Ефектът от дохода може да има положителни или отрицателни последици за малкия бизнес, в зависимост от много фактори. Ефектът от дохода се отнася до начина, по който потребителят харчи пари въз основа на увеличение или намаляване на своя доход. Увеличаването на доходите води до изискване на повече услуги и стоки, като по този начин се харчат повече пари. Намалението на доходите води до точно обратното. Като цяло, когато доходите са по-ниски, възникват по-малко разходи, а предприятията са засегнати от ефекта. Но това не винаги е така.
Пределната склонност към изразходване или спестяване
Ако малък бизнес е специализиран в стоки или услуги, които се купуват, когато доходите са намалели, може да се наблюдава бум на печалбата. Примерите за тези видове бизнес включват магазини с отстъпки, магазини, които продават стоки на едро или други евтини търговци на дребно. Повече от вероятно е, че за повечето бизнеси, когато ефектът от дохода покаже намаляване на доходите, ще има по-малко разходи и бизнесът ще бъде повлиян негативно. При определяне на влиянието на ефекта на дохода се разглеждат два фактора - пределната склонност към изразходване и пределната склонност към спестяване.
Ефектът на заместване
Допълнителен фактор, който трябва да вземете предвид при проучването на доходите и бизнеса, е ефектът на заместване. Това се случва, когато потребителите харчат пари за артикули с по-ниска цена спрямо такива с по-висока цена. Въпреки че това също е обикновено отрицателно за бизнеса, ако бизнесът е специализиран в някои от гореспоменатите ниши, като например магазини за отстъпки, той може да забележи увеличение на долния си ред. Един бизнес може да бъде в състояние да направи корекции за ефекта на дохода, като предлага на своите клиенти стимули да продължат да го покровителстват.
