Какво означава високата печалба, но все пак не е богата?
Високите доходи, все още не богати (HENRYs) са лица, които в момента имат значителни дискреционни доходи и голям шанс да бъдат богати в бъдеще. Терминът HENRYs е въведен в статия на списание Fortune от 2003 г., за да се отнася до сегмент от семейства, които печелят между 250 000 и 500 000 долара, но не са останали много след данъци, образование, жилищни и семейни разходи - да не говорим за спестяване за богата пенсия. Оригиналната статия, в която се появи терминът „високи доходи, все още не са богати (HENRYs)“, обсъждаше алтернативния минимален данък (AMT) и колко силно удря тази група хора. Терминът оттогава се използва за описване на по-млада демографска цел за целите на маркетинговите продукти и услуги за тях.
Разбиране на високи доходи, все още не богати (HENRYs)
Секторът на населението на HENRYs беше горещо дискутирана тема по време на президентската надпревара в САЩ през 2008 г. Демократическата партия често класифицира домакинствата, които печелят над 250 000 долара като „богатите“ и „най-заможните американци“. Един от проблемите на тази класификация е, че тя не разграничава разходите за живот в различни райони в САЩ. Например, 250 000 долара може да изминат дълъг път в Хюстън, но не биха осигурили нещо като разкошен начин на живот в Ню Йорк. Очаква се тези високи печеливши да имат почти същия начин на живот като по-заможните сънародници, но те го правят, жертвайки способността си да трупат богатство.
Много професионалисти, включително юристи, лекари, стоматолози и т.н., имат потенциала да бъдат HENRYs поради обхвата на доходите за техните професии. Фактът, че голяма част от бъдещото им богатство се предвижда от шестцифрен доход, а не от активи, генериращи доходи, прави ХЕНРИТЕ „работещи богати“, което означава, че няма да бъдат толкова богати, ако спрат да работят. Повече от доходите на HENRYs отиват в разходи, отколкото в инвестиции за изграждане на богатство, оставяйки им чувството, че са по-скоро като обикновени хора, робуващи за заплата, отколкото богатите 1% в Америка.
HENRYs като основна цел за луксозен маркетинг
Изборите през 2008 г. дойдоха и изчезнаха, но терминът HENRYs се задържа като полезен начин за идентифициране на демографски, който е на път към богатство, но не съвсем там. Маркетолозите виждат голям потенциал в тази преходна фаза, при която бъдещ богат човек все още се адаптира към бързо увеличаване на разполагаемия доход. Преходът се разглежда като основната възможност за луксозна марка или услуга да се включи в начина на живот на HENRYs и да започне да създава лоялност, която ще продължи и в бъдеще. Тъй като има повече HENRYs в света, отколкото ултра богати хора, там има по-дълбок пазар, дори ако продуктът или услугите са отбелязани малко в цената. Маркетолозите вярват, че HENRYs е по-вероятно да бъдат амбициозни купувачи, което означава, че те започват да купуват атрибутите на начина на живот, който един ден се надяват да могат да си позволят напълно.
