Какво е отстъпка за количество?
Количествената отстъпка е стимул, предлаган на купувач, който води до намалени разходи за единица стоки или материали, когато се закупува в по-голям брой. Продавачите често предлагат количествена отстъпка, за да примами клиентите да купуват в по-големи количества.
Продавачът е в състояние да премести повече стоки или материали, а купувачът получава по-изгодна цена за тях. На потребителско ниво отстъпка за количество може да се появи като БОГО (купете един, вземете една отстъпка) или други стимули, като например купи две, вземете една безплатно.
Ключови заведения
- Количествената отстъпка е стимул, предлаган на купувачите, който води до намалени разходи за единица стоки или материали, когато са закупени в по-голям брой. Оценяването на купувачите да купуват на едро дава възможност на продавачите да увеличат своите единици на транзакция (UPT), да намалят своите запаси и потенциално да намалят разходи за единица единица. Отстъпките могат да окажат неблагоприятно въздействие върху печалбата за единица, известна също като пределна печалба. Алтернативата на отстъпката за количество е линейно ценообразуване: таксуване на една и съща цена, независимо от това колко артикула купува клиентът.
Как работи отстъпката за количество
Търговците на дребно често получават по-добри сделки, ако поръчат повече от една и съща стока. Например, цената на единица за тениски може да бъде 7, 50 долара за брой, ако са поръчани по-малко от 48 бройки; 7, 25 долара за брой, ако са поръчани 49-72 броя; или $ 7 за брой, ако са поръчани 73 или повече бройки.
В зависимост от отстъпката за количество, всички поръчани бройки трябва да бъдат доставени и платени до определена дата. Като алтернатива, покупките и плащанията могат да бъдат разпределени за определен период от време.
Чрез поръчка в по-големи количества продавачът може да увеличи приходите си на транзакция (RPT). Продавачът може също така да мащабира количествени отстъпки на "стъпки" с по-ниски цени за единица на по-големи количества, за да насърчи масовите купувачи. Например, производител на палто, който използва „стъпки“ в своята ценова стратегия, може да предложи палта по 20 долара всеки, пет за 90 долара и 10 за 160 долара.
Предимства и недостатъци на количествената отстъпка
Както бе споменато по-горе, количественото намаление идва с няколко предимства. Основни сред тях са възможността да се увеличат единиците на транзакция (UPT) и чрез снабдяване на стоки и материали в насипно състояние, потенциалът да се намалят разходите за единица единица. По-големите количества също позволяват на предприятията да комбинират случайни разходи за единица, като доставка и опаковане, в една поръчка.
Количественото отстъпка също може да е полезно, когато продавачът има желание да намали запасите си. Предприемането на такива действия може да бъде особено полезно, когато въпросният продукт рискува да излезе от мода или да остарее, поради технологичен пробив.
Въпреки това има няколко предупреждения към тази стратегия. Основният недостатък на количествените отстъпки е, че отстъпката притиска печалба за единица, известна още като пределна печалба, освен ако не се реализират достатъчно икономии от мащаба.
Така че, ако цената на единица за палтото на компанията е 10 долара, компанията прави 10 долара печалба при всяка продажба на 20 долара. Въпреки това, с количествените отстъпки, тя прави само 8 долара маргинална печалба от порядъка на пет и 6 долара пределна печалба от порядъка на 10. Това, разбира се, ще се промени, ако фирмата за палто е в състояние да спести пари, например, купувайки на едро от своите доставчици.
Количество отстъпка спрямо линейни цени
Когато компаниите ценят своите стоки и услуги, обикновено имат две възможности: количествено отстъпка или линейно ценообразуване. Линейната стратегия за ценообразуване е по-проста за управление за собствениците на бизнес, отколкото количественото дисконтиране и им прави по-лесно да поддържат пределната печалба за всеки артикул.
Например, компания за тениски, която използва линейно ценообразуване, би продала единична риза за 20 долара, пет ризи за 100 долара и 10 за 200 долара. Ако всяка риза струва 10 долара, всяка риза ще донесе 10 долара пределна печалба, независимо колко от тях се продават при поръчка.
Основният недостатък на линейното ценообразуване е, че той не дава стимул да се купуват в по-големи количества. Когато клиентите поръчват само единични артикули, цената на транзакция остава същата. Линейното ценообразуване също отказва собственика на бизнеса възможността да се възползва от икономиите от мащаба.
