Какво е пазарен предизвикател?
Пазарен предизвикател е фирма, която има пазарен дял под този на лидера на пазара, но достатъчно присъствие, че може да упражнява натиск нагоре в усилията си да получи повече контрол. Пазарните предизвикатели могат да се шегуват за лидерството в индустрията по няколко начина: да предизвикат лидера на пазара по цена (директен подход), да увеличат диференциацията на продуктите, да подобрят обслужването на своите клиенти (непряк подход) и / или да пуснат изцяло нов продукт или услуга с цел промяна полето (радикален подход).
Обяснен Market Challenger
Компаниите с нисък пазарен дял обикновено не са в състояние да повлияят на цените и често са податливи на действията на по-големите фирми. Пазарите, които са в състояние да станат доминиращ играч, могат да бъдат изправени пред висока степен на риск, тъй като трябва да предприемат потенциално радикални стъпки, за да извлекат потребителите от пазарния лидер. Всяка от трите основни стратегии носи уникален риск, като прекият подход и радикалният подход представляват по-голям риск, поради високите потенциални разходи.
Няколко от най-популярните технологични компании днес започнаха като пазарни предизвикатели. Microsoft например дойде отзад да лицензира 86-DOS и създаде MS-DOS и последва успеха на Lotus 1–2–3. Windows също се развива заедно с Mac OS. Facebook предизвика както MySpace, така и Friendster да станат най-голямата социална мрежа в света (и много повече). Google също се стараеше за власт и преодоля и Yahoo! и Алтависта.
Amazon продължава да предизвиква лидери на пазара във все повече индустрии. Той се превърна в лидер в електронната търговия и сега предизвиква хранителни стоки (с придобиването си на Whole Foods) и дори здравни компании като Walgreens с нейното придобиване през 2018 г. на онлайн аптека Pillpack.
Market Challenger срещу пазарен лидер
Както бе отбелязано по-горе, лидер е компания с най-голям пазарен дял в дадена индустрия. Пазарните лидери често могат да използват своето доминиране, за да повлияят на конкурентния пейзаж и посока, която целият бранш поема. Пазарните лидери на нефт и газ например включват добре известни имена като ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina и Total.
Пазарните лидери трябва да работят усилено, за да задържат съществуващите клиенти и да продължат да увеличават лоялността си към марката, за да останат на върха и да привличат други към своите продукти и услуги. Няколко уникални риска също са свързани с това, че сте пазарен лидер. Ако една компания стане твърде доминираща или изглежда злоупотребява със своето положение, може да стане обект на антитръстови дела. От гледна точка на инвеститора, пазарният лидер може да не е непременно най-печеливш. Разходите, включително научноизследователска и развойна дейност и производствени разходи, може да са твърде високи, за да направят компанията най-печеливша в своята партньорска група. Нейните нематериални активи, като разпознаваемост на марката и репутация обаче, могат да повишат нейната стойност.
