Какво представлява съвместната търговия (C-commerce)?
Колаборативната търговия (C-commerce) е оптимизирането на каналите за доставка и дистрибуция, за да се възползва от световната икономика чрез ефективно използване на новите технологии. При съвместната търговия организациите се координират помежду си, за да увеличат максимално своята ефективност и рентабилност. Това обаче може да означава, че потребителите получават това, от което се нуждаят един от друг, вместо от компании.
Ключови заведения
- Колаборативната търговия е интегрирането на технологиите с физически канали, за да се позволи на компаниите да работят заедно. Това е хибриден модел, който предприятията използват, където работят в тясно сътрудничество с конкуренти и доставчици. C-търговията позволява обмен на информация, като инвентаризация и спецификации на продукта, като се използва интернет като посредник.
Разбиране на съвместната търговия (C-commerce)
Колаборативната търговия (C-commerce) е нов фокус за организациите, които се опитват да станат по-печеливши и конкурентоспособни. Сътрудничеството насърчава свежи възгледи на доставчици, конкуренти и клиенти. Целта на съвместната търговия е бизнесът да се отдалечи от производството и продажбите, като се насочи към интеграцията на различни бизнеси.
Компаниите могат да използват или споделят едни и същи технологични платформи или да осъществяват сделки помежду си и понякога могат да се интегрират вертикално до известна степен. Колаборативната търговия включва компании, осъществяващи бизнес с други компании чрез електронни канали.
C-търговията се използва от компаниите, за да се обединят с доставчици и конкуренти за ефективност, но също така се използва като стратегия за продажби, за да се улови повече от пазарния дял.
C-commerce срещу E-commerce
Електронната търговия е покупката или продажбата на продукти и услуги онлайн. Що се отнася до пазаруването, електронната търговия е когато потребителите получават всичко необходимо един от друг. Примерите за този вид електронна търговия, известна още като партньорска търговия, включват компании, които позволяват на потребителите да наемат неща един от друг или пазари, като Facebook Marketplace, които позволяват продажбата на употребявани стоки.
Компаниите обаче приемат и тази форма на електронна търговия. Patagonia си партнира с eBay за покупка и продажба на употребявана екипировка, докато REI също взема и препродава използвано оборудване. Междувременно компании като Apple предлагат програми за обратно изкупуване на своите продукти.
Луксозната марка Burberry интегрира доставчиците с клиентите, за да позволи по-голямо влияние на купувачите върху дизайна на продуктите и маркетинговите реклами, но свързвайки техния ден за продажби и дейности в социалните медии. Още един пример за електронна търговия е 3D печат; 3D принтерите могат да отпечатват неща за себе си или за други хора, в крайна сметка да ги продават на места като Etsy.
Пример за съвместна търговия
Например, XYZ Company произвежда и продава джаджи от десетилетия. Наскоро ABC Company направи революция в индустрията на джаджи и сега може да ги направи евтино и по-ефективно. XYZ Company решава да си сътрудничи с ABC Company и започва маркетинг, продажба и обслужване на джаджи на ABC Company.
Сега XYZ Company е в състояние да увеличи своята рентабилност, тъй като вече не трябва да плаща за всички разходи за производството на собствени джунджурии. Вместо това се фокусира върху бизнеса с по-висок марж на маркетинга, продажбата и обслужването на продукт на друга компания. Ползите от приходите на ABC Company се дължат и на големия брой джаджи, които XYZ Company продава от тяхно име.
Като пример от реалния живот, Home Depot и Uber са си партнирали в миналото, за да предлагат доставка на коледно дърво. DoorDash си партнира с много национални марки, като McDonald's и Chipotle, за да предложи бърза доставка на храна. Walgreens използва TaskRabbit, за да доставя рецепти по домовете.
