Какво е хоризонтален пазар
Хоризонталният пазар е разнообразен, така че създадените продукти да могат да задоволят нуждите на повече от една индустрия. Хоризонталният пазар е този, при който продукцията на стоки или услуги е широко използвана и широко търсена, поради което производителите носят малък риск от търсенето на своята продукция, но обикновено се сблъскват с голяма конкуренция в рамките на индустрията.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ хоризонтален пазар
Рентабилността за компаниите, които произвеждат стоки на хоризонтален пазар, се определя повече от вътрешни, а не от външни фактори, тъй като техните продукти обикновено се използват. Пример за хоризонтален пазар е търсенето на химикалки във всяка и всички индустрии. Писалките се използват във всички индустрии, следователно успехът или неуспехът на производителите на химикалки се определя от вътрешни решения и фактори, а не от макросъбития.
Хоризонтални пазари срещу вертикални пазари
Фирмите, които работят в хоризонтална пазарна система, се стремят да се харесат на широка демографска позиция, която всъщност не е ниша. Например, дистрибутор на обща офисна мебел вероятно няма да се насочва (продава на) към други компании, които са специализирани в офис мебели. По-скоро те ще се насочат към всички видове предприятия, които поддържат офиси - счетоводни фирми, туристически агенции, застрахователни агенции и т.н. Техният пазар е всеки, който има нужда от офис мебели.
Вертикалният маркетинг се опитва да привлече много нишова демографска група. Например, това може да включва производител на технология за слънчеви панели. Тези видове фирми обикновено продават стоките си на слънчеви изпълнители и инсталатори. С други думи, тези, на които продават, обикновено са предприятия, които се конкурират един срещу друг.
Хоризонталните пазари са:
- Определя се от демографска характеристика, която се прилага за различни видове бизнесБолдър от вертикалните пазариОбичайно сътрудничество и търсене на съвместни възможностиВъзможност за предлагане на пазара на широка аудитория
Вертикалните пазари са:
- Група предприятия, които споделят една и съща индустрия, винаги специфична и не може да пресича отрасли, често се конкурират един срещу друг, за възможност за пазаруване на конкретна аудитория
Въпреки че видовете пазари имат ясни разлики, операциите на бизнеса често могат да се характеризират като обслужващи едновременно хоризонтални и вертикални пазари. Например, фирма за обувки може да пуска на пазара хоризонтално до района, в който се намира. Той също може да се предлага вертикално на всеки, който обмисля нов чифт обувки. Компания за издаване на детски книги може да пуска на пазара хоризонтално, за да грамоти хора или вертикално на деца и родители.
Познаването на кои хоризонтални и вертикални пазари вашата компания иска да обслужва, може да бъде полезно за маркетинговия й успех. Чрез дефиниране на вашите пазари можете по-добре да рекламирате и да обслужвате нуждите на вашите пазари, независимо дали са по принцип или конкретно.
