Какво представлява рекламата по-долу?
Рекламата отдолу е рекламна стратегия, при която продуктите се рекламират в медии, различни от основните радио, телевизия, билбордове, печатни и филмови формати. Основните видове рекламни системи под линия включват кампании за директна поща, търговски изложения, каталози и насочен маркетинг за търсачки. Методите за рекламиране по-долу са склонни да бъдат по-евтини и по-фокусирани спрямо стратегиите над линията.
Ключови заведения
- Рекламата отдолу е рекламна стратегия, при която продуктите се рекламират в медии, различни от масовото радио или телевизия. По-долу рекламните кампании включват кампании с директна поща, търговски изложения, каталози и насочен маркетинг в търсачките. Линейните методи са идеални за обща осведоменост на марката, докато тактиките под линия са за предпочитане за насърчаване на директни връзки с потенциални клиенти.
Разбиране на по-ниска реклама
По-долу рекламата се стреми да достигне директно до потребителите, вместо да хвърли широка мрежа, за да достигне до масовата аудитория. Вместо да излъчва национална реклама по време на хитово мрежово телевизионно шоу, кампанията под линия може да се съсредоточи върху демонстрация на продукт в магазина, която потребителите може би желаят да разследват лично. Това дава възможност за по-високо докосване, при което продавачът може да отговори на директни въпроси и да обясни по-добре продуктите. Някои примери за по-долу реклами включват:
Насочен онлайн маркетинг
Компаниите могат да се насочат към конкретна демография с рекламните си кампании, например възрастта на потребител или индустрията на дадена компания. LinkedIn например позволява на маркетолозите да насочват към конкретни хора със странична лента, базирани на професията или групите, към които принадлежат на уебсайта.
Директно изпращане
Компаниите все още участват в директна реклама по пощата, особено по-старата демография, която не е онлайн толкова често, колкото по-младите поколения. Каталозите и пощенските картички все още са популярни и ефективни маркетингови инструменти.
Търговски изложения и презентации
Фирмите често представят своите продукти и услуги чрез местните търговски палати. Банките организират семинари по ипотечни кредити, за да отговарят на въпроси относно ипотечните кредити, лихвите и достъпността на жилищата с цел наемане на нови клиенти на заем.
Разбира се, няма перфектен маркетингов инструмент, който да работи всеки път. Вместо това компаниите често се абонират за множество стратегии. Например, компания може да изпрати директно изпращане на флаери, рекламиращо предстоящо събитие, което компанията е домакин в местния конгресен център.
Реклама над линията срещу долната линия
По-горе рекламата е предназначена да достигне до масовата аудитория. Основният елемент на маркетинга по-горе е телевизионна реклама Super Bowl, която струва милиони долари за само секунди ефирно време, но мигновено достига десетки милиони потребители на глобална основа. От друга страна, статистически погледнато, значителен процент от тези зрители може да не опишат целевия потребител на компанията.
И обратното - рекламата под линия достига до по-малко хора, но е по-избирателна към своята аудитория. В повечето случаи рекламодателите под линия първоначално провеждат обширни пазарни проучвания в опит да идентифицират целева ниша от купувачи, които е по-вероятно да закупят продуктите. След като целевата демографска информация бъде идентифицирана, рекламата под линия достига до потребителите по-персонализиран, директен начин.
По-горе линията хвърля широка мрежа срещу под линията, която използва пословичен риболов полюс чрез директни пощенски съобщения, контакти лице в лице на търговски изложения или платени резултати от търсачката, които се появяват, когато потребителите въвеждат конкретни заявки.
Възвръщаемостта на инвестицията (ROI) от кампания под линията може да бъде по-висока спрямо над линията, тъй като под-линията е по-малко скъпа и по-лесно контролирана.
Предимства на по-ниската реклама
По-ниските разходи са може би най-голямото предимство на рекламата отдолу. Въпреки че телевизионните и радио рекламите са склонни да бъдат ценообразни, директната поща и търговията с търсачки са много по-икономични. И методите отдолу могат да бъдат по-евтини и лесно мащабирани нагоре или надолу.
Освен това методите по-долу улесняват проследяването на конверсиите с планираните потребители. Пример: въпреки че има много стратегии за проследяване на ефективността на телевизионните и радио рекламите, е трудно да се прецени цялостното въздействие. Питането на клиентите как са чували за дадена компания, например, може да даде ненадеждни отговори, защото понякога хората си спомнят за преживяванията си неточно. От друга страна, имейл и маркетинг в търсачките проследяват точно връзките, които потребителите кликват, за да предоставят на предприятията по-взискателни подробности.
По-долу маркетингът насърчава превъзходната ангажираност на клиентите, което е от решаващо значение в съвременния бизнес пейзаж. Докато методите на по-високо ниво са идеални за разпространение на общата осведоменост на марката, по-долу тактиката е за предпочитане за насърчаване на по-смислени отношения с потенциални клиенти.
