Какво е проникването на пазара?
Проникването на пазара е мярка за това колко продукт или услуга се използва от клиентите в сравнение с общия прогнозен пазар за този продукт или услуга. Проникването на пазара може да се използва и при разработването на стратегии, използвани за увеличаване на пазарния дял на определен продукт или услуга.
Навлизане на пазара
Разбиране на проникването на пазара
Проникването на пазара може да се използва за определяне на размера на потенциалния пазар. Ако общият пазар е голям, може да се насърчи нови участници в отрасъла, които могат да получат пазарен дял или процент от общия брой потенциални клиенти в бранша.
Например, ако в дадена страна има 300 милиона души и 65 милиона от тях притежават мобилни телефони, навлизането на пазара на мобилни телефони ще бъде приблизително 22%. На теория все още има 235 милиона повече потенциални клиенти за мобилни телефони, или 78% от населението остава неизползвано. Цифрите за навлизане може да показват потенциала за растеж за производителите на мобилни телефони.
С други думи, навлизането на пазара може да се използва за оценка на дадена индустрия като цяло, за да се определи потенциалът на компаниите в сектора да получат пазарен дял или да увеличат приходите си чрез продажби. Разглеждайки нашия пример, навлизането на пазара на мобилни телефони в световен мащаб често се използва, за да се прецени дали производителите на мобилни телефони могат да отговорят на техните приходи и прогнози за приходите. Ако пазарът се счита за наситен, това означава, че съществуващите компании имат по-голямата част от пазарния дял - оставяйки малко място за нов ръст на продажбите.
Ключови заведения
- Проникването на пазара е мярка за това колко продукт или услуга се използва от клиентите в сравнение с общия прогнозен пазар за този продукт или услуга. Проникването на пазара също се отнася до броя на потенциалните клиенти, закупили продукт на конкретна компания вместо на конкурент product.Market development е стратегията или стъпките за действие, необходими за увеличаване на пазарния дял или навлизане.
Проникване на пазара за компаниите
Проникването на пазара се използва не само в глобален и отраслов мащаб за измерване на обхвата и за продукти и услуги, но също така се използва от компаниите за оценка на пазарния дял на продукта им.
Като показател проникването на пазара се отнася до броя на потенциалните клиенти, закупили продукт на конкретна компания вместо продукт на конкурент или изобщо няма продукт. Проникването на пазара за компаниите обикновено се изразява като процент, което означава, че продуктът на компанията представлява определен процент от общия пазар за тези продукти.
За да се изчисли навлизането на пазара, текущият обем на продажбите на продукта или услугата се разделя на общия обем на продажбите на всички подобни продукти, включително тези, продавани от конкурентите. Резултатът се умножава по 100, за да се премести десетичната и да се създаде процент.
Ако една компания има високо пазарно навлизане на своите продукти, те се считат за пазарен лидер в тази индустрия. Пазарните лидери имат маркетингово предимство, защото могат да достигнат до повече потенциални клиенти благодарение на добре утвърдените си продукти и марка. Например, пазарен лидер и производител на зърнени култури ще имат много повече място за рафтове и по-добро позициониране от конкурентните марки, защото те са толкова популярни.
Също така пазарните лидери могат да договарят по-добри условия със своите доставчици поради значителния си обем продажби. В резултат на това лидерите на пазара често могат да произвеждат продукт, по-евтин от конкурентите си, предвид мащаба на тяхната работа.
Увеличаване на проникването на пазара
Докато навлизането на пазара е показател за определяне на нивото на придобития пазарен дял и потенциала за нови продажби, развитието на пазара се фокусира върху стъпките за постигане на печалби от пазарен дял.
Развитието на пазара често е стратегия от конкретни детайли или стъпки за действие, необходими за увеличаване на броя на потенциалните клиенти. Някои стратегии използват реклама, социални медийни кампании и директни продажби за популяризиране на перспективите за неизползвани пазарни сегменти. Понижаването на цените и пакетирането на продукти може също да помогне за увеличаване на сцеплението в неизползваните досега части на пазара.
Например, създадена компания може да има продукт, който има голям процент от пазарния дял за жените. Въпреки това, след анализа на навлизането на пазара, компанията осъзнава, че имат малък пазарен дял при мъжете. В резултат на това те могат да разработят конкретна продуктова и маркетингова кампания за разпространение, предназначена да увеличи клиентите си от мъжки пол.
Проникването на пазара, като измерване, може да бъде преизчислено след различните продажби и маркетингови кампании, за да се определи нивото им на успех - независимо дали пазарният дял се увеличава или намалява. Проникването на пазара предоставя на компаниите огромен поглед върху това как клиентите им и общият пазар разглеждат своите продукти. Цифрите от своя страна могат да бъдат сравнени с конкретни конкуренти, за да се определи как компанията напредва в усилията си по продажбите и как нейните продукти и услуги се изравняват с конкуренцията.
Пример за проникване на пазара
До четвъртото тримесечие на 2018 г. Apple Inc. (AAPL) натрупа пазарен дял от над 50% от пазара на смартфони в целия свят. Apple последователно въвежда нови версии или техните iPhone с добавени подобрения и ъпгрейди, включително пускайки своя висок клас iPhone X. В резултат на навлизането си на пазара Apple има по-голям пазарен дял от всичките си конкуренти заедно.
Въпреки това, компанията все още има възможности да добави към своята клиентска база, като се насочи към клиентите на своите конкуренти и да ги насочи към продуктите и услугите на Apple.
