Движението за електронна търговия (електронна търговия) е по-голямо от всякога и показва само признаци за увеличаване. Под ръководството на компаниите за електронна търговия, както eBay (EBAY), така и Amazon (AMZN) се открояват като дългогодишни основни играчи на пазара.
Както eBay, така и Amazon функционират като сайтове за онлайн пазаруване, предоставяйки на посетителите възможността да разглеждат наличните продукти, изброени за продажба или търг през онлайн магазина на всяка компания. Въпреки че eBay и Amazon се развиват през последните няколко години, за да отговорят на нуждите на днешните потребители, има две различни разлики между двете компании. Amazon и eBay се различават по отношение на бизнес модели и цени, услуги за продавачи и допълнителни услуги за купувачите.
Бизнес модели и ценови стратегии
Най-голямата разлика между eBay и Amazon е бизнес моделът, по който всяка компания оперира. По-конкретно eBay е аукционна къща и компанията просто улеснява продажбата на стоки между трети купувачи и продавачи. Купувачите посещават сайта, за да търсят продукти, които искат да закупят от широк набор от отделни продавачи и след това да наддават за артикули чрез индивидуални търгове.
И обратно, Amazon е директен доставчик на стоки и клиентите, посещаващи неговия сайт, разглеждат продукти, които Amazon поддържа като инвентар в голямата си мрежа от складове. За някои продукти Amazon позволява на продавачите на трети страни да предлагат опции за покупка на купувачите, но компанията държи по-голямата част от своите продукти.
В рамките на аукционния модел eBay използва стратегия за ценообразуване на едро. В повечето случаи заинтересованите купувачи трябва да наддават за стоки за продажба в eBay Списък на продавачите на аукциона за три-, пет-, седем- или 10-дневен период, а купувачът, готов да плати най-високата сума, печели продукта в края на тази времева рамка. Някои елементи, изброени в eBay, разполагат с опция „купете сега“, която позволява на купувача да закупи продукта веднага, макар и с премия.
Amazon оперира като търговски обект, предоставяйки на клиентите фиксирани цени на всички продукти. Въпреки че различните продавачи могат да изброяват един и същ продукт, няма нужда клиентът да прави оферти или да спечели търг преди да закупи.
Услуги на продавача: eBay по-евтин ли е от Amazon?
Amazon и eBay също се различават значително по отношение на това как работи всяка компания за улесняване на продажбите. Тъй като eBay се нуждае от продавачи, които да изброяват продукти на сайта си, за да генерират приходи, компанията е далеч по-ориентирана към продавача от Amazon. По-специално, eBay активно кани продавачите да участват в неговия пазар на аукцион, а компанията предоставя платформи за продавачи, които да предлагат продукти на купувачите в магазина на eBay или чрез класифицирания раздел на сайта на търга.
Amazon е по-ориентиран към купувача, активно кани купувачите да посетят сайта и да прегледат и впоследствие да закупят собствен инвентар. Докато някои продавачи на трети страни използват Amazon за разпространение на продукти, компанията е по-фокусирана върху привличането на купувачи към сайта.
Такси за продавачи на Amazon
Няма значение дали сте малък продавач или големи картофи с вече утвърдена продуктова линия, която искате да пуснете на пазара на Amazon като трети продавач. Amazon предлага на трети продавачи два различни плана въз основа на техните бъдещи навици за продажба и други ключови характеристики.
Ще трябва да решите кой от тях отговаря на вашите нужди. Професионалният план е насочен към тези, които планират да правят много продажби, докато индивидуалната сметка е безпроблемна, по-евтина алтернатива. По-долу са някои от характеристиките на двата плана.
Професионален акаунт на Amazon
Ако планирате да продавате повече от 40 артикула всеки месец, това е опцията за вас. Но той идва с абонаментна такса от 39, 99 долара всеки месец. Това означава, че ще плащате почти $ 480 годишно, за да пускате и продавате продуктите си в Amazon. Можете също така да получите достъп до реклами за спонсорирани продукти на Amazon, които поставят вашите продукти в реклами на различни страници с продукти, за да могат клиентите да ги видят. Тази опция няма такси за продажба, но се прилагат такси за реферали.
Индивидуален акаунт на Amazon
Този план е пригоден за всеки, който планира да продава по-малко от 40 артикула всеки месец. Ползата от този акаунт е липсата на месечна абонаментна такса. Но трябва да платите таксата за продажба на Amazon - $ 0, 99 за всеки артикул, който продавате в сайта. Има и такси за реферали, които се прилагат за всяка продажба, също като професионалната сметка. Единственият недостатък е, че нямате излагане на продуктите си чрез реклами за спонсорирани продукти на Amazon.
Ето как Amazon изчислява крайния приход за артикул, продаден от трети продавач в платформата:
- Вземете цената на артикула и добавете таксите за доставка, които се заплащат от купувача. Добавете всички такси за опаковане на подаръци, също платени от купувача (ако има такива. обвиване).Вземете таксата за затваряне. Извадете 0, 99 долара за такса за артикул (не се прилага за професионални сметки и други, които не плащат абонаментни такси). Остатъкът е равен на общата сума, депозирана по сметката на продавача.
Такси за продавачи: eBay
По-специално, eBay таксува продавачите си две различни такси: такса за вмъкване и такса за окончателна стойност. Ето разбивка на всеки от тях:
- Такса за въвеждане: Таксата за въвеждане на компанията е същата като такса за регистрация. Всички продавачи получават до 50 списъка с нулева такса всеки месец. Тези, които имат магазин в eBay, може да получат повече. След като те се използват, таксите не могат да бъдат възстановени, дори ако артикулът не се продава. Продавачите се таксуват една такса за вмъкване за обява, за категория. Притежателят на акаунта получава един кредит за такса за всяка обява в стил на аукцион, за която е платил такса за вмъкване, при условие че артикулът продава. Такса за крайна стойност: Ако артикулът се продава, eBay таксува продавачите с такса за окончателна стойност. Стойността на таксата, начислена за артикул, зависи от общата сума на продажбата. Въпреки че данъкът не е включен, общата сума на продажбата включва доставка и всякакви други допълнителни такси, добавени към цената на артикула.
Може да се наложат допълнителни такси. Ето поглед към два от тях:
- Разширени такси за надграждане на списъци: Компанията начислява такси на продавачите, ако добавят разширени подобрения в списъка. Таксите се основават на вида на добавената надстройка. Това са добавки към списъка, които не са включени в основната такса за вписване или въвеждане. Не всички надстройки на списъка са налични с всеки инструмент за листинг. Допълнителни такси за услуги: Сайтът също таксува продавачите допълнителни такси за услуги. Те варират от етикетите за доставка, произхождащи от сайта на eBay, или възстановяването на суми за възстановяване до eBay.
Допълнителни услуги за купувачи
Друга огромна разлика между eBay и Amazon са спомагателните услуги, достъпни за купувачите. От 2010 г. Amazon бързо разширява своите допълнителни услуги, най-вече чрез пускането си на Amazon Prime. Програмата за членство изисква от потребителите да плащат годишна такса, но им предоставя изключителен достъп до ускорена двудневна доставка без допълнителни разходи, цифрови медии като филми, музика и електронни книги Kindle и неограничено съхранение на снимки през облака.
