Съдържание
- Какво представляват продажбите на същия магазин?
- Разбиране на продажбите на същия магазин
- Защо въпрос за продажбите на същия магазин
- пример
Какво представляват продажбите на същия магазин?
Продажбите на един и същи магазин са финансов показател, който компаниите от индустрията на дребно използват за оценка на общия размер на продажбите в долари в магазините на компанията, които работят от година или повече. Статистическите данни за продажбите на един и същи магазин предоставят сравнение на резултатите за установените магазини на търговска верига за определен период от време, като фискална година или тримесечие или календарна година или тримесечие, сравнявайки приходите за текущия период със същия период в миналото например, сравнявайки приходите за първото тримесечие на 2016 г. с приходите за първото тримесечие на 2015 г.
Разбиране на продажбите на същия магазин
Разглеждането на данни за продажбите на същите магазини е полезно за инвеститорите да определят каква част от текущите приходи от продажби на компанията са резултат от растежа на продажбите на съществуващи места и каква част се отчита от отварянето на нови магазини.
Продажбите в един и същи магазин се наричат също съпоставими продажби, SSS или идентични продажби.
Данните за продажбите на същите магазини се изразяват като процент, който показва относителното количество увеличение или намаление на приходите. Например цифра от продажби на същия магазин от 7% показва, че общите приходи в долари на съществуващите места на търговска верига са се увеличили със 7% за същия период от предходната година.
Защо въпрос за продажбите на същия магазин
Данните за продажбите на едни и същи магазини са важни анализи за управлението на търговска верига и за инвеститорите, които оценяват текущите и вероятните бъдещи резултати на веригата. Пазарните анализатори често използват продажби в един и същи магазин, за да определят ефективността на управлението на търговска верига при генериране на ръст на приходите от съществуващите активи.
Инвеститорите и пазарните анализатори предпочитат да наблюдават значително увеличение на данните за продажбите в същия магазин. Ако по-голямата част от увеличението на приходите на компанията идва от отваряне на нови магазини, това може да означава, че търсенето на продуктите на компанията се изравнява и че малък бъдещ ръст на приходите може да се очаква, след като компанията достигне точка на насищане по отношение на общите места.
Освен това данните за продажбите на същите магазини могат да бъдат полезни за управлението на веригата за търговия на дребно при вземане на бъдещи решения относно съществуващите магазини и нови места. Увеличаването или намаляването на продажбите в един и същ магазин обикновено се дължи на промени в цените, промени в броя на клиентите на магазина или промени в броя на артикулите, които средният клиент купува. Ръководството на компанията често описва данни за продажбите на същите магазини, за да определи точната причина за промяната в приходите, което може да бъде полезно за компанията при вземане на решения. Например, спад в приходите от продажби може да бъде резултат от нов или съществуващ конкурент, предлагащ по-ниски цени на ключови артикули, които магазините на компанията продават. Също така е важно да се знае дали увеличението на приходите е предимно резултат от привличане на нови клиенти или резултат от приблизително същия брой клиенти, които правят по-големи покупки.
пример
Търговецът на дребно може да впечатли инвеститорите, като отчете известно увеличение на приходите. Това, което стои в основата на числата обаче, разказва истинската история. Ръстът на продажбите на същите магазини може би е бил бърз или дори е намалял, докато по-голямата част от увеличението на приходите идва от отварянето на нови магазини, които също така в крайна сметка могат да загубят пари. Освен това данните за продажбите на същите магазини могат да кажат нещо за качеството на управлението и основните финанси на компанията. Например, компанията може да поеме дълг за финансиране на новите отвори на магазините, влошавайки качеството на финансовото си състояние. Надежден мениджърски екип ще признае слабия ръст на продажбите на същите магазини, ще установи причината за слабостта и да реши дали да затвори магазините или да промени промени в бизнеса, за да увеличи популярността.
