Какво е вертикален пазар?
Вертикалният пазар е пазар, обхващащ група от компании и клиенти, които са свързани помежду си около конкретна ниша. Компаниите във вертикален пазар са съобразени със специализираните нужди на този пазар и като цяло не обслужват по-широк пазар. Като такива вертикалните пазари обикновено имат свой набор от бизнес стандарти. Те могат също така да имат големи бариери за навлизане на нови компании.
Обяснен вертикален пазар
Глобалният бизнес пазар предоставя множество възможности за всички видове предприятия. Доставчиците на вертикални пазари са фокусирани върху конкретни стоки и услуги, които отговарят на нуждите на нишова група клиенти. Тези пазари са противоположни на хоризонталните пазари, които продават своите продукти и услуги в множество индустрии с по-широка асоциация между различни бизнеси и бизнес сегменти.
Компанията, която оперира или иска да работи на вертикален пазар, обикновено трябва да предприеме някакъв различен стратегически подход от тази на хоризонталната пазарна компания. Бизнесът с вертикален пазар може да е специфичен за индустрията или демографски. Независимо от това те се стремят да насочат към тесен пазар, който има свои собствени идиосинкразии. В някои случаи бизнес мениджърите на вертикален пазар могат да намерят определени предимства пред оперирането на по-широк, хоризонтален пазар.
Предимства на вертикалните пазари
Операторите на вертикален пазар могат да се насочат към определен сегмент, където имат сравнително предимство. Тъй като тези оператори растат в определена вертикална пазарна среда, те също така придобиват опит в тенденциите, терминологията, регулациите и нивото на конкурентоспособност на своя пазар.
Едни от най-значителните предимства за бизнеса с вертикален пазар идват в спестяванията от маркетингови разходи. Вертикалните пазарни предприятия имат предимството да се насочат към по-тясна клиентска база. Този тесен фокус може да доведе до по-модерни и фокусирани маркетингови кампании, които са по-евтини от тези, които искат да достигнат до по-широка масова аудитория.
Като цяло, компания, специализирана във вертикала, може да предоставя целенасочена информация и специализирани услуги на клиентите, превръщайки се в неразделна част от техния бизнес в дългосрочен план. Със специализирани продукти и услуги вертикалната компания може да оправдае таксуването на по-високи ставки, което може да доведе до по-големи печалби от стеснен пазарен фокус.
Практичността на вертикалните пазари
Докато вертикалните пазари се концентрират върху конкретна индустрия или демографски, тези концентрирани пазари все още могат да имат широка клиентска база. Широката вертикална пазарна база от клиенти е благоприятна, тъй като колкото по-голямо е търсенето на конкретен продукт, толкова по-голяма става възможността за приходи. На вертикален пазар клиентите обикновено имат високо ниво на разходна мощност, което често води до изискване на повече внимание във всяка връзка с клиентите. Това изграждане на взаимоотношения често е от решаващо значение поради тесния фокус на пазара. Клиентите на вертикален пазар обикновено разчитат на един доставчик на услуги, за да задоволят своите дългосрочни нужди. Компаниите с вертикален пазар обикновено също са в по-добра позиция да разбират пазарните тенденции и как събитията влияят на техните клиенти.
Ключови заведения
- Вертикалните пазари са фокусирани върху конкретна ниша. Компаниите на вертикален пазар предоставят целенасочена информация и специализирани услуги. Фокусирането върху конкретна пазарна вертикала може да помогне на компанията да реализира по-големи печалби чрез по-тясна клиентска база и по-рентабилни маркетингови кампании.
Пример за реалния свят
В някои случаи даден пазар може да бъде специфичен, което води до уникален вертикален пазар в изолация. По принцип, обаче, индустриите могат да включват цялостно няколко пазарни вертикала с известно потенциално припокриване.
Магазините за хранителни стоки предоставят пример за една индустрия. Компания като Walmart (WMT) може да се счита за част от хоризонталния пазар. Walmart обслужва почти всеки демографски пазар и си партнира с широк кръг търговци на дребно. За сравнение, компания като Whole Foods Market (WFM) се фокусира върху продуктите за био хранителни продукти. Следователно, Whole Foods оперира на вертикалния пазар на органични хранителни стоки, занимавайки се предимно с потребители на биологични хранителни стоки и търговци на едро на хранителни стоки. Компаниите на вертикалната биологична хранителна промишленост задават свои собствени бизнес стандарти и създават специфична пазарна среда. Обратно, Walmart се занимава с широк кръг клиенти и доставчици, което води до по-разнообразни бизнес дейности.
