В икономически план еластичността на цените е мярка за това колко реактивен е пазарът на промяна в цената за даден продукт. Ценовата еластичност обаче работи по два начина. Докато ценовата еластичност на търсенето е отражение на потребителското поведение в резултат на ценови шанс, ценовата еластичност на предлагането измерва поведението на производителя. Всеки показател се захранва в другия. И двете са важни при анализа на пазарната икономика, но ценовата еластичност на търсенето трябва да се обърне внимание при разработването на стратегия за продажби.
Ценовата еластичност на търсенето сравнява промените в потреблението с промените в цената
Ценовата еластичност на търсенето измерва промяната в потреблението на стока в резултат на промяна в цената. Изчислява се чрез разделяне на процентното изменение на потреблението на процентното изменение на цената. Например, ако цената на микровълновата марка с име се увеличава с 20%, а покупките на този продукт впоследствие спадат с 25%, микровълновата печка има ценова еластичност на търсенето от 25%, разделена на 20%, или 1, 25. Този продукт би се считал за силно еластичен, тъй като има резултат по-висок от 1, което означава, че търсенето е силно повлияно от промяната на цените.
Оценка между 0 и 1 се счита за нееластична, тъй като отклонението в цената има само малко влияние върху търсенето. Продукт с еластичност 0 би се считал за напълно нееластичен, тъй като промените в цените не оказват влияние върху търсенето. Много предмети от домакинството или голи стоки имат много ниска ценова еластичност на търсенето, защото хората се нуждаят от тези предмети, независимо от цената. Бензинът е отличен пример. Луксозните предмети, като телевизори с голям екран или самолетни билети, обикновено имат по-висока еластичност, тъй като не са от съществено значение за ежедневния живот. (За свързаното четене вижте: Защо се разделяме, когато времената са добри .)
Ценова еластичност на доставката
Ценовата еластичност на търсенето се използва от компаниите, за да установят своята оптимална ценова стратегия, но връзката между предлагането, цената и търсенето може да бъде сложна. Ако даден продукт има висока еластичност на търсенето, може ли промяна в нивата на производство да помогне на компанията, продаваща артикула, да увеличи максимално печалбата? Промяната в производството по отношение на промяна в цената се нарича ценова еластичност на предлагането и се влияе от много фактори. Основно сред тях са продължителността на промяната на цените, наличието на заместители от други продавачи, капацитетът на компанията за увеличена продукция и доставка, наличността на складови наличности и сложността на производството.
Вълнените чорапи, например, не са твърде сложен продукт за производство. Производството изисква малко суровини, а артикулът е лек и лесен за изпращане. Следователно, ако една компания знае, че може да стимулира 30% увеличение на продажбите, като намали цената с 20%, вероятно е да увеличи производството, за да получи максимална печалба. Малък бизнес, който продава ръчно изработени мебели обаче, може да има по-трудно увеличаване на производството или да се справи с повишена активност на доставка и доставка, така че увеличението на доставките може да не е възможно, независимо от еластичността на цените. (За свързаното четене вижте: Кои видове потребителски стоки демонстрират ценовата еластичност на предлагането? )
