Tesla Motors, Inc. (TSLA) има нещо като култово следване на своите автомобили и въпреки че има сравнително малко реални потребители на тези автомобили (в сравнение с цялостния автомобилен пазар), вълнението и интригите са осезаеми. Но какво стимулира търсенето на автомобили Tesla?
Търсенето на електромобили (EV) се обуславя от два основни фактора:
- Разходи за изкопаеми горива (бензин): AAA заключи, че "половината възрастни в САЩ смятат цените на газа за" твърде високи ", когато достигнат 3, 44 долара за галон… 90% смятат, че газът е твърде висок, когато цената достигне 4, 00 долара за галон". Има силен ефект на доходите, когато цените на газа са понижени. Колкото по-ниска е цената на петрола, толкова по-голямо е нивото на дискреционен доход. Обратното е вярно с високите цени. Когато цените на газа са необичайно високи за продължителен период от време, потребителите гледат да заменят автомобилите, които получават по-малко мили за галон (MPG). Тези действия стимулират търсенето на по-енергийно ефективни превозни средства, като например EV. Желание за намаляване на въглеродния отпечатък: Екологичните потребители могат да купуват чисти електрически или хибридни газови / електрически автомобили. Този тип търсене е по-малко еластичен, което означава, че не се променя с цената на горивото. Екологичното търсене се влияе от непреодолимото желание за намаляване на въглеродните емисии.
Tesla, в допълнение към изброените по-горе шофьори на търсенето, има търсене, обусловено от луксозното брандиране на автомобилите си. Разпознаването на марката на Tesla и възприетия елитен статус увеличават търсенето на тези превозни средства.
Профил на купувача на Tesla
През 2015 г. Tesla създаде маркетингов план, в който подробно описва настоящите целеви индивиди като „бизнес мениджъри и предприемачи, които са обитатели на града, технологични и екологични… богати, ранни осиновители в горната и средната класа.“ Техните клиенти са предимно мъже, които търсят за премиум луксозен автомобил. Понастоящем тези лица притежават други луксозни марки, по-специално BMW, Mercedes и Audi. Проучване, проведено от Edmunds.com, оглася тази цел. Edmunds.com създаде следния профил на настоящите собственици на Tesla Model S:
Моделът S
|
Профил на купувача |
|
|
Мъжки пол: |
83, 9% |
|
Женски пол: |
16.1% |
|
Доход под $ 50 000: |
5, 7% |
|
Приходи от $ 50 000 - $ 99 999: |
17.2% |
|
Доход над 100 000 долара: |
77, 3% |
|
18-44 г. стар: |
33, 2% |
|
45-64 г. стар: |
50, 6% |
|
65+ год. стар: |
16.2% |
Tesla, признавайки необходимостта от разширяване на целта си, за да достигне по-голяма клиентска база, е съсредоточена върху хората от 20 до 40 години в три категории: екологични, технологични и луксозни купувачи на входно ниво.
Ефект на заместване
Tesla се бори за пазарен дял от различни сегменти на автомобилната индустрия. Потребителите заменят по-добре познатите конвенционални автомобили и дори обикновени хибридни превозни средства на Tesla. Според последните данни на автомобилния анализатор на IHS Том Либи, 25, 3% от купувачите на Tesla в САЩ са търгували с Toyota за Tesla. Най-разпространеното превозно средство, което се търгува за Model S, е Toyota Prius. Ефектът на заместване се среща и в категорията луксозни купувачи. Десет процента от потребителите, които закупиха Tesla, търгуваха с тях своите Mercedes и BMW. Но най-големият заместител идва от групата на технологични и луксозни, които са склонни да купуват по-екзотични коли. Хората, които притежават супермаркет McLaren, е най-вероятно да закупят Tesla, следван отблизо от собствениците на Lotus, Ferrari, Aston Martin и Maserati.
Долния ред
Основните фактори, които задвижват търсенето на всички EV, включват цената на бензина, наличните функции (задвижване на всички колела, седан спрямо по-големите превозни средства), наличието на станции за зареждане на акумулатори и привлекателността на „зеленото“ движение. Tesla не е изобретил пазара на EV, но е донесъл елементи от лукс и елитен статус, които сякаш са завладели някои сегменти от пазара. Следващите стъпки са за проникване в „основния“ пазар, за привличане на потребителите от поколение Y и за намаляване на ценовите точки.
Сравнете инвестиционни сметки × Офертите, които се появяват в тази таблица, са от партньорства, от които Investopedia получава компенсация. Описание на името на доставчикаСвързани статии
Фирмени профили
6 големи рискове от инвестиране в запаси от Tesla
бюджетиране
Ще бъдат ли колите на Tesla някога достъпни?
бюджетиране
5 луксозни коли с ниска препродажба
Фирмени профили
Какво прави бизнес модела на Tesla различен?
Топ запаси
Кои са основните конкуренти на Tesla (TSLA)?
бюджетиране
Защо автомобилите на Tesla са толкова скъпи?
Връзки с партньориСвързани условия
WorldCom WorldCom беше американска телекомуникационна компания, която претърпя една от най-големите фалити в историята на САЩ след мащабна криминална престъпност за счетоводни измами. повече Какво е Dotcom? Dotcom, или dot-com, е компания, която обхваща интернет като ключов компонент в своя бизнес. повече Търсенето на работна ръка Търсенето на работна ръка описва количеството и пазарната ставка на работната заплата и работодателите, при които всеки момент се урежда. повече Bloomberg Definition Bloomberg е основен световен доставчик на денонощни финансови новини и информация. повече Какво представляват големите шест банки? Големите шест банки е термин, използван в Канада, за да се опишат Националната банка на Канада, Кралската банка, Банката на Монреал, Канадската имперска търговска банка, Банката на Нова Скотия (Scotiabank) и Торонто Домионион Банк (TD). повече Действащ Действащ е лице, което отговаря за конкретен офис в корпорация или държавна длъжност, като директор или служител. Повече ▼