Какво е изключителен асортимент
Ексклузивният асортимент е мърчандайзинг стратегия, в която търговецът на дребно показва продуктовата линия на един производител. Един изключителен асортимент може да е част от изключителна договореност между производител и търговец на дребно или защото търговецът се стреми да се брандира като най-доброто място за продуктите на определен производител. По-рядко срещано е, защото производителят не позволява на търговеца на дребно да продава продуктите на своите конкуренти, тъй като това често се счита за незаконно, тъй като е антиконкурентна тактика.
НАПРАВЯНЕ НАДОЛУ Ексклузивен асортимент
Изключителната асортиментна стратегия може да доведе до това, че търговецът на дребно има както тесен асортимент, така и плитък асортимент от продукти. Дълбочината на асортимента е ограничена, тъй като се пренасят само продукти на един производител за определена линия, а широчината или сортът е потенциално стеснен, ако производителят не прави много различни продукти.
Търговецът на дребно, най-вероятно универсален магазин, често ще използва изключителни асортименти за изграждане на осведоменост или бръмчане за моден дизайнер, нов за магазина или когато високо ценен дизайнер, като Том Форд или Карл Лагерфелд, издава нова колекция. Изключителните асортименти могат да създадат спешност за покупка сред потребителите, които се страхуват, че може да не успеят да намерят стоката никъде другаде. Популяризирането на ексклузивни асортименти чрез реклама, витрини в магазини, медийни изяви и социални медии може да превърне конкретни артикули от колекцията в must have за потребителите, насочени към модата.
Общите търговци са по-склонни да предлагат изключителен асортимент от специализираните търговци на дребно, като Gap или Zara, които са склонни да търгуват и продават изключително собствени марки. Изключение ще бъде гост-дизайнер, предлагащ ексклузивна колекция за специализиран търговец на дребно.
Еволюция на изключителни асортименти
Изключителните асортименти, наричани още партньорски ексклузи, придобиха известност сред универсалните магазини, които искат да се разграничат от конкуренцията. През 2018 г. няколко вериги универсални магазини си партнират изключително със специализирани марки, за да създадат опит с пазаруване с ограничено издание, които включват разгъване на изскачащи магазини в рамките на техните магазини, включващи една или избрана група марки. Тези партньорства използват изключителен асортимент в ограничен брой магазини за ограничено време.
Нарастващата онлайн конкуренция от Amazon.com и други търговци на електронна търговия, които също предлагат свои собствени версии на изключителни асортименти, накара някои търговци на дребно да се съсредоточат върху локализирани асортименти. Тази стратегия за мърчандайзинг изисква разработване на отделни и уникални асортименти, специално насочени към всеки местен пазар и клиентска база. Търговците в луксозни универсални магазини от години предлагат локализиран асортимент, като например разработват ексклузивни колекции за круизи за клиенти в курортните им места или места с топло време. С усилената конкуренция за портфейлите на купувачите, търговците на масови пазари прилагат подобни стратегии в действие.
