Какво е удобство?
Удобството е потребителска стока, която се предлага широко и се купува често с минимални усилия. Тъй като удобството може да се намери лесно, обикновено не включва интензивен процес на вземане на решения. Удобните стоки, като вестници и бонбони, са различни от специалните стоки, като колите, които са по-скъпи и често носят по-големи възможни разходи за потребителя.
Ключови заведения
- Удобните стоки често се купуват чрез навик или импулс и са сравнително евтини. Цената е важна за удобството на стоките, за да се гарантира, че търсенето на стоките сред потребителите не намалява с изливанията и потоците на основните пазари. Евтината цена на потребителските стоки ги прави податливи да се разменят за заместители.
Разбиране на удобството добро
Удобните стоки често се купуват чрез навик или импулс, защото лесно се получават от потребителите и сравнително евтини. Тъй като евтината стока може да зависи от доходите на потребителя, икономистите често използват цената на стоката за средния потребител, когато определят дали стоката е евтина. Ако дискреционният доход спадне, потребителите могат да се откажат от закупуването на стоки импулсивно. Ръководителите на продукти трябва да определят жизнеспособни точки за ценообразуване, за да гарантират, че търсенето на стоки за удобство не е в ущърб на непредсказуемо пазарно поведение.
Цена еластичност на търсенето
Потребителите са чувствителни към удобството добри промени в цените. Маркетолозите трябва да обмислят увеличенията на цените по отношение на търсенето на стоки, които купувачът може да заобиколи поради повишение на цените. Целта на доставчиците е да постигнат баланс между движението на цените и търсенето, така че увеличаването да не се отрази неблагоприятно на продаденото количество. Ако цената на бонбони е 1 долар и доставчикът продава 1000 бара на месец за 1000 долара, тогава увеличението на цената до 1, 25 долара би наложило продажбата на 800 единици да се равнява на същата сума на приходите. Ценовата еластичност на търсенето се равнява на процентното изменение на търсеното количество / процентното изменение на цената, при което целта е да се поддържа относителна нееластичност с резултат, по-малък от единица. Относителна нееластичност съществува, когато големите колебания на цените не променят значително търсенето.
Заместници
Покупната цена на удобна стока до голяма степен определя дали потребителят избере да закупи стоката. Тези евтини, спонтанни покупки са резултат от забележимо търсене, което се различава от решението за закупуване на бензин и други необходими потребителски неразходи. Храната и горивото нямат заместители. За разлика от това, удобните стоки дават на купувача по-голям избор. Ако всеки ден купува торба с фъстъци в местен магазин за 1 долар и цената на фъстъците се увеличава до 2 долара, купувачът може да се откаже от покупката или да избере торба с бадеми на цена от 1 долар. За разлика от основните стоки като бензин, удобните стоки имат много заместители, на които потребителят може да закупи вместо това, ако цените се повишат.
