Какво е паритетен продукт?
Продуктът за паритет е марка на стока, която има достатъчно сходства с други марки от същия добър тип, че лесно може да бъде заменена. Продуктът за паритет е функционално еквивалентен на продукт, предлаган от конкурент. Наличието на продукти за паритет означава, че монопол не съществува. Много обичайни стоки за бита, от алуминиево фолио до шпатули до перилен препарат, биха се считали за продукти за паритет.
Примерите за продукти за паритет включват общи предмети от домакинството, като лента, сребърни съдове, паста за зъби, фъстъчено масло и разтвор за контактни лещи.
Разбиране на продуктите за паритет
Бизнесът, продаващ паритетен продукт, в повечето случаи няма да може да командва премиум цени заради ефекта на заместване. Ако бизнесът повиши цената си, докато конкурентите не вдигнат своята, потребителите ще купуват по-малко от продукта му и вместо това купуват конкурентните продукти за паритет.
В този смисъл напречната еластичност на търсенето на конкурентните стоки ще бъде положителна, тъй като увеличението на цената на продукта на една марка ще доведе до увеличаване на търсенето на продукт на друга марка. Това е така, защото продуктът за паритет е широк продукт, който правят много компании и поради приликите на продуктите на различни производители, те могат да се използват взаимозаменяемо. Заместването е възможно, тъй като всеки продукт има сходни функции, съставки или и двете.
Наличието на продукти за паритет намалява шансовете за монополизация, като същевременно поддържа цените ниски в цялата продуктова категория. По този начин битката за продажби се свежда до маркетингови и брандингови стратегии, които имат за цел да издигнат продукта на компанията пред конкуренцията. Понякога това е единственият начин за създаване на диференциация между паритетните продукти, въпреки че такива стратегии могат да бъдат много успешни в зависимост от това колко добре са изпълнени.
Специални съображения
Точките на паритет се отнасят за онези елементи, които са задължителни, за дадена марка да се счита за легитимен конкурент в конкретна продуктова категория. Те са елементите, които карат потребителите да обмислят да купуват вашата марка, заедно с тези на вашите конкуренти. За разлика от тях, точките на разграничаване са атрибутите, които правят вашата марка уникална и отличителна от вашите конкуренти. Точките на диференциация са вашето конкурентно предимство.
Ако една компания успешно използва марка или маркетингова стратегия, за да грабне по-голям дял от паритетния продуктов пазар, първата поръчка на бизнеса е да се обърне към точките на паритет - т.е. местата, където трябва да покажете, че сте толкова добри, колкото вашите конкуренти (не непременно по-добри). Това е необходимо, за да можете първо да изравните условията за игра между вашия продукт и конкурентните продукти за паритет.
След като това е направено, следващата стъпка е да се подчертаят областите, които правят един продукт уникален в сравнение с конкуренцията.
Ключови заведения
- Продуктът на паритет е повече или по-малко еквивалентен на подобен продукт, предлаган от конкурент, и по този начин може лесно да бъде заменен. Производителите на продукти на паритет имат малко свобода на действие по отношение на ценообразуването на премиите; повишавате твърде много цените си и потребителите просто ще купуват подобен продукт на вашия конкурент. Въпреки това, тези производители могат да се възползват от решението на конкурента за умерено вдигане на цените, тъй като това ще повдигне ценовата точка на продукта навсякъде. За да се конкурират в този вид среда, една компания трябва да покаже, че нейният продукт е толкова добър, колкото конкурентите му, както и по-уникален.
Примерно четен продукт
Добър пример за това как компаниите са се разграничили от конкурентните продукти за паритет, могат да бъдат намерени в индустрията за мобилни телефони, по-специално във войните за смартфони между Apple и Samsung.
Докато и смартфоните на Apple и Samsung предлагат повечето от едни и същи функции и предимства, една от отличителните точки на Apple е техният дизайн на телефона и използваемостта на операционната система iOS. Междувременно, Samsung направи точка да повиши точките си на разграничаване, които напоследък са компоненти с по-висока производителност, като например камера с по-висока производителност.
