Какво е пазарен дял?
Пазарният дял представлява процентът на индустрията или общите продажби на пазара, които се печелят от определена компания за определен период от време. Пазарният дял се изчислява, като се вземат продажбите на компанията за периода и се раздели на общите продажби на индустрията за същия период. Този показател се използва за даване на обща представа за размера на дадена компания спрямо нейния пазар и нейните конкуренти.
Печалбите или загубите на пазарен дял могат да окажат значително въздействие върху ефективността на акциите на компанията, в зависимост от условията на индустрията.
Разбиране на пазарния дял
Разбиране на пазарния дял
Пазарният дял на една компания е нейната част от общите продажби спрямо пазара или индустрията, в която оперира. За да изчислите пазарния дял на компанията, първо определете период, който искате да проучите. Тя може да бъде фискално тримесечие, година или няколко години.
На следващо място, изчислете общите продажби на компанията за този период. След това разберете общите продажби на индустрията на компанията. И накрая, разделете общите приходи на компанията на общите продажби на нейния бранш. Например, ако една компания продаде трактори за 100 милиона долара миналата година на местно ниво, а общото количество трактори, продадени в САЩ, е 200 милиона долара, пазарният дял на компанията за трактори ще бъде 50%.
Изчисляването на пазарния дял обикновено се прави за конкретни страни, като пазарен дял само за Канада или пазарен дял само за САЩ. Инвеститорите могат да получат данни за пазарния дял от различни независими източници, като търговски групи и регулаторни органи, и често от самата компания. Въпреки това, някои отрасли са по-трудни за измерване с точност от други.
Инвеститорите и анализаторите следят внимателно увеличенията и намаляванията на пазарния дял, тъй като това може да е знак за относителната конкурентоспособност на продуктите или услугите на компанията. С нарастването на общия пазар на даден продукт или услуга, компания, която поддържа своя пазарен дял, увеличава приходите със същата скорост като общия пазар. Компания, която увеличава пазарния си дял, ще увеличава приходите си по-бързо от конкурентите си.
Увеличаването на пазарния дял може да позволи на компанията да постигне по-голям мащаб със своите операции и да подобри рентабилността. Една компания може да се опита да разшири своя дял от пазара, или чрез понижаване на цените, чрез реклама или въвеждане на нови или различни продукти. В допълнение, той може също да увеличи размера на пазарния си размер, като апелира към други публики или демографски данни.
Ключови заведения
- Пазарният дял представлява процентът на индустрията или общите продажби на пазара, които се печелят от определена компания за определен период от време. Пазарният дял се изчислява, като се вземат продажбите на компанията за периода и се раздели на общите продажби на индустрията за същия период. Този показател се използва за даване на обща представа за размера на дадена компания спрямо нейния пазар и нейните конкуренти.
Въздействие на пазарния дял
Промените в пазарния дял имат по-голямо влияние върху резултатите на компаниите в зрели или циклични индустрии, където има нисък растеж. За разлика от това, промените в пазарния дял имат по-малко влияние върху компаниите в растежните отрасли. В тези индустрии общият пай расте, така че компаниите все още могат да увеличават продажбите си, дори ако губят пазарен дял. За компаниите в тази ситуация, представянето на акциите е по-силно повлияно от растежа и маржовете на продажбите, отколкото други фактори.
В цикличните индустрии конкуренцията за пазарен дял е брутална. Икономическите фактори играят по-голяма роля в дисперсията на продажбите, печалбите и маржовете, повече от други фактори. Маржовете обикновено са ниски и операциите протичат с максимална ефективност поради конкуренцията. Тъй като продажбите идват за сметка на други компании, те инвестират много в маркетингови усилия или дори лидери на загуби, за да привлекат продажбите.
В тези отрасли компаниите може да са готови да губят пари за продукти временно, за да принудят конкурентите да се откажат или обявят фалит. След като спечелят по-голям пазарен дял и конкурентите са отстранени, те се опитват да повишат цените. Тази стратегия може да работи или може да предизвика обратен резултат, засилвайки загубите им. Това обаче е причината много индустрии да доминират от няколко големи играчи, като например продажбите на едро на дребно с магазини, включително клуб на Сам, клуб на едро на BJ и Costco.
Как могат компаниите да увеличат пазарния дял?
Иновациите са един метод, чрез който една компания може да увеличи пазарния дял. Когато дадена фирма представи на пазара нова технология, която конкурентите й все още не предлагат, потребителите, които желаят да притежават технологията, я купуват от тази компания, дори ако преди това са правили бизнес с конкурент. Много от тези потребители стават лоялни клиенти, което увеличава пазарния дял на компанията и намалява пазарния дял на компанията, от която са преминали.
Чрез укрепване на връзките с клиентите компаниите защитават съществуващия си пазарен дял, като не позволяват на настоящите клиенти да прескачат кораб, когато конкурент представи нова гореща оферта. Още по-добре, компаниите могат да увеличат пазарния си дял, използвайки същата проста тактика, тъй като доволните клиенти често говорят за своя положителен опит пред приятели и роднини, които след това стават нови клиенти. Печеленето на пазарен дял чрез уста на уста увеличава приходите на компанията без съпътстващи увеличения на маркетинговите разходи.
Компаниите с най-висок пазарен дял в своите индустрии почти неизменно имат най-квалифицираните и всеотдайни служители. Привличането на най-добрите служители на борда намалява разходите, свързани с оборота и обучението, и позволява на компаниите да отделят повече ресурси, за да се съсредоточат върху основните си компетенции. Предлагането на конкурентни заплати и обезщетения е един доказан начин за привличане на най-добрите служители; обаче служителите в 21 век търсят и нематериални ползи като гъвкави графици и небрежни работни условия.
И накрая, един от най-сигурните методи за увеличаване на пазарния дял е придобиването на конкурент. По този начин една компания постига две неща. Той се вписва в съществуващата клиентска база на новопридобитата фирма и намалява броя на фирмите, които се борят за филийка от един и същи пай по една. Умелият изпълнителен директор, независимо дали отговаря за малък бизнес или голяма корпорация, винаги има око за добра сделка за придобиване, когато компанията му е в режим на растеж.
Пример за пазарен дял
Всички мултинационални компании измерват успеха въз основа на пазарния дял на конкретни пазари. Китай е важен пазар за компаниите, тъй като все още е бързо развиващ се пазар на много продукти. Apple Inc. например използва своите пазарни дялове в Китай като основен показател за ефективността за растежа на бизнеса си.
Пазарният дял на Apple за пазара на смартфони в Китай падна от 13, 6% в края на 2015 г. до 9, 6% за 2016 г., въпреки че общият пазар на смартфони в Китай нараства с 9% през 2016 г. Продажбите на Apple са спаднали в Китай през тази година, тъй като не успяха да пуснат нов iPhone, а след това допълнително загуби пазарен дял, тъй като редица смартфони от средния клас бяха лансирани от китайските конкуренти OPPO и Vivo.
