Какво е ценова война?
Ценовата война е конкурентна борса между конкурентни компании, които понижават ценовите точки на своите продукти, в стратегически опит да се подбиват една друга и да завоюват по-голям пазарен дял. Ценова война може да се използва за увеличаване на приходите в краткосрочен план или може да бъде използвана като дългосрочна стратегия.
Ценовите войни могат да бъдат предотвратени чрез стратегическо управление на цените, което разчита на неагресивно ценообразуване, задълбочено разбиране на конкуренцията и дори здрава комуникация с конкурентите.
Ценовите войни трябва да се въвеждат предпазливо, тъй като ценообразуването най-силно влияе на дъното на отчета за доходите на компанията; спад от 1% на цените може да намали печалбата с повече от 10%.
Разбиране на ценовите войни
Когато една компания се стреми да увеличи пазарния дял, най-лесният начин обикновено е да намали цените, което впоследствие увеличава продажбите на продукти. Конкуренцията може да бъде принудена да следва примера, ако продава подобни продукти. И с намаляването на цените количеството на продажбите се увеличава, което впоследствие е от полза за клиентите.
В крайна сметка се достига ценова точка, която само една компания може да си позволи да предложи, като в същото време остава печеливша. Някои компании дори ще продават на загуба в опит да премахнат напълно конкуренцията.
Специални съображения: какво може да предизвика ценова война
Ценовите войни може да се ръководят от конкуренция между местни компании, които искат да доминират в географския отпечатък, който взаимно заемат. С онлайн бизнеса ценовите войни могат да започнат чрез онлайн платформи, които искат да отнемат бизнеса от тухлени и строителни компании, които са насочени към същата потребителска демография и се опитват да продават подобни продукти.
Компаниите, които участват в ценови войни, правят съгласуван избор, за да намалят или премахнат текущите си маржове на печалба, в опит да привлекат повече клиенти. За да смекчи тези ефекти, една компания може да постигне споразумение със своите доставчици за закупуване на материали или готови продукти с дълбока отстъпка в сравнение с цените, които доставчиците таксуват конкурентните фирми. Тази практика позволява на компанията драстично да намали цените си на клиентите за по-дълги периоди от конкуренцията.
При такива сценарии доставчикът всъщност може да понесе загубата, а не компанията, която участва в ценовата война. Но предприятията, които движат големи количества продукти, може да имат покупателната способност да използват подобни споразумения.
Ключови заведения
- Ценовата война се отнася до действието на две конкурентни компании, които и двете понижават цените на продуктите, в опит да се подбиват една друга и да завоюват по-голям пазарен дял. Компаниите, които участват в ценовите войни, правят изричен избор да намалят текущите маржове на печалба в усилия за привличане на повече клиенти за кратко време. За да остане печеливша по време на ценова война, компанията може да организира закупуване на материали от доставчици със значителни отстъпки.
Например, един национален търговец на големи кутии, който продава огромни обеми от продукти чрез своите локации в цялата страна, може да сключи сделка с доставчика за попълване на инвентара си с отстъпка. Това ще позволи на този търговец на дребно да премести продукта на по-ниски от пазарните цени.
В отговор на това местните конкурентни търговци на дребно могат да се опитат да предложат краткосрочни отстъпки, за да привлекат клиенти. След това търговецът на големи каси може да ескалира ситуацията до ценова война с цените, като намали цените си дори по-ниски, отколкото местните търговци на дребно са способни да съвпадат. Подобни практики, ако се поддържат продължително време, в крайна сметка могат да принудят местните търговци на дребно да работят.
