Какво е съотношението между реклама и продажба?
Съотношението между реклама и продажби, известно още като „А до S“, е измерване на ефективността на рекламната кампания на компанията. Той може да се използва за измерване на ефективността на пускане на конкретен продукт или на по-широка политика, ребрандиране или нова посока в бизнеса.
Ключови заведения
- Съотношението между реклама и продажби е мярка за успеха на рекламните стратегии на корпорацията. Съотношението се използва за оценка дали маркетинговите и рекламните ресурси на компанията се използват ефективно за генериране на продажби. Въпреки че може да варира отрасъл към индустрия, като цяло ниското съотношение се счита за най-добро, тъй като предполага, че кампанията е помогнала да предизвика силни продажби спрямо количеството пари и ресурси, използвани за рекламиране.
Как работи съотношението между рекламата и продажбите
A до S се изчислява чрез разделяне на общите разходи за реклама на приходите от продажби. Съотношението между реклама и продажби е предназначено да покаже дали ресурсите, които една компания изразходва за рекламна кампания, са помогнали за генериране на нови продажби и до каква степен е генерирала тези продажби. Резултатите могат да варират драстично в отделни отрасли. Така че при изчисляване на цифрата е необходимо да се сравнява с други в рамките на същия сектор или отрасъл.
Високото съотношение между реклама и продажби показва, че рекламните разходи са били високи спрямо приходите от продажби; това може да означава, че кампанията не е била успешна. Ниското съотношение показва, че рекламната кампания генерира високи продажби спрямо рекламните разходи.
Разбиране на съотношението между рекламата и продажбите
Фирмите често провеждат различни маркетингови кампании на различни носители (социални медии, уебсайтове, вестници, радио и др.) Наведнъж, което може да затрудни определянето на кои кампании, ако има такива, са отговорни за новите продажби. Близото проследяване на промоциите може да покаже кои медиуми се представят по-добре, а съотношението реклама-продажби може да покаже ефективността на рекламните разходи.
Средното съотношение A към S варира в широки граници за различните отрасли. Данните за 2019 г. показват, че за брокерите на заеми е 28, 8%, за парфюмерийните и козметичните компании е 22%, за увеселителните паркове - 6, 3%, за универсалните магазини - 4%, а за търговските банки съотношението е 1%.
Специални съображения
Някои компании не изискват толкова реклама, като комунални компании, определени банкови и финансови компании и други избрани отрасли. Междувременно, брокерите на заеми обикновено виждат средно съотношение 28, 8% A към S. Поради това следва да се правят сравнения между подобни компании. Някои рекламни кампании са предназначени да насърчават дългосрочната подкрепа, така че ниското съотношение между реклама и продажби може да не отразява дългосрочните ползи.
Пример за съотношението между рекламата и продажбите
Да предположим, че хипотетичният производител на парфюми ScentU проведе доста скъпа маркетингова кампания за интернет и социални медии, за да представи новата си линия спрей за тяло на жените. Кампанията изглежда ефективна, но компанията е обезпокоена, че може да има свръхразход по отношение на отпуснатите ресурси. Ръководството изчислява съотношението между реклама и продажби и определя, че процентът е бил 19%. Въпреки че това може да е високо в сравнение с някои отрасли, като се има предвид, че средното съотношение А към S за производителите на парфюми е 22%, 19% е не само приемливо, това вероятно предполага, че кампанията е била много ефективна.
