Каква е цената на придобиването?
Цената на придобиване се отнася до общите разходи, направени, когато бизнесът поеме нов клиент, актив или стока. Разходите за придобиване се вписват в счетоводството на компанията след отстъпки или разходи за затваряне, но преди да се добави данък върху продажбите. Терминът цена на придобиване може да се използва за счетоводни цели или за бизнес продажби.
Ключови заведения
- Разходите за придобиване се отнасят към общите разходи, направени, когато бизнесът поеме нов клиент, актив или стока. В счетоводството разходите за придобиване се отнасят за всички разходи, направени при закупуване на нов бизнес актив и се записват в компанията книги, включващи всички отстъпки и други разходи, с изключение на данъците. В бизнес продажбите тя включва всичко, свързано с маркетинга и е обвързано с кампании.
Разбиране на разходите за придобиване
Терминът цена на придобиване се нарича също и цената на придобиване. Както бе отбелязано по-горе, той отразява общите разходи, които бизнесът харчи, за да поеме нов клиент, да закупи нов актив или да добави нов артикул към своя инвентар.
Като счетоводен термин цената на придобиване се отнася за всички разходи, направени при закупуване на нов бизнес актив, като оборудване или инвентар. В този случай тя включва следното:
- Покупна цена на артикула Разходи, за да го превозим до мястото му на употребаКатегории за инсталиране на артикулаПоставяне в работно (в случай на оборудване) или продаваемо (в случай на инвентар) състояние
В счетоводството разходите за придобиване на нов актив се записват, след като компанията използва някакви отстъпки. Бизнесът обикновено добавя други разходи като разходи за затваряне, монтаж, мита и такси, тестване и други разходи при изчисляване на разходите за придобиване. Тази цифра обаче не включва данъци.
Когато една компания закупи нов актив, цената на придобиване не включва данъци.
Като термин за търговски продажби, цената на придобиване включва всичко, свързано с маркетинг, като материали и други разходи, посещения от търговци, комисионни и други свързани с тях разходи. Цената е обвързана с маркетингови и продажби кампании, тъй като колкото по-рационални стават тези кампании, толкова по-ниски ще бъдат клиентските разходи за придобиване.
Обратно, при високобюджетна маркетингова и продажбна кампания цената на придобиване може да бъде сравнително висока в зависимост от това колко продажби или клиенти привлича кампанията. Тъй като тези разходи могат да бъдат доста високи, в бизнеса е стандартно правило, че струва повече да се подпише нов клиент, отколкото да се запази настоящият.
Специални съображения
Разходите за придобиване могат да бъдат полезни по много различни причини. Първо, те представляват по-реалистични цифри, когато се появяват във финансовите отчети на компанията в сравнение с данните, използвани от други източници. Това е така, защото те отчитат всички приспадания и разходи от действителните разходи за компанията, с изключение на данъците.
Второ, разходите за придобиване могат да помогнат на компаниите да планират бъдещето. Фирмите могат да използват тези разходи, за да определят каквито и да било стимули за продажби и други стимули за клиентите - като сделка за покупка-получаване-едно-безплатно. Те могат също така да използват тези цифри, за да определят бюджети и да определят къде да разпределят капитала в бъдеще.
Кабелните и телекомуникационните компании, включително безжичните фирми, обикновено харчат много пари за придобиване на нови клиенти. Това е особено вярно, когато тези бизнеси се опитват да отклонят хората от конкурентите си. Изкупуването по договор от конкурентни кабелни компании и семейните планове за безжични клиенти са две популярни промоции, които много компании рекламират, за да привлекат нови клиенти. Те могат да се обобщят като разходи за придобиване.
