Какво е конкурентно предимство?
Конкурентните предимства са условия, които позволяват на компания или държава да произвежда стока или услуга с равна стойност на по-ниска цена или по-желано. Тези условия позволяват на производителното предприятие да генерира повече продажби или превъзходни маржове в сравнение с неговите пазарни конкуренти.
Конкурентните предимства се приписват на различни фактори, включително структурата на разходите, брандирането, качеството на предлаганите продукти, дистрибуторската мрежа, интелектуалната собственост и обслужването на клиентите.
Конкурентно предимство
Ключови заведения
- Конкурентното предимство е това, което прави продуктите или услугите на предприятието по-желани за клиентите, отколкото тези на всеки друг конкурент. Конкурентните предимства могат да бъдат разбити на сравнителни предимства и диференциални предимства. води до по-големи печалби. Различното предимство е, когато продуктите на дадена компания се разглеждат като уникални и по-качествени, в сравнение с тези на конкурент.
Разбиране на конкурентното предимство
Конкурентните предимства генерират по-голяма стойност за една фирма и нейните акционери поради определени силни страни или условия. Колкото по-устойчиво е конкурентното предимство, толкова по-трудно е конкурентите да неутрализират предимството. Двата основни типа конкурентни предимства са сравнително предимство и диференциално предимство.
Терминът „конкурентно предимство“ традиционно се отнася до света на бизнеса, но може да се приложи и за държава, организация или дори човек, който се състезава за нещо.
Сравнително предимство
Способността на фирмата да произвежда стока или услуга по-ефективно от конкурентите си, което води до по-големи маржове на печалба, създава сравнително предимство.Рационалните потребители ще избират по-евтините от всеки два предлагани перфектни заместители. Например, собственик на автомобил ще закупи бензин от бензиностанция, която е с 5 цента по-евтина от другите станции в района. За несъвършените заместители, като Pepsi срещу Coke, по-високите маржове за производителите с най-ниски разходи в крайна сметка могат да донесат превъзходна възвръщаемост.
Икономиите от мащаба, ефективните вътрешни системи и географското местоположение също могат да създадат сравнително предимство. Сравнителното предимство обаче не предполага по-добър продукт или услуга. Това само показва, че фирмата може да предложи продукт или услуга със същата стойност на по-ниска цена.
Например, фирма, която произвежда продукт в Китай, може да има по-ниски разходи за труд, отколкото компания, която произвежда в САЩ, така че може да предложи равен продукт на по-ниска цена. В контекста на международната икономика на търговията, възможните разходи определят сравнителните предимства.
Amazon (AMZN) е пример за компания, фокусирана върху изграждането и поддържането на сравнително предимство. Платформата за електронна търговия има ниво на мащаб и ефективност, което е трудно за повторение на конкурентите на дребно, което й позволява да нарасне до голяма степен чрез ценовата конкуренция.
Диференциално предимство
Диференциално предимство е, когато продуктите или услугите на дадена фирма се различават от предлаганите от нейните конкуренти и се разглеждат като превъзходни. Разширените технологии, патентно защитените продукти или процеси, превъзходният персонал и силната идентичност на марката са двигатели на различно предимство. Тези фактори подкрепят големи маржове и големи пазарни дялове.
Apple е известна с това, че създава иновативни продукти, като iPhone, и подкрепя лидерството си на пазара със здрави маркетингови кампании за изграждане на елитна марка. Големите лекарствени компании могат също да предлагат на пазара маркови лекарства на високи ценови точки, тъй като те са защитени от патенти.
