Като бизнес техника вертикалната интеграция се появява за първи път през 19 век. Това беше термин, въведен от Андрю Карнеги, за да опише структурата на неговата компания, US Steel. Беше закупил почти всеки аспект от веригата за доставки и дистрибуция, на която разчита компанията му. Основната причина за това беше да се осигури последователна доставка на материали и дистрибуция и като цяло по-ниски разходи за правене на бизнес. Тези мотиви остават привлекателни за компаниите, които днес се заемат с вертикална интеграция, а една от основните причини една компания да се интегрира вертикално с доставчик е да управлява транзакционните разходи.
Баланс на силата между купувача и продавача
Микроикономистите отбелязват, че простите пазарни сили на предлагането и предлагането не са единственият фактор, който влияе върху цените на транзакциите. Също толкова важно, колкото и пазарните сили, е балансът на силите между купувачи и продавачи. Този баланс на силите е постоянно в поток, което води до непредсказуемост на цените. Това е особено в случаите, когато има голям обем на сделките между две компании. Тези чести транзакции предоставят повече възможности за договаряне и експлоатация. Ако една компания експлоатира другата и повишава транзакционните разходи в резултат, вертикалната интеграция може да премахне проблема и да намали транзакционните разходи. И при двете дружества, които действат като едно цяло, цените ще се определят по договорен, непроговарящ се курс.
Ефект от това да имаш един купувач, един продавач
Друг случай, когато балансът на силата между купувач и продавач може да окаже значително влияние върху транзакционните разходи, е този, при който на определен пазар има само един купувач и един продавач. В такъв случай компаниите са взаимно зависими, което може да доведе до прекомерно договаряне и следователно до по-високи транзакционни разходи. Отново вертикалната интеграция би намалила тази непредсказуемост и намали транзакционните разходи. Това често се случва с автомобилните компании, които са особено склонни към вертикална интеграция с доставчици.
Алтернативи на вертикалната интеграция
Въпреки предимствата на вертикалната интеграция, някои купувачи и продавачи избират вместо това да образуват близки отношения и да измислят дългосрочни договори. Тази стратегия, особено популярна в Япония, премахва несигурността в транзакционните разходи и избягва проблемите, свързани с вертикалната интеграция. Някои компании обаче все още разглеждат вертикалната интеграция като по-добър вариант, тъй като неясната формулировка или пропуски в уговорките в рамките на един договор могат да доведат до експлоатация на една страна. Това е особено често срещано в бързо развиващите се индустрии като технологията. В такива случаи вертикалната интеграция може да бъде единственият определен метод за осигуряване на последователни и ниски разходи за транзакции.
Вертикалната интеграция е начин за осигуряване на намалени транзакционни разходи, но този избор може да доведе и до други финансови разходи. Например, управленските разходи неизбежно ще нарастват, тъй като компанията става по-сложна. Ето защо е важно да се прецени намаляването на транзакционните разходи спрямо други финансови последици, преди да се избере опцията за вертикална интеграция. (За свързаното четене, вижте "Кога аутсорсингът е за предпочитане пред вертикалната интеграция?")
