обичайна техника, използвана в политическите политики, като един кандидат изброява как той или тя не биха взели същите конкретни решения, както за действащия, ако бъде избран. Този тип реклама е популярен при компаниите, които пускат нови продукти, тъй като фокусът на рекламата ще бъде как новият продукт е по-добър от продуктите, които вече са на пазара.
Сравнителни правила за реклама
В Съединените щати компаниите не могат да участват в сравнителна реклама, без да могат да подкрепят твърденията, които правят. Те трябва да са в състояние да докажат твърденията си за по-добро качество, по-голяма популярност, по-добра стойност и т.н. с факти и не могат да участват в неверни твърдения или изображения, които опозоряват конкурент. Такива правила са определени от Федералната комисия по търговия (FTC) през 1979 г. в Декларацията за политика по отношение на сравнителната реклама, която гласи: „… сравнителната реклама се определя като реклама, която сравнява алтернативни марки върху обективно измерими атрибути или цена и идентифицира алтернативна марка по име, илюстрация или друга отличителна информация."
Други държави са приели определения и правила, уреждащи сравнителната реклама, въпреки че всяка страна третира темата малко по-различно. В Обединеното кралство всяко сравнение, използващо запазена марка на конкурент, се счита за нарушение. В Австралия няма закони, които да се занимават конкретно със сравнителната реклама, но има стандарти, основани на правен прецедент.
Сравнителни методи за реклама
Обща тактика за сравнителна реклама е използването на фалшив продукт, който представлява конкурент. Зрителите на рекламите ще свързват фалшивия продукт с конкурентния продукт, но тъй като няма точно сравнение или използвана търговска марка, той отговаря на правилата на FTC. Друга тактика е използването на рекламна пародия, която зрителите ще свързват с конкурент, но не се отнасят директно към тях или към техния продукт.
Понякога сравненията може да не работят по предназначение, тъй като могат да повишат информираността сред потребителите за продукта, срещу който се конкурира продуктът на рекламодателя. В действителност той действа като безплатна реклама - особено ако разликата между продуктите не е достатъчно значима в очите на потребителя.
