Какво представлява вратата?
Врата за врата е маркетингова и търговска стратегия, която търговците на дребно използват, за да получат голям обем от клиенти в своите магазини по време на работното си време. По време на разпродажба на врата, определен артикул или селекция от артикули се предлага на специална отстъпка за ограничен период от време, за да вкарате клиентите във вратата или "да отворите вратите", за да ги получите.
Вратичките обикновено се използват по време на специални дни за пазаруване, които са свързани с празниците. Някои синоними на doorbuster включват "doorcrasher" или "doormasher."
Ключови заведения
- Врата за врата е маркетинг и стратегия за продажби, които търговците на дребно използват, за да влязат в обема на клиентите си с голям обем. По време на влизане на врата, определен артикул или селекция от артикули се предлага на специална отстъпка за ограничено време. броя на наличните артикули или според количеството време, на което са оценени при определено ниво на отстъпка, преди да се върнат към нормалната си цена.
Разбиране на врата
Врата за врата е стратегия, която служи на двойна цел. На първо място, вратата на вратите е свързана с генериране на приходи. Някои компании ежегодно провеждат мероприятия за вратите, за да увеличат приходите и да изчистят сезонните инвентаризации. Целта е клиентите да влязат в магазина да купуват конкретни артикули в продажба, както и да ги накарат да влязат и да огледат какви други артикули може да предложи магазинът.
Идеята, която стои зад стратегията „ограничено време“, е да накараме клиентите да се втурнат в определен магазин, за да се възползват от тези сделки, но и да ги разубедят да влизат в магазин на конкурент. Въз основа на стратегията, вратарят на вратата има същата цел като „стратегията за лидер на загуби“, която се стреми да привлече клиентите, като предлага артикул на дълбоко намалена цена, често на загуба.
Един от най-големите сезони за събития на вратата е сезонът за празнично пазаруване, който тече от Черния петък до Коледа. Генерирането на силни приходи през този ключов период от време е важно, за да приключи годината, а вратарите са ефективни инструменти за постигане на целите на приходите.
Много търговци на дребно не се радват на мероприятия, служещи на вратата, поради стреса и напрежението, които подобни събития поставят върху служителите. Въпреки това, компаниите са принудени да участват, за да бъдат в крак с конкурентите и да привличат изгодни за изгодни клиенти клиенти.
Целта на вратата е да насърчава продажбите на специални артикули и да привлича клиенти в магазин с надеждата, че ще направят допълнителни покупки.
Специални съображения
Най-често срещаните сделки за празнични врати са наети около Деня на благодарността и Коледа. Някои примери включват „Черен петък“ - деня след Деня на благодарността в Съединените щати - който започва сезона за празнично пазаруване и Деня на бокса, първия делничен ден след Коледа, който е традиционен ден за пазаруване в Обединеното кралство, Канада, Австралия, и държави от Общността.
По време на тези дни на пазаруване, магазините обикновено се отварят много по-рано от обикновено, като полунощ или дори късно в деня на благодарността, и предлагат вратички, които да примамват купувачите да се възползват от допълнителните часове за пазаруване.
Примери за врата
Вратичките за врати могат да бъдат ограничени от броя на наличните артикули или от времето, на което са оценени на определено ниво на отстъпка, преди да се върнат към обичайната си цена. Такива продажби на вратите могат да използват разкриване с дребен печат на "докато доставките продължават."
Когато се предлагат много малък брой артикули с дълбока отстъпка - и те неизменно се разпродават бързо - предлагането на подобен, но по-скъп артикул на пълна цена може да представлява „примамка и превключвател“. Такава практика се счита за нелоялна практика за продажба и промоция и е незаконна в много страни. Много търговци на дребно разкриват точно колко от даден артикул на вратата е на склад.
