Кредитният контрол, наричан още кредитна политика, включва стратегиите, използвани от бизнеса за ускоряване на продажбите на продукти или услуги чрез разширяване на кредита за потенциални клиенти или клиенти. На най-основното си ниво предприятията предпочитат да отпускат кредити на тези с „добър“ кредит и да ограничават кредити до тези със „слаб“ кредит, или евентуално дори в историята на престъпността.
Кредитният контрол може също да се нарече управление на кредити, в зависимост от разглеждания сценарий.
Разрушаване на кредитния контрол
Успехът или провалът на бизнеса зависи преди всичко от търсенето на продукти или услуги - като правило, по-високите продажби водят до по-големи печалби, което от своя страна води до по-високи цени на акциите. Продажбите, ясен фактор за генериране на бизнес успех, от своя страна, зависят от няколко фактора: Някои, като здравето на икономиката, са екзогенни или са извън контрола на компанията, други фактори са под контрол на компанията. Тези основни контролируеми фактори включват продажни цени, качество на продуктите, реклама и контрол на фирмата върху кредита чрез своята кредитна политика.
Кредитна политика или център за кредитен контрол върху четири основни фактора:
- Кредитен период: Кой е продължителността на клиентът да плаща отстъпки в брой: Някои фирми предлагат процентно намаление на отстъпката от продажната цена, ако купувачът плати в брой преди края на периода на отстъпка. Отстъпките в брой представят на купувачите стимул да плащат по-бързо в брой. Кредитни стандарти: Включва необходимата финансова сила, която клиентът трябва да притежава, за да отговаря на условията за кредит. По-ниските кредитни стандарти увеличават продажбите, но също така увеличават лошите дългове. Много приложения за потребителски кредит използват FICO резултат като барометър на кредитоспособността. Политика за събиране: Измерва агресивността или спокойна политика при опит за събиране на бавно или късно плащане на сметки. По-строгата политика може да ускори колекциите, но също така може да ядоса клиент и да ги накара да отнесат бизнеса си на конкурент.
Кредитен мениджър или кредитен комитет за определени предприятия обикновено са отговорни за администрирането на кредитните политики. Често мениджърите по счетоводство, финанси, операции и продажби се събират, за да балансират горните кредитни контроли с надеждата да стимулират бизнеса с продажби на кредит, но без да нараняват бъдещите резултати с необходимостта от лоши отписвания на дългове.
