Какво е единици на транзакция (UPT)?
Единици на транзакция (UPT) са продажби показател, често използван в сектора на продажбите на дребно за измерване на средния брой артикули, които клиентите купуват при дадена транзакция. Колкото по-високи са единиците на транзакция (UPT), толкова повече артикули купуват клиенти за всяко посещение.
Разбиране на единици на транзакция (UPT)
Търговците на дребно искат хората, които влизат и разглеждат техните магазини и уебсайтове, да купуват колкото се може повече артикули. Щастливите купувачи са по-склонни да попълнят кошниците си със стоки, закупуване на неща, които те поставят за покупка, както и добавки и други допълнителни артикули, продавани им, когато се съхраняват на място или сърфират онлайн.
Много експерти са съгласни, че увеличаването на единици на транзакция (UTF) често е това, което определя успеха срещу неуспеха на търговеца на малки и средни размери. Набирането на клиенти да купуват повече предполага, че компанията е ангажирана и има прилично разбиране на своите клиенти. Това означава и допълнителни приходи и потенциално повече лост за повишаване на цените и маржовете на печалба. Следва да бъде малко изненада, че търговците на дребно често правят единици за транзакция (UPT) ключов показател за ефективност (KPI).
Ключови заведения
- Единици на транзакция (UPT) е показател за продажбите, използван за измерване на средния брой артикули, които клиентите купуват във всяка дадена транзакция. Колкото по-високи са единиците на транзакция (UPT), толкова повече артикули купуват клиентите за всяко посещение. Получаване на хора да купуват още предполага, че една компания има прилично разбиране на своите клиенти. Това също означава допълнителни приходи и потенциално повече лост за повишаване на цените и маржовете на печалба. Търговците на дребно често правят единици на транзакция (UPT) ключов показател за ефективност (KPI).
Как работи единици за транзакция (UPT)
Основни единици на транзакция (UPT) се изчисляват, като просто се раздели броят на артикулите, закупени от транзакциите с номера за периода. Въпреки това, има редица допълнителни фактори, които трябва да се имат предвид, които могат да повлияят върху изчисляването на фигурата.
Единици на транзакция (UPT) могат да постигнат редица цели. Те могат да бъдат измерени в отделни магазини, за да се идентифицират пазарни области, където клиентите са склонни да купуват различен брой артикули, когато пазаруват. Търговците на дребно също могат да проследяват артикули на продажба от служител, за да измерват ефективността на продажбите или да поддържат раздели на единици на транзакция (UPT) за цялата компания за по-широка картина на общите модели на продажби.
Друго важно внимание, което трябва да се обърне внимание, е дали да се изчисляват единици на транзакция (UPT) ежедневно, сезонно или за по-дълъг период от време. Като цяло е препоръчително да се събират данни за продадени артикули и транзакции ежедневно. Оттам данните могат да бъдат настроени, за да се съсредоточат върху по-дълги периоди от време с по-голяма точност.
Пример за единици на транзакция (UPT)
Компания A иска да сравни резултатите от продажбите на двама служители. Първият служител извърши 30 продажби с общо 105 артикула, докато вторият служител продаде 105 артикула в 35 сделки. Така единиците на транзакция (UPT) за първия служител са 3, 5, а единиците на транзакция (UPT) за втория служител са 3, 0.
Пример от реалния живот на Единици на транзакция (UPT)
През първото тримесечие на 2019 г. Macy's Inc. (M) отчете 5, 7% увеличение на транзакциите в сравнение с първото тримесечие на 2018 г. По-внимателно разглеждане на всички цифри разкрива, че този впечатляващ номер на заглавието може да е леко подвеждащ. Защо? Тъй като средните единици на транзакция (UPT) паднаха 2, 2%.
Това ни казва, че част от нарастването на транзакциите в универсалния магазин беше подсилена от лоялни клиенти, разпространяващи покупки повече от обикновено, за разлика от привличането на Мейси от приток на нови купувачи. Може би сравнително новата програма за лоялност на компанията, която предлага безплатни доставки на най-добрите доставчици, независимо колко малко поръчват, има нещо общо с клиентите си, които не се чувстват склонни да купуват артикули еднократно.
