Какво е стратегия за реколтата?
Стратегията за прибиране на реколтата включва намаляване или прекратяване на инвестиции в продукт, продуктова линия или бизнес, така че участващите субекти да могат да извлекат или събират максимални печалби. Обикновено се използва стратегия за прибиране на реколтата към края на жизнения цикъл на продукта, когато се реши, че по-нататъшните инвестиции вече няма да увеличават приходите от продукти.
Ключови заведения
- Стратегията за прибиране на реколтата включва намаляване на разходите за установен продукт с цел увеличаване на печалбата. Обновените продукти често са обект на стратегии за прибиране на реколтата, тъй като печалбите се реинвестират в по-нови модели или по-нови технологии. Стратегиите за рискови капиталисти за излизане от успешни инвестиции също се наричат реколта стратегии.
Разбиране на стратегията за реколтата
Продуктите имат жизнени цикли и когато артикулът наближи края на жизнения си цикъл, обикновено няма да се възползва от допълнителни инвестиции и маркетингови усилия. Този продуктов етап се нарича етап на паричната крава и се получава, когато активът се изплати и не изисква допълнителни инвестиции. Следователно използването на стратегия за прибиране на реколтата ще позволи на компаниите да извлекат максимални ползи или печалби, преди артикулът да достигне своя етап на упадък. Фирмите често използват приходите от крайния артикул, за да финансират разработването и разпространението на нови продукти. Средствата също могат да отидат за насърчаване на съществуващи продукти с висок потенциал за растеж.
Например, компания за безалкохолни напитки може да прекрати инвестиции в своя утвърден газиран продукт, за да пренасочи средства към новата си линия енергийни напитки. Компаниите имат няколко варианта на стратегия за прибиране на реколтата. Често те ще разчитат на лоялността на марката, за да стимулират продажбите, като по този начин намаляват или елиминират маркетинговите разходи за нови продукти. По време на прибирането на реколтата компанията може да ограничи или премахне капиталовите разходи, като например закупуване на ново оборудване, необходимо за поддържане на крайния артикул. Също така, те могат да ограничат разходите за операции.
Стратегията за прибиране на реколтата може да включва постепенно премахване на продукт или продуктова линия, когато технологичният напредък направи продукта или линията остарял. Например компаниите, които продават стерео системи, постепенно елиминират продажбите на грамофонни плочи в полза на CD плейърите, тъй като продажбите на компактдискове растат и продажбите на рекордите намаляват. Освен това, когато продажбите на продукти постоянно спадат под целевото ниво на продажбите, компаниите могат постепенно да елиминират свързаните продукти от своите портфейли.
Компютрите, мобилните телефони и други електронни продукти са често срещани обекти на стратегиите за прибиране на реколтата, тъй като те бързо остаряват и печалбите се влагат в по-нови джаджи.
Специални съображения
Стратегията за реколтата също се отнася до бизнес план за инвеститори като рисков капиталисти или инвеститори от частен капитал. Този метод обикновено се нарича стратегия за излизане, тъй като инвеститорите се стремят да напуснат инвестицията след нейния успех. Инвеститорите ще използват стратегия за прибиране на реколтата, за да събират печалбата от инвестицията си, така че фондът да може да бъде реинвестиран в нови начинания. Повечето инвеститори смятат, че ще са необходими между три и пет години, за да възстановят инвестициите си. Две общи стратегии за прибиране на реколтата за инвеститорите в акции са да продадат компанията на друга компания или да направят първоначално публично предлагане (IPO) на акциите на дружеството.
