Какво е ценова мощност?
Силата на ценообразуване е икономически термин, който описва ефекта от промяна в цената на продукта на дадено предприятие върху търсеното количество от този продукт. Ценовата сила е свързана с ценовата еластичност на търсенето. Ценовата еластичност е мярка за степента, в която индивидите, потребителите или производителите променят своето търсене или предоставената сума в отговор на промените в цените. Например, ако цената на стоката се покачи, тенденцията е, че търсенето на тази стока ще намалее, тъй като хората ще търсят по-евтини алтернативи.
Деконструирана мощност на цените
Ако една компания няма голяма сила на ценообразуване, увеличението на цените им би намалило търсенето на техните продукти. Компания, която има значителна ценова сила, е тази, която предоставя рядък или уникален продукт с малко конкуренти на пазара. В този случай, ако компанията повиши цените си, увеличението може да не се отрази на търсенето, тъй като на пазара няма алтернативни продукти, които потребителите могат да изберат вместо това.
Недостигът на ресурси може да даде на компанията висока ценова сила; ако ресурсите за даден продукт не могат да бъдат лесно получени, цената на тези ресурси ще се увеличи, тъй като няма достатъчно предлагане за задоволяване на търсенето, което тласка цената на крайния продукт за потребителите.
Например, когато iPhone беше първоначално представен от Apple, компанията имаше силна ценова мощност, тъй като по същество беше единствената компания, предлагаща смартфон и свързани приложения. По онова време айфоните бяха скъпи и нямаше конкурентни устройства. Дори когато се появиха първите конкурентни смартфони, iPhone все още заемаше високия край на пазара по отношение на цените и очакваното качество. Тъй като останалата част от индустрията започна да наваксва обслужването, качеството и наличността на приложенията, ценовата мощ на Apple намаля.
IPhone не изчезна от пазара, тъй като пристигнаха още участници, защото Apple започна да предлага нови модели iPhone, включително по-евтини модели за бюджетно съобразени потребители.
Ключови заведения
- Силата на ценообразуване описва ефекта от промяна в цената на продукта на фирмата върху търсеното количество от този продукт. Ценовата сила на компанията е свързана с ценовата еластичност на търсенето на нейния продукт. Ако има много конкурентни продукти, компанията ще има слаби цени мощност. Ако една компания има уникален продукт, тя ще има силна ценова мощност, тъй като клиентът няма алтернативен доставчик за този продукт и трябва да плати начислената цена.
Оскъдна и мощност на цените
Недостигът на ресурс или суровина влияе значително върху ценовата мощност дори повече от присъствието на конкуренти с подобни продукти. Например различни заплахи, като бедствия, които излагат доставката на петрол в риск, водят до по-високи цени от петролните компании, въпреки че конкурентните доставчици съществуват на пазара. Тесната наличност на нефт в комбинация с широкото разчитане на ресурса от множество индустрии гарантира, че петролните компании запазват значителна ценова власт върху тази стока.
Други индустрии проявяват силна ценова мощност по време на голямо търсене и недостиг. Посочени като динамично или бързо ценообразуване, индустрията на гостоприемството, транспорта и пътуванията са склонни да увеличават цените си за настаняване и услуги в най-пиковите периоди, като празници или по време на специални събития.
Бърз факт
Инвеститорите вземат предвид ценовата сила на компанията, когато решават стойността на дадена компания и нейните акции. Възможността за повишаване на цените без намаляване на търсенето означава, че една компания има начин да увеличи приходите, освен да разчита на ефективността на своето управление.
Например в новогодишната нощ таксиметровите и автомобилните услуги значително повишават тарифите си поради голямото търсене на шофьорски услуги. Хотелите увеличават цените за своите стаи на дати, близки до местните конвенции, както и по време на големи празници, когато се очаква туризъм да се увеличи. Това са все случаи, когато ценовата сила на компаниите е засилена, тъй като търсенето няма да бъде повлияно от повишаването на цените.
