Съдържание
- 1. Флаери
- 2. Плакати
- 3. Добавки за стойност
- 4. Препращащи мрежи
- 5. Follow-Ups
- 6. Студени обаждания
- 7. Интернет
- Долния ред
Преди вашият бизнес да започне да пуска продукт, той помага да се създаде персонализиран купувач за кого искате да достигнете с рекламните си материали. След като имате идеалния си клиент, ще имате множество техники, от които да избирате. Повечето от тях са методи на ниска цена / без разходи (понякога наричани партизански маркетинг) и можете да използвате различни на различни етапи от вашия бизнес цикъл или можете да ги използвате наведнъж от самото начало на вашия бизнес.
Когато изграждате бизнес, първото нещо, което искате да осигурите, е клиентска база. С приличен принтер, телефон и свързано с интернет устройство можете да съберете доста обширна рекламна кампания, без да се налага да плащате за място.
Ще разгледаме седем от тези техники за маркетинг на малкия бизнес по-подробно.
1. Флаери
Това е методът за бомбардиране на килими на евтината реклама. Намирате зона, в която бихте искали да правите бизнес, и разпространявате листовки на всички пощенски кутии, които са на разположение. Вашият флаер трябва да бъде кратък и точен, като подчертава услугите, които предлагате и предоставя информация за контакт. Предлагането на безплатна оценка, купон или отстъпка никога не боли.
2. Плакати
Повечето супермаркети, обществени пространства и търговски центрове предлагат безплатно място за обяви и обяви. Това е метод за хит или пропуск, но трябва да се опитате да направите плаката си достатъчно видим и да имате подвижни раздели, които клиентите могат да представят за отстъпка. Направете всяко местоположение различен цвят, така че да можете да получите представа от раздели, където се генерират най-много клиенти. Ако има една област, която генерира по-голямата част от потенциалните Ви клиенти, можете по-добре да насочите кампанията си (флаери, реклами в местни медии, обслужващи тези райони, студено обаждане и т.н.)
3. Добавки за стойност
Това е една от най-мощните точки за продажба на всеки продукт или услуга. На пръв поглед добавките за стойност са много подобни на купоните и безплатните оценки, но са насочени към увеличаване на удовлетвореността на клиентите и разширяване на разликата между вас и конкуренцията.
Общите добавки към стойността включват гаранции, отстъпки за многократни клиенти, точкови карти и награди за реферали. Често решаващият фактор за човек, който избира между един от двата подобни магазина, е дали притежава точкова карта или предпочитана карта на клиента. Не е нужно да обещавате луната да добави стойност - често просто трябва да заявите нещо, което клиентът може да не осъзнава за вашия продукт или услуга. Когато правите рекламни материали, добавките за стойност трябва да бъдат подчертани.
4. Препращащи мрежи
Препращащите мрежи са безценни за бизнеса. Това не означава само препратки от клиенти, които се насърчават чрез отстъпки или други награди за реферал. Това включва бизнес реферали. Ако някога сте се озовали да казвате: „ние не правим / продаваме това тук, но X по улицата го прави“, трябва да сте сигурни, че получавате реферал в замяна.
Когато се занимаваме с професии с бели якички, тази мрежа е още по-силна. Адвокатът насочва хората към счетоводител, счетоводителят отнася хората към брокер, финансовият плановик насочва хората към агент по недвижими имоти. Във всяка от тези ситуации лицето залага професионалната си репутация на реферала. Независимо от вашия бизнес, не забравяйте да създадете реферална мрежа, която има същите перспективи и ангажираност с качеството, което правите.
Като последна бележка за рефералните мрежи, не забравяйте, че вашата конкуренция не винаги е ваш враг. Ако сте прекалено заети, за да вземете работа, хвърлете я по техния начин. Повечето пъти ще намерите връщането на услугата. Освен това може да е лошо за вашата репутация, ако клиент трябва да чака твърде дълго.
5. Follow-Ups
Рекламата може да ви помогне да получите работа, но това, което правите след работа, често може да бъде много по-силно маркетингово средство. Последващите въпросници са един от най-добрите източници на отзиви за това как протича рекламната Ви кампания.
- Защо клиентът избра вашия бизнес? Къде е чул за него? Кои други компании е имал предвид? С какво е бил най-доволен клиентът? Какво е най-малкото удовлетворяващо?
Освен това, ако работата ви включва отиване до клиента, не забравяйте да пъхнете листовка в близките пощенски кутии, тъй като хората със сходни нужди и интереси са склонни да живеят в същия район.
6. Студени обаждания
Неприятна? Да. Важно? Да.
Студеното обаждане, независимо дали става дума по телефона или от врата до врата, е пожарно кръщение за много малки предприятия. Студеното обаждане ви принуждава да продавате себе си, както и бизнеса си. Ако хората не могат да ви купят (човекът, който им говори), те няма да купят нищо от вас. По телефона нямате полза от усмивка или разговор лице в лице - телефонът е лиценз за хората да бъдат възможно най-каустични и резки (всички сме виновни за това по едно или друго време), Въпреки това, студеното обаждане ви кара да мислите на крака и насърчава креативността и адаптивността, когато се сблъсквате с потенциални клиенти.
7. Интернет
Нечестно е да се преструваш, че Интернет е сплотено цяло за маркетинг; като обща зала, можете да поставите плакат или част от магистралата, където можете да закупите място за билборд. Трудно е обаче да се надценява значението, което интернет има за маркетинга. Предишните методи на маркетинг не са се променили през последните 50 години. Интернет се е родил и еволюирал бързо през същия период от време.
Почти немислимо е, че компания (дори местно кафене) няма да има поне уебсайт с жизненоважни подробности като местоположение и часове. Това, че нямате сайт, означава да нямате точка за достъп за нарастващия брой хора, които Google първо, когато искат да вземат решение за покупка. Добавете към това присъствие в социалните медии (Facebook страница, Instagram или Twitter акаунт), съчетано с необходимостта от добро SEO и може да изглежда преобладаващо. Технологията за публикуване обаче се е развила дотам, че Wordpress - само един пример за безплатна система за управление на съдържанието - може да отговори на всички тези нужди.
5 най-големи предизвикателства пред вашия малък бизнес
Долния ред
Повече от вероятно ще откриете, че степента на реализация в маркетинга е много ниска. Дори и най-успешните кампании измерват потенциалните клиенти (и конвертираните продажби от тези клиенти) в диапазона от 10-20%. Това помага за разбиване на всякакви илюзии за незабавен успех, но е и възможност за подобрение.
Искате ли компания да закупи вашия продукт? Дайте им презентация, показваща как ще им е от полза. Искате ли някой да използва вашата услуга? Дайте им оценка или извадка какво ще направите за тях. Бъдете уверени, креативни и неапологични и хората в крайна сметка ще реагират.
