Съдържание
- Статистика и факти за кариерата на недвижими имоти
- Келер Уилямс
- Weichert
- Redfin
- Долния ред
Продажбата на недвижими имоти е трудна кариера. Така че обединяването с компания, която предлага първокласно обучение значително увеличава шанса за успех на нов агент. По-специално три компании за недвижими имоти са известни със своите програми и отдадеността си да инвестират в успеха на своите агенти.
Ключови заведения
- Кариерата в недвижимите имоти може да бъде полезна, но агентите обикновено работят самостоятелно, за да намерят свои клиенти и да печелят само комисионни при сключени сделки. Няколко групи за недвижими имоти, в които работят брокери, са създали цялостни програми за обучение и наставничество, които да ви помогнат да продължите. при стриктно обучение и знания агентите за недвижими имоти трябва да бъдат независими и предприемачески, за да постигнат успех.
Статистика и факти за кариерата на недвижими имоти
От 2017 г. Бюрото по статистика на труда в САЩ (BLS) съобщава, че в САЩ има над 440 000 брокери и търговци на недвижими имоти. Средното им заплащане е било 47 880 долара годишно, или 23, 02 долара на час. Разпределението на заплатите обаче е широко. Топ агентите редовно печелят над 200 000 долара годишно. За сметка на това агентите с най-ниско заплащане работят 40 часа седмично или повече, за да изкарат под 20 000 долара, като ефективно печелят минимална заплата.
За много нови агенти най-трудната част от работата не е преминаването на държавния изпит. Потенциалните агенти трябва да се запознаят с планината на документацията, свързана със закриването, и да разберат връзките им с ипотечните кредитори и фирмите за собственост. Най-предизвикателният аспект е намирането на клиенти. Агентите с широки социални мрежи или експанзивни топли пазари имат по-добра възможност. Ключът към продажбите на недвижими имоти е, че имате нужда от клиенти, за да печелите пари.
Следователно, най-добрите програми за обучение на агенти се фокусират върху маркетинга и закупуването на бизнес. Други характеристики, които трябва да търсите, когато търсите място за окачване на нов лиценз за недвижими имоти, включват обучение за тенденциите на местния пазар, достъп до най-новите технологии и достъп до брокер, който може да помогне и подкрепи.
6%
Бюрото по статистика на труда очаква заетостта на брокери на недвижими имоти и агенти по продажбите да нарасне приблизително 6% между 2016 и 2026 година.
Келер Уилямс
Най-големият в света франчайз за недвижими имоти по броя на агентите, Остин, базираната в Тексас Келер Уилямс предлага програма за обучение, която е призната в бранша като втора. Седемседмичната му програма BOLD сдвоява нови продавачи с опитни агенти и ги преглежда през реални ситуации, като обаждания за продажби и закриване. Новите агенти учат маркетингови техники и как да се позиционират като експерти по недвижими имоти в местните общности. Те са разделени в групи от 10 агенти и се очаква да носят отговорност за постигане на лични очаквания.
Средно агент, който изпълни програмата BOLD, затваря 12 сделки годишно и печели $ 70 000 комисионни, което е с 40% повече от средните приходи в САЩ.
Weichert
Weichert е основана от Джим Weichert през 1969 г. Философията му за обучение се фокусира върху виждането на потенциалните клиенти като хора на първо място, а клиентите на второ място. Този начин на мислене дава възможност на агентите да се свързват с хората на по-лично ниво и да придобият по-задълбочено разбиране на техните нужди и желания. Джим стартира като продавач на недвижими имоти, а програмата за обучение е влята в неговата мантра, че "хората купуват хора, преди да купуват продукти и услуги".
Обучението в Weichert се състои от комбинация от обучение в клас и онлайн. Morris Plains, със седалище в Ню Джърси, е голям в изграждането на екипи. Очаква се утвърдените агенти да предложат своите знания и опит на новите членове на екипа, за да гарантират успеха им.
Redfin
Един от най-страшните аспекти на започването на кариера на недвижими имоти е работата само върху комисионната. На повечето агенти са необходими два до три месеца, за да приключат първата си продажба. Освен ако не поддържат друга работа отстрани, през това време преминават без заплата.
Освен ако не работят за Redfin. През 2014 г. базираната в Сиатъл публично търгувана компания обяви своята програма Redfin Agent Development (RAD), 18-месечно чиракуване, което обучава нови агенти на бизнеса чрез обучение в клас, игра на роли и обучение на работното място - и плаща им заплата и обезщетения. С други думи, те се считат за служители на пълен работен ден, докато обучават. Задълженията им постепенно се увеличават по време на програмата, а приходите им се увеличават с комисионни и бонуси, когато започнат да закриват продажбите.
Долния ред
Келър Уилямс, Вайхерт и Редфин предоставят кариерна подкрепа и обучение на нови агенти, избягвайки традиционния модел потъване или плуване, характеризиращ индустрията за недвижими имоти. Коя компания има най-доброто обучение зависи от нивото на опит на агента, вида на насоките, от които се нуждае, и, разбира се, от вида агент, който иска да бъде.
