Съдържание
- Какво е OEM?
- Разбиране на OEM
- Пазарът на OEM
- Препродажба с добавена стойност
Какво е OEM?
OEM означава за производител на оригинално оборудване. Оригиналният производител е оригиналният производител на компоненти на превозното средство и затова OEM части за автомобили са идентични с частите, използвани при производството на превозно средство. Резервните части се произвеждат от други доставчици и не е задължително да имат постоянно ниво на качество или съвместимост с автомобила.
Разбиране на OEM
Потребителите, които заменят повредените компоненти на превозното средство, могат да изберат да закупуват OEM части, за да се гарантира, че резервните части са напълно съвместими с автомобила и произведени при същите стандарти за качество. Като първоначални доставчици на компоненти на превозното средство, OEM производителите често продават продуктите си от автокъщи на марката и се предлагат за поръчка директно от производителя на автомобили. Продуктите на OEM са одобрени от производителя на автомобила и често са значително по-скъпи в сравнение с части от пазара. Продуктите на OEM и следпродажбените продукти имат различни предимства и недостатъци за клиента. В бъдеще новите технологии като 3D печат могат да трансформират веригите за доставки на OEM и да подобрят конкурентоспособността.
За клиентите много OEM и следпродажбени продукти са почти равностойни. Компонентите на следпродажбения пазар се различават по качество, но предлагат много висококачествени продукти, често на по-ниска цена от OEM части. Конкуренцията с производителите на следпродажбени стоки води до понижаване на цените и в крайна сметка може да приведе цените на OEM в съответствие с предлаганите следпродажбени услуги. Продуктите с OEM обикновено се предлагат само за закупуване директно чрез дилъри, докато резервни части могат да бъдат закупени онлайн от различни доставчици.
Пазарът на OEM
OEM части обикновено се гарантират от производителя на автомобила, за да бъдат съвместими с автомобила; монтажът на частите също може да бъде гарантиран в някои случаи. Частите за следпродажбени услуги могат да бъдат или да не са съвместими и много производители не удостоверяват съвместимостта. Широка гама от компании произвежда части за следпродажбени продажби на много различни ценови точки, което позволява широк спектър от възможности за избор, но също така може да доведе до объркващо изживяване. OEM части обикновено предлагат само една или две опции за потребителите, което прави опита за подмяна на части по-малко сложен.
Ожесточената конкуренция в индустрията за автомобилни части създава остра нужда от производителите на OEM и следпродажбени пазари, които да се разграничат на пазара на части. Сред производителите на пазара, тази конкуренция води до широк спектър от цени и уникални характеристики на части. Качеството на някои резервни части се равнява или надвишава продуктите на OEM, докато другите компании се конкурират, като предлагат продукти с по-ниско качество с по-ниско качество.
Компаниите с OEM, конкуриращи се с предпродажбен бизнес, все повече иновации на вериги за доставки и продуктови линии, за да доставят превъзходен продукт на конкурентни цени. Както OEM, така и следпродажбените компании активно използват технологии като 3D печат за ефективно създаване на части по поръчка и правят веригите за доставки по-гъвкави. Бързите промени в търсенето на продукти може да струват скъпо за реакцията на традиционното производство и могат да наложат на компаниите да поддържат по-високи нива на запаси. Производството по поръчка предоставя на производителите на авточасти допълнителни възможности за производство.
Препродажба с добавена стойност
OEM се различава от продавача с добавена стойност (VAR), който е компания, която купува оригиналния или компонентния продукт от OEM и след това добавя своята стойност чрез добавяне на функции или услуги към продукта или чрез включването му в по-голям продукт, преди най-накрая да го препродаде, най-често на крайните потребители.
OEM производителите най-често продават продуктите си на бизнес, докато VAR най-често продават на потребители или други крайни потребители. Един от най-основните примери за връзката между оригинални производители на оборудване и VARs е връзката между производител на автомобили и производители на авточасти. Различни части, необходими за сглобяването на автомобил, като изпускателни системи или спирачни цилиндри, се произвеждат от голямо разнообразие от OEM производители. След това OEM части се продават на автомобилен производител, което добавя стойност към оригиналния продукт, като го прави част от автомобилно превозно средство. След това автомобилът се продава на отделни потребители или други крайни потребители.
Възможно е също така една компания да се счита за VAR на продуктите на компания, която сама по себе си вече се счита за VAR. Това се случва най-често при компании, които предимно предоставят услуги, а не стоки.
