eBay срещу Amazon: Общ преглед
Независимо дали изброявате нещата, докато сте вкъщи във вашата пижама, изпращате пари директно до вас или пускате пакети в пощата, като използвате eBay или Amazon е по-лесно от продажбите на двора на миналата година. Но кой основен сайт за електронна търговия е най-добър? Може да помогне да разберете как всяка от тези компании прави пари.
Ключови заведения
- eBay направи продажбата на своя сайт по-лесна през годините, като въведе по-опростена структура за изчисляване на таксата за продадените продукти. Структурата на таксите на Амазон е малко по-сложна, като има променливи такси за реферали и затваряне, като последната се основава на теглото на продукта. Обявата в Amazon позволява на купувачите да купуват направо от уебсайта на Amazon, а продавачите могат дори да накарат Amazon да изпълни поръчката, ако решат да я съхраняват в един от складовете на Amazon.eBay предлага повече персонализирани листинги, както и възможността да имат служители в eBay събирайте списъци за продавачи. Получаването на плащане от Amazon като продавач включва пари, депозирани директно в банковата ви сметка, докато eBay все още използва PayPal в по-голямата си част.
иБей
Компанията, която много, много хора използваха преди десетилетие, изпадна малко в полза през последните години. Въпреки това, eBay от днес е щракнал доста компании от първото си пускане през 1995 г., включително PayPal, Kijiji и StubHub и има 180 милиона активни купувачи към първото тримесечие на 2019 г.
И така, как eBay прави пари? Първо и най-важното е PayPal. PayPal беше изключен от eBay през 2017 г. Уебсайтът за превод / разплащане на пари е изключително изгоден за eBay и представлява почти половината от приходите на компанията. С такса от 2, 9% + 0, 30 долара за всяка продажба, таксите на PayPal могат лесно да се режат на маржовете на продавача.
Но нека се съсредоточим върху частта на eBay, която е сравнима с Amazon - Marketplace. Обратно в своя разцвет, eBay Marketplace ще начислява на потребителите такса за вмъкване въз основа на началната оферта на артикула, а при продажба на артикула - такса за окончателна стойност. Днес всеки продавач в eBay получава редица безплатни обяви. За съжаление, eBay все още начислява такса за окончателна стойност. Въпреки това, изчисленията за крайната стойност са опростени и днес eBay начислява фиксирана такса за крайната стойност от 10% от продажната цена.
За продавачите на електроенергия eBay предлага абонаментни пакети, които на месечна такса дават на продавачите редица безплатни обяви, по-ниска такса за вмъкване за продавачите, които надхвърлят разпределението си, и по-малко опростен, но по-нисък диапазон от такси за окончателна стойност.
Заедно с Marketplace, продавачите могат да изберат да надстроят своите обяви (по-добро разположение в резултатите от търсенето, повече снимки и т.н.) или да изброят своите артикули на фиксирана цена. Списъкът с фиксирани цени подлежи на същите такси като обявите на търг.
Амазонка
Amazon има дори по-сложна структура на таксите от eBay. Компанията предлага две опции за продавачи: те могат да бъдат посочени като физически лица или като професионалисти. За физически лица Amazon начислява 0, 99 долара за артикул в списъка, заедно с такса за препращане, която варира от 6% -45% в зависимост от категорията на списъка с артикули. На всичкото отгоре има променлива такса за затваряне, която за артикулите BMDV (книги, медии, DVD и видео) изобщо не е променлива, с фиксирани 1, 35 долара за артикул. За други продукти се начислява променлива такса за затваряне, която се изчислява според теглото на артикула.
Продавачите могат да изброят своите артикули в 20-30 различни категории (в зависимост от това дали се продават като физически лица или като професионалисти) и за продавачи на BMDV, са задали тарифи за доставка, определени и събирани от Amazon. Тези зададени тарифи за доставка са чудесни за купувачите, които знаят, че при закупуване на артикули BMDV в Amazon, общата цена може лесно да се изчисли, без да се търсят тарифите за доставка на отделни продавачи.
Amazon позволява на тези, които продават продукти, вече изброени на сайта, да изброят своя продукт, просто като въведете номера на UPC или SKU на артикула. Този процес намалява времето, когато продавачът трябва да подготви списък, тъй като съответната информация вече е била предоставена от служителите на Amazon. Плащането се извършва чрез периодични банкови преводи към сметката на продавача, а продавачите са защитени от услугата за защита на измамите на Amazon.
Ключови разлики
eBay, оригиналният сайт за търг, използван за сложни и скъпи такси за продажба. Тъй като оптимизира таксите си, структурата всъщност изглежда проста и лесна за разбиране. Амазонка, за сравнение, може да бъде объркваща и смущаваща за навигация.
Примерни изчисления биха били полезни за сравняване на двата сайта, но с многостепенна структура на ценообразуване и такси за затваряне, които се различават според категорията на артикула, теглото на артикула и опцията за плащане от купувача, всякакви примери могат да се тълкуват като бране на череши или предубедени към една компания или другият.
Amazon има няколко предимства пред eBay. За начало сайтът върши наистина добра работа да накара купувача да усети, че купува директно от Amazon. Артикулите на продавача са изброени заедно с Amazon, покупките могат да се извършват с „купуване с едно кликване“ и за разлика от eBay и PayPal, купувачите могат да извършат плащането си, без да напускат сайта на Amazon. С Изпълнението от Amazon, продавачът може дори да съхранява техните артикули и директно от складовете на Amazon.
От друга страна, продавачът може да предпочете да използва eBay, за да персонализира и персонализира техните обяви. С възможността да публикувате закачливи пълноцветни реклами в дадена обява, това може да е по-привлекателно и по-вероятно да доведе до продажба от неутралните списъци на Amazon. В опит да подобри ефективността сред продавачите, eBay започна услуга Valet, която позволява на продавачите да изброяват своите артикули и да се продават от служители на eBay.
Ако продавачът се притеснява от измама, няма нужда да се притеснява. И двете компании предлагат услуги за защита на продавача, както и възможността директно да се свържат с купувач, ако възникне проблем. И двете компании предлагат уроци и поддръжка на клиенти за продавачите, които тепърва започват.
И накрая, възниква въпросът за получаването на заплата. Amazon има многоетапна процедура за създаване на акаунт на продавача. Потребителите автоматично се регистрират за Професионален акаунт и за Изпълнение от Amazon. Информацията за акаунта се въвежда въз основа на съществуващия акаунт на потребителя (ако има такъв). И накрая, има раздел за информация за данъчната идентичност.
За продавачите на eBay процесът е прост - отворете eBay акаунт (или използвайте съществуващ) и започнете да продавате. Получаването на пари в банкова сметка е малко по-сложно. Потребителите на Amazon се плащат чрез директен депозит към тяхната банкова сметка, докато потребителите на eBay (обикновено) се плащат чрез PayPal.
Долния ред
Независимо дали продавате чрез eBay или Amazon, ключът е изследването. Предвид различните схеми за ценообразуване, свързани с всяка компания, артикул, който може да се продава евтино в Amazon, може да изисква високи такси от eBay. За други, по-високата цена може да бъде оправдана за полученото обслужване на клиенти и достигане на специфична аудитория.
