Какъв е ефектът на даряването?
Ефектът на дарението се отнася до емоционална пристрастност, която кара хората да оценяват притежаван обект по-високо, често ирационално, от пазарната му стойност.
Ключови заведения
- При поведенческото финансиране ефектът на дарение описва обстоятелство, при което индивид поставя по-висока стойност върху обект, който вече притежава, отколкото стойността, която би поставил на същия този обект, ако не го притежава. Ефектът на дарение може да се види ясно с елементи, които имат емоционално или символично значение за индивида. Изследването определи „собствеността“ и „отвращението към загубата“ като двете основни психологически причини, причиняващи ефекта на дарението.
Разбиране на ефекта на даряването
При поведенческото финансиране ефектът на дарение описва обстоятелство, при което индивид поставя по-висока стойност върху обект, който вече притежава, отколкото стойността, която би поставил на същия този обект, ако не го притежаваше. Ефектът на дара може да се види ясно с предмети, които имат емоционално или символично значение за индивида. Понякога наричана отвращение към освобождаване, възприеманата по-голяма стойност възниква само защото индивидът притежава въпросния обект.
Например, човек може да е получил случай на вино, който е бил сравнително скромен по отношение на цената. Ако на по-късна дата е направена оферта за закупуване на това вино за неговата текуща пазарна стойност, която е незначително по-висока от цената, която плаща физическото лице, ефектът на дарение може да принуди собственика да откаже тази оферта, въпреки паричните печалби, които ще се реализира чрез приемане на офертата.
Така че, вместо да вземе плащане за виното, собственикът може да избере да изчака оферта, която отговаря на очакванията им, или да го пие сам. Действителната собственост доведе до надценяване на виното от индивида. Подобни реакции, водени от дарения ефект, могат да повлияят на собствениците на колекционерски вещи или дори на компании, които смятат, че притежанието им е по-важно от каквато и да е пазарна оценка.
Изследването идентифицира две основни психологически причини за това, което причинява ефекта на дарението:
- Собственост: Проучванията многократно показват, че хората ще оценят нещо, което вече притежават повече от подобен предмет, който не притежават, много в съответствие с поговорката: „Птица в ръката си струва две в храста“. Няма значение дали въпросният предмет е закупен или получен като подарък; ефектът все още е в сила. Отвращение от загуба: Това е основната причина, поради която инвеститорите са склонни да се придържат към определени нерентабилни активи или сделки, тъй като перспективата за отпускане на преобладаващата пазарна стойност не отговаря на техните схващания за нейната стойност.
Въздействие на дарителен ефект
Хората, които наследяват акции от акции от починали роднини, проявяват ефект на дарение, като отказват да освободят тези акции, дори ако те не отговарят на рисковата толерантност или инвестиционните цели на този индивид и могат да повлияят негативно на диверсификацията на портфейла. Определянето дали добавянето на тези акции влияе негативно върху цялостното разпределение на активите е подходящо за намаляване на отрицателните резултати.
Пристрастията към ефекта на дарението се прилагат и извън финансите. Добре известно проучване, което дава пример за дарения ефект (и е дублирано успешно), започва с преподавател в колежа, който преподава клас с две секции, една, която се среща в понеделник и сряда и друга, която се среща във вторник и четвъртък. Професорът раздава чисто нова чаша кафе с логото на университета, украсено върху него в секцията понеделник / сряда безплатно като подарък, без да прави голяма част от това. Секцията във вторник / четвъртък не получава нищо.
Седмица по-късно професорът моли всички студенти да оценят халбата. Студентите, които са получили халбата, поставят средно по-голяма цена на халбата от тези, които не са я направили. На въпроса каква ще бъде най-ниската продажна цена на халбата, цигарата, която приема студентите, е постоянно и значително по-висока от цитата на студентите, които не са получили халба.
