Условна комисионна е комисионна, платена на посредник от застрахователно или презастрахователно дружество със стойност, зависима от настъпването на събитие. Размерът на условната комисионна може например да зависи от това колко изгоден е застрахователят за застрахователя или презастрахователя. Комисионните за условни плащания са по-високи, когато застрахователят или презастрахователят не понесе загуби от претенции, и са по-ниски, когато застрахованите лица са по-рискови.
Разбиване на контингентна комисия
Условните комисиони се различават от по-традиционните комисионни структури, тъй като комисионната не се събира в случай, че полицата бъде продадена. В случай, че обезщетението е условно, може да варира в зависимост от нуждите на застрахователя или презастрахователя и може да включва рентабилността на полицата или размера на бизнеса, който клиентът въвежда. Този вид комисионна може да се изплаща допълнително до комисионна за продажби въз основа на размера на премията.
Застрахователните регулатори са насочили комисионните за условни комисии за преглед и елиминиране, тъй като това създава стимул за посреднически брокер да натисне своите клиенти към определени застрахователи или презастрахователи въз основа на обезщетение. Застрахователният брокер има задължение към физическото лице или бизнеса, който закупува полица. Стимулиращата структура, която тласка брокера да избере политика, която може да не е в най-добрия интерес на клиента, предизвиква конфликт на интереси. Това може да се случи особено, ако комисионната зависи от рентабилността, тъй като застрахователният брокер има финансов стимул да обезкуражи или наруши всички претенции, които клиентът може да пожелае. Предотвратяването на успешни искове увеличава обезщетението на брокера. Този вид обезщетение не е в полза за брокерите.
Независим агент или агент по продажбите на застрахователно или презастрахователно дружество представлява финансовите интереси на застрахователното дружество, което намалява конфликта на интереси, който контингентната комисия носи. Този вид комисионна все още се използва като метод за обезщетение на отделните застрахователни агенти.
История и предистория на комисионите в контингента
Комисионните за условни комисионни се появяват за първи път през 60-те години на миналия век, когато исковете нарастват много по-бързо от инфлацията и застрахователните компании намаляват комисионните на агентите върху премиите. За да компенсират тази загуба на приходи, превозвачите предлагат на агентите условни комисионни от около 5 до 10 процента от премиите, ако агентите могат да изпълнят определени цели за обем и рентабилност. Тези първи комисионни за условни плащания се плащаха по лични линии.
Въпреки противоречията около практиката, все още е възможно да се използват етично комисионни. Съществува консенсус, че в такива случаи трябва да се прилагат три правила:
- Купувачите трябва да бъдат информирани за уговорката. Споразумението не може да създаде пристрастия към брокерите относно това кои превозвачи да препоръчатВсички фалшиви или приятелски оферти трябва да бъдат елиминирани от всякакви оферти на клиента
