Какви са сравнителните продажби в магазина?
Сравнителните продажби на магазини се отнасят за приходите, генерирани от място на дребно през най-новия отчетен период, спрямо приходите, които са генерирали в подобен период в миналото.
Съпоставимите продажби в магазина, или „компютрите“, се наричат също „продажби в същия магазин“ или „продажби с идентични магазини“.
Ключови заведения
- Съпоставимите продажби в магазина (или продажбите на същите магазини) се отнасят за приходите на компанията, генерирани от местоположение на дребно през последния отчетен период, в сравнение с приходите, които е генерирал в подобен период в миналото. Анализаторите използват съпоставими продажби в магазина като мярка за продажбите растеж, за да се оцени ефективността на установените магазини във времето в сравнение с новите магазини. Отрицателният сравнителен брой продажби показва, че продажбите на компанията намаляват, докато положителното число показва, че продажбите се увеличават.
Разбиране на сравними продажби в магазина
Инвеститорите и анализаторите, преглеждащи финансовите отчети на търговските дружества, разчитат на съпоставими продажби на магазини, за да предоставят картина на това как са се реализирали установените магазини във времето спрямо резултатите от новите магазини. В действителност, сравними продажби в магазина са мярка за растеж на продажбите и приходи от дейността на магазина на компанията.
За веригите, които бързо растат и отварят нови търговски обекти, данните за продажбите на същите магазини позволяват на анализаторите да правят разлика между растежа на приходите, идващ от новите магазини, и растежа от подобрените операции в съществуващите търговски обекти. Сравнителните продажби на магазини се използват най-често за сравняване на най-новия сезон за празнични пазарувания с предходната година. Може да се използва и за сравнение на продажбите за седмицата, месеца, тримесечието или годината с продажбите за миналата седмица, месеца, тримесечието или годината.
Пример за съпоставими продажби в магазина
10-Q доклад на компания за търговия на дребно за тримесечие може да покаже, че е донесъл 18 милиона долара приходи. Тази информация обаче ще бъде безполезна, ако се използва като самостоятелен номер. За да има някакъв смисъл от тази цифра, анализаторът ще я сравни с продажбите, генерирани през предходното тримесечие на същата счетоводна година или предходна счетоводна година.
Ако сравнителните продажби на магазина са в сравнение с предходния период, това е знак, че фирмата за търговия на дребно се движи в правилната посока. Увеличението на сравними продажби в магазина може да се тълкува като означава, че търговецът на дребно е ефективен за задържане на своите клиенти и може да е по-добре да се съсредоточи върху съществуващите си места и да се притеснява по-малко от разширяването. Продължителните отрицателни продажби на същите магазини за няколко тримесечия или дори години може да са показател, че търговецът е в затруднение.
Изчисляване на сравними продажби в магазина
Съпоставимите продажби на магазини обикновено се изразяват като процент от увеличение или намаление на приходите. Този пример показва как бихте изчислили промяната в сравними продажби в магазина от една година до предходната година.
- Намерете данните за нетните продажби за всяка от годините 2018 и 2017 г. Извадете всички приходи, свързани с магазини, затворени през последните две години, от нетните продажби, спечелени през 2017 г. Приходите, свързани с магазини, затворени през последните две години, също трябва да бъдат извадени от 2018 г. приходи.Изземете всички приходи, свързани с магазини, отворени през последните две години, от общите приходи, генерирани през 2017 г., за да достигнете общите съпоставими продажби на магазини за 2017 г. Подобно на №3 по-горе, приходите, свързани с магазините, отворени през последните две години, трябва да бъдат извадени от 2018 г. приходите да достигнат общите съпоставими продажби в магазина за 2018 г. Извадете общите съпоставими продажби в магазина за 2017 г. от общите съпоставими продажби в магазина през 2018 г. Това е абсолютната промяна в долара в приходите от същия магазин, която може да бъде отрицателна или положителна. В крайна сметка, разделете абсолютната промяна в долара в съпоставими продажби от магазина на общите сравними приходи от магазина през 2017 г. Тази сума, изразена като процент, показва промяната в сравними продажби в магазина.
Долния ред
Сравнявайки продажбите през различни периоди, ръководството на компанията и инвеститорите могат да определят колко добре се справя магазинът на дребно. Сравнителните продажби на магазини не само предоставят картина на ефективността на конкретни местоположения, но също така могат да разкажат история за това как се представя търговец на дребно като цяло. Отрицателното число показва, че намаляват продажбите в същите магазини, докато положителното число показва увеличаване на продажбите в същия магазин. Отрицателните или положителните продажби на един и същи магазин може да се дължат на увеличаване или намаляване на цените или промяна в броя на клиентите, които посещават магазините.
Обикновено магазините с по-малко от една година история на продажбите са изключени от сравними изчисления на продажбите на магазини.
