Брутната печалба е една от най-важните мерки за рентабилност в корпоративните финанси. Брутната печалба е общ приход, намален с цената на продадените стоки (COGS). Тъй като този показател отчита само онези разходи, пряко свързани с производството на артикули за продажба, брутната печалба се използва като мярка за способността на компанията да превърне приходите в печалба на най-основното ниво. Слабата брутна печалба често поражда слаба нетна печалба.
Маржът на брутната печалба е по-рафиниран показател, който сравнява брутната печалба на компанията с нейните приходи, което води до процент, който отразява частта от всеки долар, която остава като печалба след отчитане на производствените разходи. Маржът на брутната печалба, наричан още брутен марж, се изчислява чрез разделяне на брутната печалба на общите приходи. Например, компания с приходи в размер на 100 000 долара и COGS в обща стойност 35 000 долара ще има брутна печалба от 65 000 долара и брутен марж на печалба от 65%.
Двете ключови характеристики и на тези изчисления, приходите и COGS, варират в зависимост от броя на продадените продукти, цената на артикул и разходите, свързани с производството. Както постоянните разходи, така и променливите разходи са включени в COGS, така че компаниите гледат да намалят двата вида разходи, когато е възможно. Друг начин за увеличаване на маржа на брутната печалба е чрез увеличаване на цената, като по този начин се увеличават приходите, при условие че нивата на производство и продажби остават постоянни. За да определите отклонението в брутния марж на печалбата, създаден от тези два типа корекции, изчислете маржа за всеки сценарий цена / разходи и извадете резултатите.
Например, приемете, че компанията ABC произвежда настолни лампи. Според сегашния бизнес модел ABC произвежда 5000 лампи годишно на цена 25 долара за лампа. Лампите се продават за 50 долара всяка. При този сценарий общият приход за всички лампи е 5 000 х 50 долара, или 250 000 долара. Общата цена за производството на лампите е 5000 х 25 долара, или 125 000 долара. Брутната печалба е 250 000 - 125 000 долара, или 125 000 долара, което означава, че брутният марж на печалбата е 125 000 ÷ $ 250 000, или 50%.
Компанията ABC се стреми да увеличи долната си линия и решава, че най-простите начини за това са да се продават по-евтино изработени лампи или да се увеличат цените. Ръководството знае, че пазарът няма да поддържа драстично по-нисък продукт, нито диво надута цена, затова решава да комбинира двата фактора и да продаде леко по-ниски лампи на незначително по-висока цена. Все още възнамерява да произвежда 5000 лампи, но при новия модел всяка лампа струва само 17 долара, за да произвежда и продава за 55 долара. Общият приход вече е 5000 х 55 долара или 275 000 долара, а общите разходи са 5 000 х 17 долара или 85 000 долара. Тогава новият модел дава брутна печалба от 190 000 долара и брутна печалба от 69%. Това представлява увеличение с 19% спрямо първоначалния марж на брутната печалба.
Компаниите използват сравнителен анализ като примера по-горе, за да определят какви нива на производство, цена и цена дават най-голям марж на печалба. Този вид анализ може да се използва и с ретроспектива, за да се определи причината за намаляването на печалбата поради обема на продажбите, ценообразуването или производствените разходи. Чрез извършване на малки корекции на един или всички тези допринасящи фактори, компаниите могат да увеличат печалбите на най-основното ниво, проправяйки пътя към по-здравословно дъно.
