Ценовата нееластичност е много благоприятна за бизнеса и е важна за разбирането на начина, по който те трябва да формулират своята ценова стратегия. Ценовата нееластичност предлага на фирмите по-голяма гъвкавост спрямо цените, тъй като промяната в търсенето остава по същество същата, независимо дали цените се увеличават или намаляват. Ако цената се покачи или намали, можете да очаквате навиците на купувачите да останат най-вече непроменени.
Как ценовата нееластичност влияе на търсенето
За ценовите нееластични стоки или услуги промяната на исканата сума е минимална по отношение на промяната в цената.
Това може да повлияе на търсенето и общите приходи за бизнес по два начина.
По-малко общи приходи
Ако цената за нееластична стока бъде понижена, търсенето на тази стока не се увеличава, което води до по-малко общи приходи поради по-ниската цена и няма промяна в търсенето. Това би означавало, че фирмата не трябва да намалява цената на своите стоки, тъй като няма положителен резултат от това.
Повече общи приходи
От друга страна, ако цената за нееластична стока се увеличи и търсенето не се промени, общите приходи се увеличават поради по-високата цена и изискваното статично количество. Въпреки това, увеличението на цените обикновено води до малко намаляване на търсеното количество.
Това означава, че фирмите, които се занимават с нееластични стоки или услуги, могат да увеличат цените, като продават малко по-малко, но правят по-високи приходи. Следователно предприятията, които се занимават със стоки с нееластични цени, са по-добре оборудвани за максимизиране на печалбата и са по-добре защитени от икономически спадове.
Нееластичността на цените показва, че клиентите - и като цяло, търсенето - са по-толерантни към промените в цените. Следователно фирмите, които се занимават с нееластични стоки или услуги, могат да прехвърлят допълнителните производствени разходи на своите клиенти, без да се отразяват неблагоприятно на търсенето. В резултат на това нееластичността на цените предлага по-голяма гъвкавост при създаването или създаването на ценови стратегии.
Кога обикновено се случва цената на нееластичност?
Основните фактори, които определят търсенето, са цената, цената на заместителите, дохода, вкуса и очакванията за бъдещи промени в цените. Други незначителни фактори влизат в игра, като лоялност към марката.
Ценовата нееластичност обикновено възниква при продукти, които имат по-малко близки заместители, което означава по-малко възможности за клиентите. Такива стоки обикновено са необходимост, без която хората не могат да се справят и затова техните нужди остават същите. Примерите за нееластични стоки включват основна храна, бензин, важно лекарство като инсулин и обичайни стоки, като тютюневи изделия.
За да подобрят гъвкавостта на цените и максимизиране на печалбата, фирмите могат да се стремят да създават или търгуват с по-персонализирани или отличителни стоки или услуги, където има малко близки заместители, тъй като сложните марки притежават по-голяма нееластичност. Въпреки че луксозните артикули обикновено са ценови еластични, много компании, които продават отделни луксозни стоки, които са уникални, са склонни да изпитват известна нееластичност.
Пример може да бъде iPhone на Apple. Лекото увеличение на цената не би повлияло неблагоприятно на търсенето на телефона. От друга страна, фирмите, които се занимават с по-обикновени продукти, обикновено трябва да намалят цените и да продават на конкурентни цени, за да получат предимство пред конкурентните марки.
