Bootstrapping вероятно е част от историята на почти всяка успешна компания, където в много случаи тя е изцяло зареждана преди приемането на рисков капитал или други средства за външно финансиране.
Предприемачите, които се самоизработват - заредени с пътя си към успеха - са рядка порода. За да започнете бизнес и да го доведете до успешен успех, е необходима стабилна комбинация от увереност, толерантност към риска, самодисциплина, решителност и конкурентоспособност. Като вземете идея - и използвайки талант и професионализъм - да изградите стойностен бизнес, без да се подкрепяте от инвеститорите или да имате малък или никакъв начален капитал, се изисква голяма отдаденост, здрава работна етика и чиста самонадеяност за постигането на това. (Вижте забавното слайдшоу на Investopedia, "10-те най-големи предприемачи.")
Произходът на зареждането с багаж е неясен, но няколко поговорки, които се прилагат, са:
1. "Дръпнете се над ограда с нечии багажници" - с произход от началото на 19-ти век в САЩ - намеква, че това е невъзможно действие, 2. „Издърпване на себе си чрез нечии обувки“ - което се отнася до ботуши от най-висок връх от 19 век, които са били придърпани чрез придърпване на ремъци на глезена - обикновено означава да направите нещо самостоятелно, без външна помощ и в много случаи по трудния начин, За да добиете представа за смисъла на зареждането със стартиране, това определение предлага някаква концепция:
Bootstrapping е минималистичният подход за бизнес култура при стартиране на компания - който се характеризира с изключителна пестеливост и простота. Обикновено се отнася до стартирането на процес на самоподдържане, който трябва да протече без външен принос.
С други думи, зареждането със стартиращ процес е процес, при който предприемачът започва самоподдържащ се бизнес, предлага го на пазара и разраства бизнеса, като използва ограничени ресурси или пари - това се постига без използването на предприятия за рисков капитал или дори значителни инвестиции на ангели.
Чрез използване на колекция от методи за минимизиране на размера на външния дълг и финансирането на собствения капитал, необходими от банки и инвеститори, компаниите, които стартират начален старт, ще разгледат:
- Финансиране на собственика: личен доход, спестявания Личен дълг: обикновено възниква дълг на лична кредитна картаПотен капитал: принос на партията към компанията под формата на усилияСъединение ИзползванеОперативни разходи възможно най-нискиМенимизация на запасите: бърз обратСъбсиди ФинансиПродаж: подход само за пари
Зареждане на бизнес / компания
Стартираната компания обикновено се разраства през различни етапи:
1. Начален етап: Обикновено започва с някои лични спестявания, или взети назаем или пари за инвестиции от приятели и семейство, или като страничен бизнес - основателят продължава да работи ежедневно, както и да започне бизнеса от страната.2. Етап, финансиран от клиенти : Когато парите от клиентите се използват за задържане бизнеса, който оперира и в крайна сметка финансира растеж. След като оперативните разходи бъдат покрити, растежът ще се ускори.
3. Кредитен етап: При който предприемачът трябва да се съсредоточи върху финансирането на конкретни дейности, като подобряване на оборудването, наемане на персонал и др. На този етап компанията взема заеми или може дори да намери рисков капитал за разширяване.
За да бъдете успешна заредена компания, е необходимо следното:
- Намаляване на очакванията - С голяма идея е най-добре да я разчупите на поредица от идеи и след това да изпълните стартирането в най-добрата част. След това проследявате по други раздели по-късно. В повечето случаи една компания може да се определи успешна по отношение на изпълнението на бизнес идея, а не на самата идея. Фокус върху печалбите - това е, което финансира бизнеса. Трябва да се използва много по-различен начин на мислене за стартиращи стартиращи компании в сравнение с управленския начин на мислене във финансирана от венчър или ангел компания. Обикновено стартираните фирми очакват да съществуват дълго време, бавно и тихо се разрастват, развивайки плащащи клиенти, за да покрият бизнес разходите; като има предвид, че от компаниите, участващи с външно финансиране, се очаква да имат висок растеж, така че инвеститорът да има печеливша стратегия за излизане. Развитие на умения - Хората, които започват бизнес, трябва да развият голямо разнообразие от умения, както и страстта, устойчивостта, упоритостта и смелостта, обикновено се изискват, за да направят заредена компания работеща. Да станеш по-добър бизнес човек - Подобряването на основните ценности също има значение, включително да бъде находчив, отговорен и внимателен, както и ентусиазиран, страстен и безмилостен в развитието на компанията.
Фирми, подходящи за зареждане с хартия
Обикновено има два типа компании, които могат да зареждат:
- Компании от ранен етап, които не изискват голям приток на капитал, особено от външни източници, което следователно позволява гъвкавост и време за растеж. Фирмени предприемачески компании, в които основателят разполага с пари от продажбата на предишна компания, която да инвестира.
Предимства на Bootstrapping
- Зареждането със стартиране е евтино - работата със собствени пари означава, че е необходима суперефективност. Вие сте по-наясно с разходите, свързани с ежедневното управление на бизнеса и започнете да управлявате вашата компания по „слаб“ бизнес модел. Ако решите проблеми без външно финансиране, означава, че стартовите машини трябва да станат находчиви и да развият многостранно Набор умения. Без външни инвеститори (тъй като само учредители инвестират в бизнеса), капиталът и контрола на основателите на компанията не се развалят. Учредителите са собствени шефове и са отговорни за всички решаващи решения при експлоатацията и отглеждането на компанията. Това може да гарантира, че бизнесът се движи в желаната посока, според визията и културните ценности на основателите, без никакво влияние на инвеститорите и когато е успешен, в крайна сметка означава запазване на печалбите за себе си. Фактът, че увеличаването на външните финанси не е проблем, което може да бъде много стресираща и отнемаща време задача, позволява пълна концентрация върху основните аспекти на бизнеса като продажби, разработване на продукти и др. Изграждането на финансовите основи на бизнеса, сами, е огромно привличане на бъдещи инвеститори. Инвеститорите, като банки и рискови компании, са много по-уверени във финансирането на предприятия, които вече са подкрепени и са показали обещание и ангажираност от собствениците си. Блоковете на бизнеса могат да бъдат коригирани с растеж, като продукти и услуги - следователно, съвършенство при стартирането на бизнесът не е необходимост. Алтернативните опции, като факторинг, рефинансиране на активи и търговско финансиране, стават част от нормата при първоначалното зареждане, поради ограниченото предлагане на пари в брой.
Недостатъци на Bootstrapping
- Липса на капитал и паричен поток - Проблеми могат да възникнат, ако една компания не генерира капитала, от който се нуждае за разработване на продукти и растеж. Липсата на опит и ноу-хау - особено в областта на бизнес проницателността и потенциалните възможности - може да доведе до стагнация и бедствие. Въпросът със собствения капитал, когато има повече от един основател - размерът на инвестирания капитал, опит, време и др. - може да причини дисхармония, както и неблагоприятни данъчни последици. Съчетаването на фирмени фондове и лични фондове побеждава една от основните причини за включване или да настроите LLC. Запис на капитала на учредителите, предоставен на бизнеса, ще помогне за облекчаване на този проблем. Също така, консултирането с адвокат е от полза за стартирането на компанията. Въпреки че зареждането с хартия позволява по-голям контрол и печалбите са ваши, това включва и много по-голям риск при загуби и неуспехи. Една от причините някои компании, които са заредени с неуспех, са неуспешни поради липсата на приходи: Печалбата не е достатъчна, за да покрие всички разходи. Започването на бизнес най-често изисква много дълги часове работа, само за да продължи бизнеса си, да не говорим за факта, че в много случаи няма заплата, която да върви с тези усилия. Всички проблеми са ваши, тъй като наемането на персонал обикновено не е приложимо; следователно решенията са ограничени до вашата способност или приятели и роднини. Проблеми със затруднения: Способността да се справяте със стресови ситуации, които се тестват редовно, когато възникнат неочаквани проблеми. Финансов дълг към друг човек: Това може да е към семейството, приятелите или компанията. Разбирането на това, което се очаква от вас (в замяна може да се превърне в трудна ситуация.
Успешни стартирани компании
Изграждането на силен бизнес със здрава основа и стойност отнема много време и много компании, които се зареждат, са постигнали това, като предоставят невероятни продукти или услуги и в крайна сметка стигат до точката, чрез солидни стратегии и устойчива печалба, където растежът е така движен, че компанията расте, за да приеме плодотворна и мощна позиция в рамките на бизнеса.
Много от успешните компании, които виждаме днес - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) и бизнес обекти, за да назовем някои, имаха скромно начало като начално предприятие. Очевидно зад кулисите има предприемачи като Бил Гейтс, Стив Джобс, Майкъл Дел и Ричард Брансън.
Някои по-малко известни имена, но въпреки това успешни в предприемаческия бизнес са:
Брендън Синот и Кели Флати - „Мечка гола гранола“
Марк Отеро - "Мочи" - компания за замразено кисело мляко
Сара Блейкли - „Спанкс“ - чорапогащници
Дрю Мюнстер - уебсайт за тенис електронна търговия, „Тенис склад“
Nate Grahek - „StickyAlbums“, мобилно приложение за професионални фотографи
Движейки се напред, има много повече заредени компании, които излизат на преден план. Една такава компания, която наскоро - 26 юни 2014 г. - стана публично търгувана компания с IPO стойност от 2, 95 милиарда долара, е…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), която преди беше Woodman Labs, Inc, е американска корпорация, която разработва, произвежда и предлага на пазара лични камери с висока разделителна способност.
Ник Уудман, американец от Калифорния, замисли идеята за каишка за китката, която може да свърже вече съществуващите камери за сърфистите. Вдъхновението му дойде след сърфиращото пътуване в Австралия през 2002 г., където той се надяваше да заснеме качествени екшън снимки от сърфирането си. Но той откри, че не е успешен като любител фотограф, защото не може да се доближи достатъчно или да се сдобие с качествено оборудване на достъпни цени. Той изпробва първите си импровизирани модели, но стигна до осъзнаването, че те не са достатъчно добри, поради което заключи, че ще трябва да произведе камерата, нейния корпус и каишката всички заедно.
Първоначалните пари, събрани за създаването на компанията, 10 000 долара в заредени пари, идват от продажбата на колани с мъниста и черупки от микробуса на VW на Woodman. Той се мести отново с родителите си на 26 години и работи много дълги часове, за да разработи своя продукт. Той се остъргва, като извършва много различни видове работа - от имейл до шофиране на камиони - за да може да проектира своя продукт, което направи на ръка, тъй като нямаше достатъчно опит в компютърния дизайн, за да го направи по електронен път.
През 2004 г. компанията продаде първата си камера система, която беше 35-милиметрова аналогова камера, но в крайна сметка се превърна в цифрова. Когато новите осиновители откриха камерата, камерите се разклониха от сърф сцената, за да се използват за състезания с автомобил, ски, колоездене, сноуборд, парашутизъм, скачане на база, рафтинг и скейтборд.
В края на 2004 г. GoPro имаше приходи от $ 150 000; в края на 2005 г. GoPro реализира 350 000 долара от продажби и оттогава досега удвоява приходите, като сега нарасна до стойност над 2, 5 милиарда долара.
Въпреки че отне 10 години на GoPro, за да достигне своя зенит днес, имаше много агресивен маркетинг, стратегия за социални медии, както и постоянен напредък в технологиите за потребителите и, разбира се, да сте на правилното място в точното време, като вземете предимство на ситуация, когато смартфоните правят традиционните цифрови фотоапарати и видеокамери остарели.
Важно е да се отбележи, че Woodman не беше успех за първи път. Преди това той е създал две компании: Първата е уебсайт, наречен „EmpowerAll.com“, който продава електронни продукти; вторият „Funbug“, финансиран в размер на 3, 9 милиона долара, беше платформа за игри и маркетинг. И двамата се сринаха. Това означава решимостта на човек, който желае да успее, като се върне трети път, за да преследва мечтите си.
От простата идея за подобряване на начина, по който са заснети екшън спортовете, се роди страхотен продукт, използван във всички аспекти на живота и милиардер.
Други заредени компании
Повечето компании имат малко начален старт в миналото си, преди да преминат към следващата стъпка и да приемат външно финансиране. Известно е, че решението да тръгне по пътя на зареждането и да създаде самофинансиращ се бизнес да осигури награди, които могат да бъдат както незабавни, така и трайни, като например тези с тези компании:
37Signals, известен още като Basecamp, е компания за уеб приложения, която произвежда прост, фокусиран софтуер и се превърна в изключително успешен бизнес, който стартира като стартъп, обвързан с пари. Основана е през 1999 г. от Джейсън Фрид и Дейвид Хайнемайер Хансон (или DHH), които са съавтор на три бестселъра: „Първи истински“, „Преработка“ и „Дистанционно“.
37 Сигналите в първите години до около 2005 г. бяха предимно консултантска агенция, като основно помагаха за създаването и подобряването на дизайна на уебсайтове и присъствието на компании като Panera Bread и Meetup.com.
От старта си компанията разработи много нови продукти - произвеждайки както безплатни, така и платени версии - но през 2005 г. Basecamp, мощен бизнес инструмент за големи и малки предприятия, които искат да получат невероятно приложение за управление на проекти, се превърна във водещ продукт на компанията,
GitHub, уеб базирана хостинг услуга за проекти за разработка на софтуер, която използва системата за контрол на ревизията на Git, е основана от Том Престън-Вернер, който отхвърли 300 000 долара от Microsoft през 2008 г., за да премине на GitHub на пълен работен ден, заедно с Крис Ванстрат и PJ Hyett.
Това започна като проект през уикенда, като основателите покриха разходите, свързани с закупуването на домейн, и когато беше взето решението за въвеждане на GitHub в пълно работно време, те сами финансираха инсталационните разходи.
Това перфектно творение за разработчиците, което функционира като социална мрежа, портфолио пространство и платформа за сътрудничество, до 2013 г. GitHub бе ударен от 4 милиона потребителски марки.
Тъй като платформата стана приета от програмисти, се получават заявки за частни хранилища или безопасни места за съхранение на техните кодове, където другите не могат да ги видят или откраднат. След това основателите напуснаха работните си дни и се съсредоточиха изцяло на бизнеса, като работеха на различни часове и места и започнаха да пускат продукти, които може да не са перфектни в началото, но с обратна връзка с клиентите коригираха проблемите и бизнесът расте.
В началото на 2012 г. GitHub най-накрая избра да вземе инвестиция от 100 милиона долара финансиране при оценка от 750 милиона долара от Andreessen Horowitz.
TechCrunch, технологичен уебсайт, е основан през 2005 г. от успешен сериен предприемач Майк Аррингтън, заедно с Кийт Тийър. TechCrunch се превръща в олицетворение на технологичните блогове онлайн и основно превръща пространството на блоговете в страхотни произведения на журналистиката. Този огромен растеж и доверие сред киберпространството беше постигнат чрез пускане на висококачествено и постоянно съдържание чрез споделяне на истории за най-новите събития в света на технологиите и предприемачеството.
За да засили още повече присъствието си, TechCrunch създаде и мощната си база данни CrunchBase с над половин милион стартиращи и висококалибрени предприемачи в космоса. През 2010 г. TechCrunch беше продаден на AOL срещу слухове 30 милиона долара. По това време Арингтън лично притежаваше 85% от компанията.
Gawker Media, мощна и популярна блог мрежа, първоначално е създадена през 2003 г. от Ник Дентън. Парите за финансиране на стартъпа идват от по-ранен стартъп в индустрията на събитията, „Първи вторник“.
В ранните години домът на Дентън се вижда като база за компанията с наета витрина за блогъри, докато се премести в подходящ офис през 2008 г.
Съобщава се, че Gawker Media е струвала 300 милиона долара през 2009 г. с комбинацията си от рекламна печалба и сравнително ниски разходи.
От март 2012 г. тя беше компанията-майка за няколко различни уеб-блога - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku и Jalopnik.
Gawker оцеля, както и предизвика множество скандали поради своите техники за отчитане и противоречиви истории. Независимо от това, той със сигурност е бил успешен.
PlentyofFish, един от най-големите и най-популярни сайтове за запознанства в света, основан от Маркус Фринд, става бизнес на пълен работен ден през 2004 г. До 2008 г. Фринд ръководи бизнеса си от апартамента си, а след това в крайна сметка придобива нова централа на Ванкувър, където започва наемане на други служители.
Сайтът към февруари 2014 г. имаше над 76 милиона регистрирани потребители, с над 2 милиарда преглеждания на страници месечно, към април 2012 г., а услугата е безплатна. Компанията прави доста пари чрез реклама, както и предлагайки премиум услуги като част от модернизираното си членство.
PlentyofFish се превърна в компания за милиарди долари без външни инвестиции.
Уроци за извличане
Има много компании, които успешно се зареждат; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Nasty Gal, наистина, Behance, Thrilist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSimp, AppSimp, AppSump Пчели, Патагония, Craigslist и Cheekd.com, само за да назовем няколко.
Стартиращите компании, когато изглеждат невъзможното, трябва непрекъснато да търсят начини да подобрят своите процеси, дори без заден ход или милиони долари на ръка. Една област, която трябва да се обърне специално внимание, е финансовото управление на разрастваща се компания, тъй като изненадите на паричните потоци могат да бъдат ноктите в ковчега на стартираща компания - помия практики и преки пътища понякога ще бъдат катастрофални.
Когато изграждате бизнес отдолу нагоре, винаги е за предпочитане да сте подготвени за каквото и да било, което не е невъзможно, както се вижда от броя на успешните стартирани компании, които ни заобикалят.
Долния ред
Bootstrapping вероятно е част от историята на почти всяка успешна компания, където в много случаи тя е изцяло зареждана преди приемането на рисков капитал или други средства за външно финансиране.
