Ценовата дискриминация е стратегия, която се състои в това, че бизнесът или продавачът начислява различна цена на различни клиенти за един и същ продукт или услуга. Това е една от конкурентните практики, използвани от по-големите, установени бизнеси в опит да се възползват от разликите в предлагането и предлагането. от потребителите.
Една компания може да увеличи печалбите си, като начисли на всеки клиент максималната сума, която е готов да плати, като елиминира излишъка на потребителите, но често е предизвикателство да се определи каква е точната цена за всеки купувач. За да успее дискриминацията в цените, предприятията трябва да разбират своята клиентска база и нейните нужди и трябва да има познаване на различните видове ценова дискриминация, използвани в икономиката. Най-често срещаните видове ценова дискриминация са дискриминация от първа, втора и трета степен.
Дискриминация на цените от първа степен
В идеален бизнес свят компаниите биха могли да елиминират целия излишък от потребители чрез дискриминация на цените от първа степен. Този тип ценова стратегия се осъществява, когато предприятията могат да определят точно какво всеки клиент е готов да плати за конкретен продукт или услуга и да продаде стоката или услугата за тази точна цена.
В някои отрасли, като продажби на употребявани автомобили или камиони, очакването за договаряне на крайната покупна цена е част от процеса на покупка. Компанията, продаваща употребявания автомобил, може да събира информация чрез извличане на данни, свързани с предишните навици за покупка, доходите, бюджета и максималната налична продукция, за да определи какво да начислява за всеки продаден автомобил. Тази ценова стратегия отнема време и е трудно да се усъвършенства за повечето фирми, но позволява на продавача да улови най-високата сума на наличната печалба за всяка продажба.
Дискриминация на цените от втора степен
При ценова дискриминация от втора степен възможността за събиране на информация за всеки потенциален купувач няма. Вместо това дружествата ценят продуктите или услугите по различен начин въз основа на предпочитанията на различни групи потребители.
Най-често предприятията прилагат втора степен ценова дискриминация чрез количествени отстъпки; клиентите, които купуват на едро, получават специални оферти, които не се предоставят на тези, които купуват един продукт. Този тип ценова стратегия се използва най-често в търговците на склад, като Sam's Club или Costco (COST), но може да се види и във фирми, които предлагат карти за лоялност или награди на чести клиенти.
Ценовата дискриминация от втора степен не премахва изцяло излишъка на потребителите, но позволява на компанията да увеличи маржа на печалбата си върху подмножество на своята потребителска база.
Дискриминация на цените от трета степен
Дискриминацията на цените от трета степен възниква, когато компаниите ценят продуктите и услугите по различен начин въз основа на уникалната демография на подмножества от потребителската си база, като студенти, военнослужещи или възрастни хора.
Компаниите могат да разберат по-лесно широките характеристики на потребителите, отколкото предпочитанията за купуване на отделни купувачи. Дискриминацията на цените от трета степен предоставя начин за намаляване на потребителския излишък, като се погрижи за ценовата еластичност на търсенето на определени потребителски подгрупи.
Този тип ценова стратегия често се наблюдава при продажбата на билети за киносалони, входните цени в увеселителните паркове или в ресторантите. Потребителските групи, които в противен случай може да не могат или желаят да закупят продукт поради по-ниския си доход, се улавят от тази ценова стратегия, увеличавайки печалбите на компанията.
