Автомобилната индустрия има определени категорични сезонни тенденции, като най-голямото търсене се наблюдава през пролетта и есента, а най-ниските продажби през декември, януари и февруари.
Автоиндустрия
Автоиндустрията е важен елемент от цялата икономика на САЩ. Нивото на продажбите на автомобили често се разглежда като основен показател за общите потребителски разходи. От 2015 г. рекламата от производители на автомобили е основният източник на приходи от реклами за телевизионната индустрия.
Най-големите промени в автомобилната индустрия през последните няколко десетилетия са резултат от две тенденции. Първият е успехът на японските автомобилни производители Toyota, Honda и Nissan (първоначално Datsun) в осъществяването на огромни посегателства в автомобилния пазар в САЩ. От 2015 г. Toyota е третият по големина автомобилен производител за американския пазар по пазарен дял зад General Motors и Ford. Част от успеха на японските автомобилни производители се дължи на втората основна тенденция в автомобилната индустрия, предимно резултат от мандатите на правителствените разпоредби за производство на по-ефективни автомобили. Японските автомобилни производители се възползваха от тази тенденция, тъй като техните автомобили вече предлагаха много по-добър пробег на газ от тези на американските автомобилни производители, датиращи от 70-те години на миналия век, когато японските автомобили за пръв път започнаха да стават популярни в САЩ.
Нови и употребявани автомобили
Двете отделения на продажбите на автомобили - нови и употребявани автомобили - и двете са склонни да изпитват едни и същи сезонни възходи и спадове в обема на продажбите. Автомобилните продажби традиционно спадат до най-ниските си нива през годината от декември до февруари. Сезонът на ваканциите, когато потребителите правят големи разходи за разполагаемия доход другаде и студеното време допринася за това традиционно бавно време на годината за продажби на автомобили. Тази сезонна тенденция продължава да се задържа, въпреки че автокъщите често предлагат някои от най-добрите оферти за годината през зимните месеци в усилията си да изместят инвентара от своите партиди. Дневните продажби на инвентара са важен аналитичен показател за автокъщите, които по принцип не обичат да виждат цифри над 60 в своя DSI.
Единственото изключение от сезонния спад на продажбите на автомобили през зимата е на пазара на 4x4 спортни полезни автомобили; тези превозни средства виждат сезонен скок в търсенето през зимата.
Пикови сезони
Двата пикови сезона за продажби на автомобили се случват през пролетта, от края на февруари до края на май и от септември до ноември. През тези периоди на пиково търсене средните продажни цени на автомобилите могат да се повишат с 10% до 15%. Част от обяснението за есенния сезонен подем в продажбите на автомобили се дължи на американските производители на автомобили, които традиционно въвеждат нови модели за годината. След върха си през ноември, продажбите на моторни превозни средства са склонни драстично да спаднат през декември, тъй като секторът на продажбите на дребно започва да изпитва своя голям празничен сезонен подем.
