Първото нещо, което всеки предприемач ще ви каже, е, че успехът не идва от гледането на компютърен екран, който чете статии като тези. Започва с идея.
Предприемачеството може да означава много неща, но в крайна сметка става въпрос за прокарване на собствения ви път. И така, имате какво е необходимо да бъдете предприемач?, ще преминем покрай симпатичните цитати за вдъхновение и идиомите за щракване. Вместо това ще разгледаме възхода на един от най-успешните предприемачи в Ню Йорк Майкъл Блумбърг, ще анализираме избора, който направи по пътя към върха, и ще го сравним с експертни становища за постигане на успех в предприемачеството.
Мохамед Ел-Ериан: Вътрешна писта
Майкъл Блумбърг
Освен като кмет на Ню Йорк след 11 септември, Майкъл Блумбърг за първи път постигна успех като борсов брокер и милиардер предприемач. Към февруари 2019 г. нетната стойност на Bloomberg беше около 57 милиарда долара. През 1981 г. той е съосновател на нюйоркската компания за финансова информация и медии, Bloomberg LP. След като отхвърли финансирането на семената от собствения си пакет за обезщетение от работа, от която беше уволнен, той запази 88% дял в бизнеса, който има годишен приход от около 9 милиарда долара. Той също е основен филантроп и е дарил над 5 милиарда долара за изменението на климата, контрола на оръжията и други каузи. Той притежава най-малко шест жилища от Бермуда до Лондон.
И откъде Bloomberg започна? Той започва на Уолстрийт през 1966 г. с начална работа в успешната инвестиционна банка, Salomon Brothers. В Братя Саломон той се отличи като търговец и му стана съдружник. Но през 1978 г. той е понижен да ръководи отдела за информационни технологии на компанията, докато компанията не се слива с търговската фирма Phibro. По собствените му думи „През 1981 г., на 39-годишна възраст, бях уволнен от единствената работа на пълен работен ден, която някога съм имал - работа, която обичах“. Това беше компанията, за която работеше, след като завърши бизнес училището в Харвард. Компанията, за която каза, че никога нямаше да напусне. И това го пускаше. Макар да бъде уволнен от работа, която обичате, може да звучи като провал, за Bloomberg неговото прекратяване беше една от най-важните стъпки към постигане на успех. Това ни отвежда до първия ни ключ към успеха в предприемачеството:
Поемайте рискове. Не си губете времето като избягвате неуспех.
Братята на Саломон подадоха на Bloomberg потупване по гърба и проверка за раздяла от 10 милиона долара и го изпратиха на път. "Но никога не си позволявам да погледна назад", каза Блумбърг при уволнението си, "още на следващия ден поех голям риск и започнах собствена компания, основана на недоказана идея, за която почти всички мислеха, че ще се провали: предоставянето на финансова информация на хората, точно на работния плот. "Имайте предвид, че това е било преди хората да имат настолни компютри.
Bloomberg взе парче от $ 10 милиона и, като не губи никакво време, създаде бизнес, който обедини двете умения, които е развил в Salomon Brothers - познаване на света на ценните книжа и инвестициите и на технологиите, които са направили тези сделки. Той смяташе, че ако успее да изгради система, която взема информация за маса от различни видове инвестиции - акции, облигации и валути - и да я организира, търговците могат да я използват, за да видят възможности за инвестиции, скрити от твърде много данни.
В книгата си „Дузина уроци за предприемачи“ , сборник от дванадесет съвета, събрани от различни разговори с предприемачи и търговски агенции, Трен Грифин прави важен момент - „предприемачите не„ юфка “; те го правят.“ Повечето предприемачи ще ви кажат, че започва най-трудната част. Грифин пише, че „много хора говорят добра игра за това, че искат да напуснат голяма компания за стартиране, но когато дойде моментът, повечето не го правят.“ И така, Bloomberg се уволнява и без миг почивка наема четирима хора от старата му компания и започнаха да създават след това да продават това, което в крайна сметка ще се превърне в добре известния терминал Bloomberg. Той идентифицира основен проблем, че недостъпността на инвестиционните данни пречи на търговците да правят интелигентни инвестиции и помисли за решение, но най-важното, той пое риск и влезе всички.
Това ни отвежда до следващия ни урок:
Бъдете настойчиви. Направете свой късмет.
Така че Bloomberg има идея и смята, че това може да повлияе на целия финансов свят, но никой не мисли, че ще се хване. Тук идва късметът, но това е различен вид късмет. Веднъж Блумбърг каза, че „късметът играе важна роля за успеха, но колкото по-трудно работиш, толкова по-късмет ще получиш… Тежката работа създава възможности там, където автобиографията ти не може.” Той работи неуморно, за да изведе името и идеята си там.
Когато стартира компанията си, Блумбърг ще отиде в центъра на града и ще купи чаши кафе и ще ги отнесе до Мерил Линч, неговата целева аудитория, и просто ще ходи по коридорите. "Здрасти", ще каже той. „Аз съм Майк Блумбърг и ти донесох чаша кафе. Мога ли да говоря с вас? ”Блумбърг продължаваше да се връща ден след ден, като работи за изграждането на отношения с потенциални клиенти. „Научих за аудиторията за нашия продукт и какво наистина биха могли да използват“, обясни Bloomberg. "Три години след стартирането на Bloomberg LP, Merrill Lynch закупи 20 терминала и стана първият ни клиент."
Ако Bloomberg не беше настоятелен да разговаря с потенциални клиенти и да разбира пазара, колкото и да може, той може би нямаше толкова голям успех. Трикът му с чаша за кафе илюстрира важността на постоянството и създаването на собствен късмет, но също така илюстрира друг важен урок:
Каквото създавате е безполезно, ако не намери аудитория, която да служи.
Зад всяка добра идея стои хипотеза, вяра, че вашата идея ще бъде ценна за целевия пазар. За Bloomberg тази хипотеза беше, че инвеститорите могат да правят по-интелигентни инвестиции, ако имат по-добър достъп до и да разберат данните за инвестициите. Той вярва, че технологията, която опростява и организира тези данни, ще бъде неизмеримо ценна за инвестиционната общност. И беше прав.
Бил Кембъл, уважаван бизнесмен в Силиконовата долина, обяснява: „В основата на всеки голям бизнес е предприемач, който създава на първо място хипотеза за стойността, така че основната стойност на продукта (истинско и значимо решение на ценен клиентски проблем) могат да бъдат тествани и открити. ”Предприемачите познават продукта си отвътре и отвън. Те също познават пазара. Повечето стават успешни, защото създават нещо, което вече не съществува, или значително подобряват съществуващ продукт, след като изпитват неудовлетвореност от начина, по който работи. Ако не знаете за променящите се нужди на пазара, конкурентните ходове и други външни фактори могат да доведат до неуспех дори на страхотни продукти.
Последните две съвети може да изглеждат несвързани с предприемаческото начинание, но Майкъл Блумбърг би искал да се различава.
Никога не спирай да се учиш. Връщам.
Според Bloomberg „най-мощната дума в английския език е„ Why “. Няма нищо толкова мощно като отворения ум. Какъвто и път да изберете в живота - бъдете ученик през целия живот. " Блумбърг твърди, че „Светът е пълен с хора, които са спрели да учат и които мислят, че са разбрали всичко. Несъмнено вече сте се запознали с някои от тях…“, казва Блумбърг. „Любимата им дума е„ Не.' Те ще ви дадат милион причини, поради които нещо не може да се направи или не трябва да се направи. "Съветът на Bloomberg е просто да не ги слушате. И със сигурност, не ставайте една от тях.
И накрая, Bloomberg предлага известна мъдрост относно значението на успеха. "Вие в крайна сметка сте отговорни за вашия успех и неуспех, но успявате само ако споделите наградата с другите." След като изпълнява функциите на кмет на Ню Йорк, Bloomberg се завърна в Bloomberg LP, но също така посвети повече време на филантропията, която бе станала основен приоритет за него. Bloomberg Philanthropies използва подход, управляван от данни, който отразява неговия подход към терминала Bloomberg. Организацията се фокусира върху пет области - обществено здраве, околна среда, образование, държавни иновации и изкуства и култура. Към 2018 г. беше изчислено, че Bloomberg е дарил над 6 милиарда долара за различни каузи и организации. По собствените му думи „В края на деня си задайте въпроса:„ Правя ли промяна в живота на другите? “„ Само ако отговорът е „да“, можете ли да се наречете успешен предприемач.
