Какво представлява PRAM Model
Моделът PRAM е модел в четири стъпки за договаряне, който води до печеливша ситуация и за двете страни. PRAM е съкращение за планове, отношения, споразумение и поддръжка.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ ПРАМ Модел
Моделът PRAM е разработен, за да помогне на страните да се справят с целия процес на преговори от началото до края. Процесът е разработен от автора и лектор Рос Рек.
Как работи моделът PRAM
Моделът PRAM не разглежда преговорите като игра с нулева сума, при която едната страна печели за сметка на другата, а по-скоро като възможност и за двете страни да се възползват и удовлетворят своите цели. Продължаващото управление на отношенията е от решаващо значение за модела PRAM, тъй като взаимноизгодното споразумение на първо място може да гарантира, че и двете страни ще се върнат към масата за преговори за повече споразумения в бъдеще.
Четирите последователни стъпки в модела PRAM са адекватно планиране, изграждане на взаимоотношения, постигане на споразумения и поддържане на тези взаимоотношения.
ПРАМ: Планове
Това е първият етап в процеса. На този етап участващите (две) страни ще се опитат да разберат какво могат да дадат един на друг чрез взаимна мотивация. Етапът на плановете е началото на отношенията между двете страни и е подобен на предложение 100-100, а не на разделяне 50-50. Последният случай обикновено се разглежда като ситуация на получаване и приемане, докато първата дава на всяка страна еднаква основа, като всяка участва в даването и вземането. Това води до взаимна изгода.
ПРАМ: Връзки
След като планът бъде разработен, и двете страни могат да започнат да развиват отношенията си помежду си. Това е много решаваща фаза, която отнема много време, защото разчита, че всяка от страните е пред и честна с другата. Тук и двете страни могат да установят доверие и да започнат да се уверяват взаимно, че ще могат да изпълняват задълженията, отговорностите и обещанията, очертани една на друга.
PRAM: Споразумения
Сега, когато отношенията са установени, двете страни могат да определят какъв тип споразумение ще приемат. Ако първите два етапа са извършени правилно и с голямо внимание, тази част от модела трябва да бъде бърза и лесна. Провеждането на този въпрос трябва просто да означава, че двете страни обработват детайлите.
PRAM: Поддръжка
Това е последният етап в процеса. След постигането на споразумението двете страни вече могат да се ангажират с всичко, което са очертали на предишните етапи. За да бъде моделът успешен, всяка страна трябва да поддържа всичко, което е идвало преди: плановете, връзката и споразуменията.
Пример за PRAM модел
Съвместните предприятия са чудесен пример за използване на модела PRAM в реалния живот. Да речем, например, младша компания за добив е предприела проект за проучване на златно предприятие. Тя може да започне разработването на план с по-утвърдена компания, където те могат да определят кой ще поеме всяка роля, какво ще внесе на масата и как всяка ще се възползва от партньорството. Може би старшата компания ще донесе оборудване и местни познания за законите, като същевременно предоставя маркетинг на проекта, докато младшата компания предприема геоложките проучвания и оценки от своя инженерен екип. На следващо място, двете компании обикновено ще изградят отношенията си и ще изградят договор. На етапа на споразумение двамата партньори ще финализират своите споразумения - всичко, което им беше обещано на предишните етапи. И накрая, двете компании ще поддържат своя проект и може би ще вкарат повече хора в крак. Те дори могат да решат да предприемат друг проект заедно.
