Определение на единица за генериране на приходи (RGU)
Единица за генериране на приходи (RGU) е индивидуален абонат на услуга, който генерира периодични приходи за дадена компания. Това се използва като мярка за ефективност за управление, анализатори и инвеститори. RGU се проследяват от телекомуникационни компании, кабелни компании и други бизнеси, които имат база абонати за услуга. Ръстът на RGU може да се случи органично или чрез придобивания.
Разбиране на звената за генериране на приходи (RGU)
Единиците за генериране на приходи (RGU) са абонати - физически лица или фирми, но най-често се прилагат за физически лица, които плащат за месечни услуги като мобилен телефон или кабел. RGU като термин са взаимозаменяеми с „взаимоотношения с клиенти“, „клиенти“ или просто „абонати“. Каквото и дадена компания реши да ги назове, тя компилира тези данни, сегменти и анализи. Цифрите на RGU често се използват за изчисляване на средните приходи на потребител (ARPU), друг ключов показател за телекомуникационната и кабелната индустрия.
Пример за RGU данни
Liberty Global Group е добър пример за компания, която разгражда данните на RGU. Неговите тримесечни (10-Q) и годишни (10-K) подавания съдържат RGU таблици, които сегментират тип кабелна услуга (глас, видео, данни), тип мобилна услуга (предплатена, абонаментна) и по държави, в които компанията оперира. След това нетните добавки или загуби на RGU се обсъждат в MD&A на компанията или в обсъждането и анализа на мениджмънта.
Анализ на RGUs
Една компания се интересува от нетни допълнения към RGU. Той ще анализира къде са добавени RGU географски и в кои продуктови линии. Компанията ще се опита да присвои тези печалби на абонатите на определена маркетингова кампания или промяна в конкурентния пейзаж. По същия начин, ако има загуби на RGU, той би се опитал да определи причините и да предприеме стъпки за справяне с изтощението.
