Какво е ценообразуване?
Скимирането на цените е стратегия за ценообразуване на продуктите, чрез която една фирма начислява най-високата първоначална цена, която клиентите ще плащат, а след това я намалява във времето. Тъй като търсенето на първите клиенти е удовлетворено и конкуренцията навлиза на пазара, фирмата понижава цената, за да привлече друг, по-чувствителен към цените сегмент от населението. Стратегията за скимиране получава своето наименование от последователни слоеве крем или сегменти от клиенти, тъй като цените се снижават с течение на времето.
Ключови заведения
- Скимирането на цените е стратегия за ценообразуване на продукти, чрез която една фирма начислява най-високата първоначална цена, която клиентите ще плащат и след това я понижава с течение на времето. Тъй като търсенето на първите клиенти е удовлетворено и конкуренцията навлиза на пазара, фирмата понижава цената, за да привлече друга, по-чувствителен към цените сегмент от населението. Този подход контрастира с модела на проникване на цените, който се фокусира върху освобождаването на продукт на по-ниски цени, за да вземете възможно най-голям пазарен дял.
Как работи Skimming Price
Как работи Skimming Price
Скимирането на цените често се използва, когато нов тип продукт навлезе на пазара. Целта е да се съберат възможно най-много приходи, докато потребителското търсене е високо и конкуренцията не навлезе на пазара.
След като тези цели бъдат постигнати, оригиналният създател на продукти може да понижи цените, за да привлече по-осъзнати от разходите купувачи, като същевременно остава конкурентен на всякакви артикули с по-ниска цена, които влизат на пазара.
Боядисването може да насърчи влизането на конкурентите, тъй като други фирми ще забележат изкуствено високите маржове, налични в продукта, те бързо ще влязат.
Този подход контрастира с модела на ценообразуване на проникване, който се фокусира върху освобождаването на продукт с по-ниски цени, за да вземете възможно най-голям пазарен дял. По принцип тази техника е по-подходяща за артикули с по-ниска цена, като например основни доставки за домакинства, при които цената може да бъде движещ фактор при производствените избори на повечето клиенти.
Фирмите често използват скиминг, за да възстановят разходите за развитие. Скимирането е полезна стратегия в следните контексти:
- Има достатъчно потенциални клиенти, които желаят да закупят продукта на висока цена. Високата цена не привлича конкуренти. Понижаването на цената би имало само незначителен ефект върху увеличаване на обема на продажбите и намаляване на единичните разходи. Високата цена се тълкува като знак за високо качество.
Когато нов продукт навлезе на пазара, като нова форма на домашна технология, цената може да повлияе на възприятието на купувача. Често артикулите с цена към по-високия край предполагат качество и изключителност. Това може да помогне за привличането на ранни осиновители, които са готови да похарчат повече за даден продукт и също така могат да осигурят полезни маркетингови кампании от уста на уста.
Ограничения за ценообразуване на цената
Като цяло моделът за ценообразуване се използва най-добре за кратък период от време, което позволява на пазара на ранното приемане да се насити, но не отчуждава ценообразуващите купувачи в дългосрочен план. Освен това купувачите могат да се обърнат към по-евтини конкуренти, ако намалението на цените настъпи твърде късно, което води до загубени продажби и най-вероятно загубени приходи.
Скимирането на цените също може да не е толкова ефективно за всички последващи продукти на конкуренти. Тъй като първоначалният пазар на ранните осиновители е оползотворен, други купувачи може да не закупят конкурентен продукт на по-висока цена без значителни подобрения на продукта спрямо оригинала.
