През 1967 г. в Орегон е основана Nike, Inc. (NKE), която навлиза в конкурентен, наситен пазар за спортно оборудване и облекло. В крайна сметка Nike се превърна в една от най-големите компании за спортни стоки в света, благодарение на голяма част от приходите, генерирани от продажбата на нейните бягащи, баскетболни, футболни и други продукти и оборудване, свързани със спорт. Повече от много други компании, Nike разработи мощна и универсално разпознаваема марка, благодарение не само на своите продуктови предложения, но и на богатата история на партньорства, одобрения и спонсорства, в които участват много от най-големите световни спортисти. Докато Nike отговаря за проектирането, разработването и предлагането на пазара на много различни видове спортни облекла и екипировка, по-голямата част от производството на компанията се възлага на независими изпълнители.
Трудно е да се надцени влиянието, което Nike имаше върху световната култура. Когато Adidas AG (ADDYY) и Converse (последният купен от Nike през 2003 г.) доминираха на пазара на атлетични обувки в САЩ през 70-те години, самите обувки бяха предназначени да функционират, а не мода. Феноменът на облицовката, за да се купи най-новата версия на определена обувка, или дори идеята за нови модели, които излизат всяка година, не съществуваше.
Според годишния си доклад за 2018 г. Nike е реализирал около 36, 4 милиарда долара приходи миналата година, или малко под 16 милиарда долара брутна печалба. Този рекорден приход за компанията отбелязва 6% увеличение спрямо данните за 2017 г. Възвръщаемостта на собствения капитал е 17, 4%, а коефициентът на настоящото състояние към 31 май е 2, 5.
Бизнес модел на Nike
Основната дейност на Nike е в проектирането, разработването, маркетинга и продажбата на спортни обувки, облекло и екипировка. Компанията разделя продуктите си на шест категории: бягане, баскетбол NIKE, марката Jordan, футбол (футбол), тренировки и спортно облекло. Компанията предлага и продукти за голямо разнообразие от други спортове и дейности, както и продукти, предназначени за деца. По-голямата част от облеклото и обувките на Nike е специално разработена за конкретни спортове и занимания, въпреки че компанията продава и универсални продукти. Nike продава продуктите си на търговци на едро, както и директно на потребителите чрез своята програма NIKE Direct.
Nike притежава и различни дъщерни компании, които е придобил през своята 52-годишна история. Базираната в Бостън Converse например е дъщерна марка на Nike, която проектира, разпространява и продава разнообразни обувки, включително ежедневни обувки и маратонки. Базираната в Коста Меса Хърли е друго видно дъщерно дружество.
Последният аспект на бизнес модела на Nike включва лицензионни споразумения, които позволяват на неприсъединени страни да включват марката Nike в своите продукти.
Като легитимно световно предприятие, Nike отчита сред следните географски оперативни сегменти: Северна Америка, Западна Европа, останалата част от Европа, Китай, Япония и останалия свят. Едва ли споменава в този момент, че подобно на повечето американски компании по размер и възраст, Nike черпи голяма, но постепенно намаляваща част от приходите си от родния си континент. Първата година, през която Nike продаваше повече стоки извън Северна Америка, отколкото през 2012 г., беше тенденция, която продължава всяка година. През фискалното Q2 2019 продажбите в Европа, Близкия Изток, Африка, Китай и Латинска Америка съставляваха 54, 96% от приходите на компанията при 5, 16 милиарда долара.
Ключови заведения
- Nike е най-големият продавач на спортни обувки и облекла в световен мащаб. По-голямата част от приходите на Nike идва от продажбата на продуктите си, които са разделени в шест категории според вида спорт или дейност. Nike произвежда много малко от своите продукти, като предпочита вместо да се възлага на аутсорсинг тази част от процеса.
Бизнесът с обувки на Nike
През 2018 г. продажбите на обувки на Nike представляват приходи от 22, 27 милиарда долара, което е най-голямата част от общите приходи на компанията. Това означава увеличение с 4% за приходите от обувки в сравнение с предходната година, във валута, неутрална. Този растеж се ръководи предимно от силните постижения в продуктовите категории Спортно облекло и бягане, докато марката на Йордания намаля донякъде.
Бизнесът с облеклото на Nike
Продажбите на облекло генерираха приходи от 10, 73 милиарда долара през 2018 г. Това означава увеличение с 9% спрямо предходната година на база неутрална валута. Облекло Nike се представи добре в целия борд, като особено забележимите увеличения бяха в категориите Спортно облекло, баскетбол NIKE и футбол (футбол).
Бизнесът с оборудване на Nike
Един от по-малките компоненти на приходите на Nike, продажбите на оборудване генерираха около 1, 4 милиарда долара приходи за 2018 година.
За 2018 г. 42% от продажбите на марка и конверти на NIKE се състояха в САЩ, докато 58% бяха от международните пазари.
Бъдещи планове
През последните години Nike е толкова възприемчив, тъй като компании от неговия размер няма да бъдат, въпреки че Nike запазва покупките си малко тихо. До 2013 г. е притежавал производителя на рокли за обувки Cole Haan и е родител на известната компания за сърф облекло Hurley. Придобиването на Converse се случи през 2003 г.; днес марката остава отделен запис в баланса на Nike.
Стратегия на Nike
Много от усилията на Nike да промени и развие своя бизнес се въртят около променящия се характер на пазаруването. Тъй като все повече потребители купуват по-голямо разнообразие от стоки чрез онлайн канали, Nike разширява възможностите си директно към потребител, за да съответства. Consumer Direct Offence, стартирала през 2018 г., е най-новото усилие на компанията да предоставя продуктите директно на потребителите по целия свят в мащаб.
Компанията също така съсредоточава усилията си според това, което нарича "Тройна двойна стратегия". Този подход се съсредоточава върху основните области на иновациите, директната и бързината. Компанията очаква, че през следващите пет години, 50% нейният растеж ще произхожда от нови концепции, които се разработват и прерастват в мащаб.
Основни предизвикателства
Въпреки че спортното облекло и облекло са все по-големи пазари и въпреки доминирането си на глобално ниво, Nike въпреки това е изправена пред силна конкуренция за продажби, както и за производствени възможности. Тъй като Nike извлича по-голямата част от производството си, той е податлив на промени в динамиката на производствената индустрия по начин, по който някои други компании не са. Подобно на всички други компании, които разчитат до голяма степен на силата на дадена марка, Nike трябва да работи за активното развитие и поддържане на тази разпознаваемост на марката с течение на времето или иначе се сблъсква с възможността да загуби популярност сред потребителите. Освен това предпочитанията на потребителите и технологията, участваща в спортното облекло и екипировка, се променят непрекъснато и Nike трябва да бъде умишлено да остане на върха на тези разработки, за да се хареса най-добре на своите клиенти.
