Какво е франчайзодател?
Франчайзодателят продава правото да отваря магазини и да продава продукти или услуги, използвайки своята марка, експертен опит и интелектуална собственост. Това е оригиналният или съществуващ бизнес, който продава правото да използва своето име и идея. Собственикът на малкия бизнес, който закупи тези права, се нарича франчайзополучател, а самият клон бизнес се нарича франчайз.
Как работят франчайзодателите
Обикновено франчайзодателят получава начална такса за стартиране, годишна такса и процент от печалбата на клона. Може да таксува и за други услуги. Добре известните корпоративни франчайзодатели включват Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) и Subway (частно държан).
Ставайки франчайзодател като цяло е добра бизнес алтернатива, особено за големи, вече успешни компании, въпреки че има както предимства, така и недостатъци.
Магазин за верига е един от серията магазини, собственост на една компания; ако Starbucks (NASDAQ: SBUX), например, франчайзинг на някои от нейните магазини, тогава те ще бъдат собственост на външни инвеститори - а не на първоначалната компания - и Starbucks ще стане франчайзодател .
Предимства на франчайзинга
Възможности за разширяване
Корпорацията често ще използва франчайзинга като начин да разшири своето глобално присъствие, защото им дава възможност като франчайзодатели да се възползват от местните знания на своите франчайзополучатели. Франчайзинговата компания предоставя на франчайзополучателя отговорността да се разширява в дадена зона или държава и им дава право на суб-франчайзинг. В замяна франчайзополучателят поема финансовата тежест от изграждането на единица и плаща на авторските възнаграждения на франчайзодателя за достъп до изпитания му във времето бизнес модел, пазарна мощ и търговска марка.
Повишен пазарен дял
В допълнение към разширяването на своя географски обхват, франчайзингът е добър начин за компанията да увеличи пазарния си дял, като в същото време минимизира капиталовите разходи (CapEx). Франчайзингите могат да бъдат по-печеливши от корпоративните вериги, тъй като франчайзополучателите на бизнеса са мотивирани да увеличат доходността на своите търговски обекти и са отговорни за собствените си разходи, като персонал. По-малко режийни разходи могат да направят франчайзите по-печеливши от корпорациите, дори когато нейните търговски обекти са по-малко печеливши, отколкото биха били, ако бяха управлявани като вериги магазини.
скалируемост
В зависимост от нуждите, ресурсите и производствените цели на франчайзодателя, компанията може да персонализира споразумението си за франчайзинг, за да се съсредоточи върху национален растеж с голям обем или регионален растеж с малък обем.
Допълнителни източници на приходи
Франчайзодателят получава допълнителен доход под формата на текущи възнаграждения, изплащани от неговите франчайзополучатели. Роялти обикновено включва такса за стартиране, месечна такса, която включва процент от брутните продажби на франчайзополучателя и може да съдържа други плащания в зависимост от договора за франчайз.
Недостатъци на франчайзодателите
Някои може да си помислят - отчасти заради стръмните парични разходи - че франчайзополучателите поемат по-голям риск от франчайзодателите; но има и потенциални недостатъци за франчайзодателите.
Капиталови инвестиции
Създаването на франчайз изисква големи инвестиции, както време, така и пари. Като минимум франчайзодателят трябва да планира да харчи за развитие на бизнеса, водещ магазин, подготовка на правни документи, планове за маркетинг и опаковане, както и за набиране и обучение на франчайзополучатели.
Провал на франчайзинг
Дори при щателно проверка от страна на франчайзодателя, франчайзополучателят може да се окаже лош избор - безотговорен, труден за работа или неспособен да управлява бизнес по някаква причина. Или франчайзингът може да стане неизгоден по други причини. Дори и с доказан бизнес план няма гаранция, че даден франчайз ще успее.
По-малко контрол
В началото франчайзополучателите, разбира се, ще се съгласят да следват обучението, депортирането и други инструкции на своите франчайзодатели. Но след като приключи медения месец, това може да не е реалността. Франчайзополучателите са хора със собствени идеи и темпераменти, така че винаги могат да възникнат разногласия: франчайзополучателят може да стане упорит или труден или може да не е в състояние да извърши промените толкова лесно, както се е надявал франчайзодателят.
Скъпи законови и регулаторни такси
В случай че франчайзополучателят откаже да сътрудничи или се окаже лош избор по други начини, може да се наложат правни действия; това може да бъде както скъпо, така и да навреди на репутацията на франчайзодателя сред другите франчайзополучатели. Освен това франчайзингът се регулира от държавните и федерални закони, които изискват документ за разкриване на франчайзинг (FDD) и други регулаторни документи, включващи адвокатски услуги.
Разбиране на ролята на франчайзодателя
Връзката между франчайзополучател и франчайзодател по своята същност е една от консултантите и съветниците. Франчайзодателят осигурява непрекъснато ръководство и подкрепа по отношение на общи бизнес стратегии като наемане и обучение на персонала, създаване на магазин, рекламиране на своите продукти или услуги, снабдяване с доставката и т.н.
Консултативната роля на франчайзодателя обаче не е безплатна; той е част от целия пакет, който франчайзополучателят закупува. Дори когато връзката се втвърди и двамата успешно работят заедно, франчайзодателят все още действа като ментор. Родителската роля на франчайзодателя е постоянен ангажимент. Всъщност франчайзодателите обикновено полицаят своите франчайзи постоянно - макар и повече от други - за да гарантират, че поддържат стандартите, качеството на продуктите и марките на компанията-майка.
Ключови заведения
- Франчайзодателят продава правото да отваря магазини и да продава продукти или услуги, използвайки своята марка, експертен опит и интелектуална собственост. Ставайки франчайзодател е особено жизнеспособен за вече успешни компании. Всички франчайзополучатели поемат риска, че даден франчайз може да се провали.
Предлагат се различни видове магазини за франчайзополучатели
- Самостоятелен магазин: Ресторант, или новопостроен, или съществуваща структура, която не споделя общи стени с магазин на търговски център на трети страни: Ресторант, който споделя обща стена или стени, с трети страни Газ / удобни ресторанти : Ресторант, който е под - или споделено наемане в газова / удобна среда на домакин Специална възможност за разпространение (SDO) : Места за колички или павилиони, които са посочени като специални възможности за дистрибуция и могат да бъдат разположени в друго предприятие домакин, например стадион или друго търговско съоръжение
Пример за франчайзер: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), която преди се наричаше Dunkin' Donuts, започна дейността си през 1954 г. и франчайзинг от 1955 г. С повече от 130 години франчайзинг опит, Dunkin 'е дом на два от най-признатите франчайзи в света: Dunkin 'и Баскин-Робинс. Според последния си брой, Dunkin може да се похвали с приблизително 12 870 места в повече от 45 държави.
Като франчайзодател, Dunkin 'лицензира магазини и ресторанти, които продават Dunkin' кафе, понички, гевреци, кифли, съвместими хлебни изделия, сандвичи и други хранителни стоки и напитки, съвместими с концепцията на франчайзодателя.
Повечето компании, които предлагат възможности за франчайзинг, публикуват информация за практически информация за бъдещите франчайзополучатели на своите уебсайтове. По принцип това е всеобхватно, обемно и често написано на легализиран или котел. В ролята си на франчайзодател текстът на Дънкин говори на бъдещите си франчайзополучатели ясно и разбираемо, както показва следната извадка.
Преглед на обучението
- Франчайзополучателите трябва по всяко време да управляват мрежата си с най-малко две лица, един от които трябва да бъде франчайзополучателят или друг партньор, акционер или определен представител. Но и двамата трябва успешно да завършат необходимата тренировъчна програма. Отнема минимум 20 дни, за да завърши фазите в класната стая / инструктажите на основната програма за първоначално обучение на Дънкин - без да се включва онлайн обучение, практика в ресторанта или време за пътуване; това се предлага минимум 25 пъти годишно в Университета на Dunkin 'Brands в Брейнтри, Масачузетс. Времето в класната стая и в ресторанта се основава на 10-часови дни. Някои от задължителните часове на франчайзодателя се предлагат само в интернет и се наричат онлайн обучение. Тези часове ще изискват приблизително 65 часа.
Задължения и ограничения
Франчайзополучателите трябва да отделят непрекъснати най-добри усилия за развитието, управлението и дейността на своя бизнес. Това означава да отделите достатъчно време и ресурси, за да осигурите пълно и пълно спазване на задълженията си към франчайзодателя, клиентите си и други.
Франчайзополучателите не могат да извършват друга дейност или дейност в ресторанта без предварителното писмено одобрение на франчайзодателя. Те могат да продават само продукти, одобрени от франчайзодателя и те трябва да предложат за продажба пълното меню, предписано от франчайзодателя.
Франчайзополучателите нямат право да продават или разпространяват стоки или услуги чрез Интернет или други електронни комуникации.
Финансова помощ
Дънкин обикновено не предлага финансиране. От време на време обаче, по своя преценка, той може да предложи доброволно финансиране на съществуващите франчайзополучатели за специфични програми като закупуване на специализирано оборудване или ускорено развитие на определени пазари.
Франчайзодателят е улеснил някои договорености за кредитиране на трети страни, които могат да осигурят финансиране за квалифицирани франчайзополучатели. Размерът на финансирането и периода на погасяване варира в зависимост от програмата, обстоятелствата и кредитоспособността на кандидата.
Прогнозна първоначална инвестиция
Дънкин изчислява, че разходите за отваряне на един от неговите франчайзи - без да включват разходите за недвижими имоти - са приблизително 95 700 долара в най-ниския и 1597 200 долара в най-високия край.
Можете да намерите пълна разбивка на графика на таксите на страницата за франчайзинг на уебсайта на компанията.
