Поради широко разпространената промяна в начина на живот, причинена от множество фактори, включително информираността за околната среда, хилядолетните тенденции и подобряването на образованието за здраве и здраве, много от днешните потребители се нуждаят от по-голяма прозрачност при своите покупки. Те се стремят да знаят откъде произлизат техните продукти и от какво точно са направени. Въпреки че тази промяна в начина на живот е ясна по отношение на въздействието му върху хранителната индустрия, тъй като пазарните лидери се борят да предлагат предложения без ГМО и добавки, други висококачествени естествени потребителски продукти като бебета, лични грижи, домакински и козметични продукти могат да бъдат пренебрегвани.
Natural Vs. Традиционни продукти
Скорошно проучване на Kline Research показва, че все по-голям брой потребители избират да платят премия за продукти, които са естествени или които „възприемат като естествени“. Докладът сочи, че през 2016 г. пазарът на лични грижи достигна 9% ръст в САЩ и 8% в Обединеното кралство Тенсираната индустрия за естествена и органична лична хигиена е на път да бъде на стойност 25, 1 милиона долара до 2025 г., според Grand View Research. Клайн откри, че в „наистина естествената категория“ на продуктите тройните темпове на растеж бяха осигурени от нишови играчи като Честна красота, Ферма и ШиаМоистура.
Успехът на тези естествени категории дойде за сметка на традиционните големи играчи, които са бавни за преход. Например, през първото тримесечие на 2016 г., Johnson & Johnson (JNJ) отчитат 14% спад в марката на марката бебешки продукти, тъй като главният финансов директор на фирмата обяви „много стабилни планове за възстановяване на бебето“, тъй като „изглежда като хилядолетни майки“ се опитват много нови органични естествени… марки първокласен тип."
Една от тези по-големи, успешни еко-марки, които да откраднат пазарния дял от наследените лидери, е частната актриса Джесика Алба Honest Co. С мисия да „предефинира семейната марка“, Honest Co. предлага широка гама от безопасни, екологични, приятелски, удобни и достъпни бебешки и домакински продукти. Компанията, оценена на 1, 7 милиарда долара, беше обявила плановете си да публикува публично миналата година, докато новините, публикувани по-късно през септември, сочат, че фирмата е в преговори за придобиване с по-големи, по-традиционни компании за потребителски стоки. Recode доклади Honest Co. излъчи 300 милиона долара екологично чисти приходи през 2015 г., мнозинство, генерирано чрез онлайн продажби.
Намаляване на природни продукти, индустрия M&A
Отбелязвайки процъфтяващото търсене на природни продукти и бързият растеж на новите стартиращи компании, традиционните компании за потребителски стоки с голяма капачка се стремят да се развиват, създавайки собствени естествени подразделения или придобивайки по-малки конкуренти.
Естествената тенденция обяснява стратегическото придобиване на Unilever (UL) на базирания във Вермонт производител на зелени домакински продукти Седмо поколение в сделка, която се оценява на стойност между 600 и 700 милиона долара. Освен това Unilever демонстрира своята ангажираност към устойчивия бизнес с новата си марка Dove за мъже Dove Men + Care Elements, обявена по-рано този месец. „Ние наистина се опитваме да възприемем отношението„ Свързвам се с природата “и да го преживеем за потребителите“, каза Dove VP от маркетинга Nick Soukas.
По същество всички други големи потребителски марки са успели с естествените продукти. Clorox Co. (CLX) заяви, че нейната приятелска линия за лична грижа на Burt's Bees нарасна в средна едноцифрена цифра през последното тримесечие, над двуцифрения растеж през миналата година. Colgate-Palmolive Co. (CL) подчерта „силния растеж на обема“ на своите устойчиви продукти за грижа за тялото Tom's of Maine в последния си тримесечен разговор за печалба.
Procter & Gamble Co. (PG) наскоро дебютира първия си детергент на биологична основа Tide Purclean, за който главният финансов директор на фирмата казва, че вече „притежава 7% дял в сегмента за чисти и природни вещества и заема над 150% от растежа на естествения сегмент."
Долния ред
В крайна сметка можем да очакваме тенденцията да продължи и за големи традиционни играчи и за нови нишови конкуренти, така че да осигурят нарастваща съзнателна потребителска база с продукти, съдържащи кратък списък на съставките и по-голяма прозрачност относно техния произход. В пейзажа на M&A сега рядко се среща компания за природни продукти с годишен приход от над 200 милиона долара, който все още не е придобит или не е в процес на обмисляне на стратегически алтернативи.
Докато осъзнатите потребители са вдъхновявали неуспешни кампании за измиване на зелено от големи играчи в миналото, компаниите с големи капитали откриват, че трябва наистина да се развиват, тъй като новата хилядолетна кохорта изисква прозрачност и почтеност на бизнеса.
