Какво е конкурентното ценообразуване?
Конкурентното ценообразуване е процесът на подбор на стратегически ценови точки, за да се възползвате най-добре от пазара или базиран на продукт или услуга спрямо конкуренцията. Този метод на ценообразуване се използва по-често от фирми, които продават подобни продукти, тъй като услугите могат да варират от бизнес до бизнес, докато атрибутите на продукта остават сходни. Този тип ценова стратегия обикновено се използва, след като цената за даден продукт или услуга достигне ниво на равновесие, което възниква, когато даден продукт е на пазара дълго време и има много заместители на продукта.
Ключови заведения
- Конкурентното ценообразуване е процесът на избор на стратегически ценови точки, за да се възползвате най-добре от пазара или продукта, базиран на конкуренция. продуктът остава подобен. Конкурентното ценообразуване обикновено се използва, след като цената за даден продукт или услуга достигне ниво на равновесие.
Конкурентни цени
Разбиране на конкурентните цени
Предприятията имат три възможности при определяне на цената за стока или услуга: задайте я под конкуренцията, на конкуренцията или над конкуренцията.
Над ценовата конкуренция се изисква бизнесът да създаде среда, която да гарантира премията, като например щедри условия за плащане или допълнителни функции. Вместо да се състезава по цена, бизнесът трябва да се конкурира по качество, ако се надява да начисли премия.
Бизнесът може да определи цената под пазарната и потенциално да поеме загуба, ако бизнесът вярва, че клиентът ще закупи допълнителни продукти от своя бизнес, след като клиентът е изложен на останалите предложения. След това рентабилността на останалите продукти може да субсидира икономическите загуби, понесени от продукта на по-ниска цена. Това е известно и като стратегия за лидер на загуби.
И накрая, бизнесът може да избере да наложи същата цена като своите конкуренти или да вземе преобладаващата пазарна цена, както е дадена. Въпреки че продава еквивалентен продукт на еквивалентна цена, бизнесът все още може да се опита да се разграничи чрез маркетинг.
Премиум цени
За да може един бизнес да начисли сума, по-висока от тази на конкуренцията, бизнесът трябва да разграничи продукта от този, създаден от конкурентите. Например, Apple използва стратегията да се фокусира върху създаването на продукти от висок клас и да гарантира, че потребителският пазар вижда продуктите си като уникални или иновативни. Тази стратегия изисква не само подобряване на самия продукт или услуга, но и да се уверят, че клиентите са наясно с разликите, които оправдават цените на премиите, чрез маркетинг и брандиране.
Загуби лидери
Лидерът на загуба е стока или услуга, която се предлага с значителна отстъпка, понякога води до загуба, ако продуктите се продават под себестойност. Техниката изглежда увеличава трафика към бизнеса въз основа на ниската цена на гореспоменатия продукт. След като потенциалният клиент навлезе в средата на магазина, преминавайки към ролята на клиента, след като бъде взето решението за закупуване на лидера за загуби, надеждата е да ги привлечете към други продукти на магазина, които генерират печалба. Това не само може да привлече нови клиенти в магазин, но също така може да помогне на инвентаризацията за бизнес преместване, която стана в застой.
Понякога цените на лидерите на загуби не могат да бъдат публикувани официално, тъй като минималната рекламирана цена е определена от производителя. Практиката е забранена и в определени държави.
Оферти за конкурентно ценообразуване и съвпадение на цени
Когато дадена компания не е в състояние да предвиди промените в цените на конкурентите или не е готова да извърши съответни промени своевременно, търговецът на дребно може да предложи да съответства на рекламираните конкурентни цени. Това позволява на търговеца на дребно да поддържа конкурентна ценова точка за онези, които се запознаят с офертата на конкурента, без да се налага официално да променят цената в системата на точката на продажба на търговеца.
Например през ноември 2014 г. Amazon прогнозира промени в цените до приблизително 80 милиона артикула в подготовка за празничния сезон. Други търговци на дребно, включително Walmart и Best Buy, обявиха програма за съпоставяне на цени. Това позволи на клиентите на Walmart или Best Buy да получат продукт на по-ниската цена, без да рискуват клиентите да поемат бизнеса си в Amazon единствено по ценови причини.
