ОПРЕДЕЛЕНИЕ на американската агенционна система
Американската агенционна система е метод за продажба на застрахователни полици, при който независимите застрахователни агенти намират най-добрите застрахователни полици за своите клиенти и получават комисионна за всяка продадена застрахователна полица. Американската агенционна система използва независими агенти, които могат да продават полици от голямо разнообразие от компании, за разлика от защитените агенти, които могат да продават застрахователни продукти само на една компания.
НАРУШЕНА ДОЛНА Американска агенционна система
Докато много клиенти на застраховането в наши дни са свикнали да се обаждат на различни застрахователни компании и да сравняват котировки онлайн, независим агент, работещ по начин, известен като американската агенционна система, върши работа по проучване на различни политики и компании от името на клиента. Това може да помогне на клиента да получи по-добра сделка.
Как се продава застраховката
До преди няколко десетилетия единственият начин да се сдобиете с собственици на жилища, авто или житейски правила беше да се свържете с агент във вашия район, или един, представляващ една компания, известен като пленник, или независим агент, който представлява множество компании, Ако отидете в местния си офис за пруденциалност, ще се отдадете на пруденциална политика. В офиса на независимата агенция можете да закупите полица от някоя от десетките компании, които агенцията представлява.
Тази система продължава да издържа и днес, но възходът на интернет и директните продажби на застрахователи с огромни национални рекламни бюджети, масивни онлайн операции и легиони от онлайн агенти, промени пейзажа. Възможно е да няма човек в Северна Америка, който да не знае, че ако имате 15 минути, Geico може да ви спести 15% от застраховката на вашия автомобил.
Geico обаче не е една компания. Това е седем работещи компании и може да получите оферта от която и да е от тях. Geico е от своя страна Berkshire Hathaway, масивната холдингова компания, с която Уорън Бъфет се прочу. Вече застрахова повече от 25 милиона коли в САЩ Geico ще изпраща клиенти, които търсят собственици на жилища и други видове застраховки, на компании, с които има споразумения във всеки щат. Например, ако искате застраховка на собствениците на жилища в Ню Джърси, Geico може да ви насочи към Stillwater Insurance Group.
Моделът за директни продажби промени начина, по който американците пазаруват застраховки, но независимите агенти продължават да са силни. В САЩ има близо 40 000 независими агенции, почти по една за всеки пощенски код средно. Средната възраст на независим агент обаче е 59, а някои независими агенции бавно приемат новите технологии и каналите за интернет продажби.
