Индустрията за енергийни напитки

Глобалните продажби на енергийни напитки достигнаха 44 милиарда евро през 2014 г. (около 49, 9 милиарда долара), според BeverageDaily.com, онлайн услуга за новини, обхващаща хранително-вкусовата промишленост. Това е 5% увеличение спрямо 2013 продажбите. Енергийните напитки са част от по-широката категория безалкохолни напитки, която включва газирани напитки, плодови и зеленчукови сокове, бутилирана вода, спортни напитки, концентрати за напитки, чай готов за пиене и кафе, готово за пиене. В рамките на тази индустрия потребителите купуват по-малко сода и повече енергийни напитки. Днес американците консумират приблизително същото количество сода, както през 1986 г. Междувременно продажбите на енергийни напитки нарастват бързо, според Американската асоциация на напитките, търговската асоциация, която представлява американската индустрия за безалкохолни напитки. Пазарите, които ще бъдат най-важни за растежа на енергийните напитки през 2017 г., са САЩ, Китай и Бразилия, според фирмата за проучване на пазара Euromonitor International.

Ето най-големите компании в индустрията за енергийни напитки и някои нововъзникващи тенденции:

Ред Бул

Енергийните напитки дойдоха на известност в Съединените щати през 1997 г. с Red Bull. Тази напитка е собственост на австрийската компания Red Bull GmbH, чието въвеждане на напитката през 1987 г. в родината й бележи началото на световната индустрия за енергийни напитки. Red Bull се предлага в кутии от 8, 4 унции в шепа сортове: оригинални, без захар (5 калории), Total Zero (без калории) и издания (червена боровинка, боровинка, тропическа, портокал с нулева калория и нулевокалорична череша), Основните съставки на напитките са кофеин, таурин, витамини от група В, захароза, глюкоза и газирана вода.

Red Bull се продава в 167 страни и наскоро претърпя силен ръст на продажбите в Индия, Япония, Турция, Скандинавия, Русия и Бразилия. Той планира да се съсредоточи върху продължаващата експанзия в САЩ, Западна Европа и Далечния Изток. Рекламната стратегия на Red Bull до голяма степен разчита на спонсорство за събития и екстремни спортове, маркетинг на buzz и телевизионни реклами.

Dietrich Mateschitz е собственик на по-голямата част от компанията и тъй като тя е частна собственост, има ограничена финансова информация. Компанията твърди, че е продала 5, 387 милиарда кутии по целия свят през 2013 г., което е с 3, 1% повече спрямо 2012 г. На пазара в САЩ напитката е имала продажби от 3, 433 милиона долара от юли 2012 г. до юни 2013 г., според проучвателната компания IRI, което прави Red Bull лидер в продажбите на енергийни напитки в САЩ. През декември Forbes оцени пазарната стойност на компанията на 20 милиарда долара.

Чудовище

Базираната в Калифорния Monster Beverage Corp. (MNST), преди Hansen Natural Corp., е основана през 1990 г. и започва да продава напитки Monster Energy през 2002 г., след като неуспешно пуска още една напитка, за да се конкурира с Red Bull през 1997 г. Monster се рекламира като „много повече от енергийна напитка.,, начин на живот в консерва. ”Той се асоциира с„ екшън спортове, пънк рок музика, купони, забавяне с момичетата и жизнен живот на ръба. ”Той се предлага в кутии от 16 унции, които имат приблизително същата цена като Консервите на Red Bull от 8, 4 унции Monster напитките се предлагат в 36 разновидности, вариращи от водещата му напитка Monster Energy до двойно-силна, с аромат на кафе, ароматизирани с плодове, без калории, с повишено съдържание на протеини и други сортове. Оригиналните основни съставки на Monster Energy са газирана вода, захароза, глюкоза, таурин, панакс женшен, L-карнитин, кофеин, витамини от група В, глюкуронолактон, инозитол и гуарана, въпреки че съставките варират донякъде според вкуса.

Monster се продава в 114 страни, а миналия август Monster Beverage Corp. сключи споразумение с Coca-Cola Company, което трябва да приключи в началото на тази година. Coca-Cola ще прехвърли своите енергийни напитки - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play и Power Play и Relentless - на Monster и ще закупи 16, 7% дялов дял в компанията за 2, 15 милиарда долара. Monster ще прехвърли своите неенергийни напитки - като Hansen's, Hubert's, Peace Tea и Blue Sky, които допринесоха за около 7% от нетните си продажби за 2013 г. - на Coca-Cola. Coca-Cola също ще стане предпочитаният партньор за дистрибуция на Monster. Дистрибуторската мрежа на Coca-Cola достига повече от 200 страни, което би трябвало да помогне за увеличаване на продажбите на Monster в международен план. Двете компании работят заедно от 2008 г. (Coca-Cola също е ключов дистрибутор на Monster). Цените на акциите на двете компании се повишиха след обявяването.

С продажбите в САЩ от 3, 147 милиона долара от юли 2012 г. до юни 2013 г., Monster Energy е на второ място за Red Bull. Заедно тези две марки завзеха над 80% от пазара на енергийни напитки в САЩ през 2013 г. След като Monster придобие портфолиото на енергийни напитки на Coca-Cola, Monster може да стане доминиращ играч на пазара в САЩ. Въпреки че лидерството на Red Bull в продажбите над Monster е малко на вътрешно ниво, то в световен мащаб е голямо. Според Euromonitor International през 2013 г. Red Bull е имал около 32% от световния пазар, докато Monster около 14%. Подобно на Red Bull, пазарната капитализация на Monster е близо 20 милиарда долара. Акциите на Monster драстично превъзхождаха тези на Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Drp Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq и S&P 500 (L20) през последните пет години. (За повече информация по тази тема, прочетете „Тайната на успеха на PepsiCo не е сода.“

Рок звезда

Основателят и собственик на Rockstar International Рус Вайнер представи Rockstar Energy в Сан Франциско през 2001 г. Компанията казва, че енергийните напитки са „предназначени за тези, които водят активен начин на живот.“ Rockstar се предлага в 8, 4-унция, 16-унция и 24-унция, в зависимост от сорта и има 27 разновидности, вариращи от енергийна напитка Rockstar Original до нула въглехидрати (10 калории) и версии с нула калории, напитки за възстановяване, аромати за кафе и други. Основните съставки на Rockstar включват газирана вода, захароза, глюкоза, таурин, кофеин, L-карнитин, екстракт от млечен бодил, екстракт от листа на гинко билоба, екстракт от семена от гуарана и екстракт от корен на панакс. Rockstar се продава в магазини за удобство и хранителни стоки в повече от 30 страни. Нейната рекламна стратегия включва връзки с екшън спортове, моторни спортове, музика на живо и модели. Подобно на Monster, Rockstar има същата цена от $ 2 като Red Bull, но нейните консерви са почти два пъти по-големи от тези.

Rockstar International се провежда на частно ниво. Вайнер притежава 85% от компанията, а майка му Джанет притежава 15%. Тя също така е главен финансов директор на компанията. Rockstar имаше 821 милиона долара продажби в САЩ през 2013 г. и приблизително 670 милиона долара приходи. Той представлява около 10% от пазара на енергийни напитки в САЩ. Според Forbes, годишният среден ръст на продажбите на Rockstar се забави драстично през последните години, като спадна от 103% годишно през първите шест години на компанията до едва 8% годишно оттогава.

Най-новите компании и тенденции

Пазарът на енергийни напитки е наситен, което затруднява конкуренцията на малките и новите компании. Изглежда, че никоя компания не представлява сериозна заплаха за Red Bull, или Monster and Rockstar за доминиране на пазара. Ако вземем предвид енергийните снимки, 5-часовата енергия би изпреварила Rockstar по продажби на енергийни напитки; най-близкият му конкурент, 6-часова мощност, ще се класира близо до дъното на списъка. Смесите от енергийни напитки като MIO Energy и Crystal Light Energy не са основни играчи на пазара, сравнително казано.

На пазара на енергийни напитки може да има място за компании, които се отличават от марките на водещите играчи, които изглеждат забележително сходни в своята реклама, промоции и спонсорства. Състезателите са изправени пред предизвикателства като дистрибуция, получаване на пространство за рафтове и като цяло предлагат нещо уникално от голямата тройка. (За свързаното четене, вижте Вземане на напитки до крайност.)

Monster и Rockstar и по-малко Red Bull са на върха на тенденциите в индустрията за енергийни напитки и по-широката индустрия за безалкохолни напитки и разшириха предлаганите от тях продукти, за да се конкурират с по-малки играчи. Например, докато Steaz Energy, най-популярната напитка за органична енергия, се отличава чрез използване на сертифицирани органични съставки и съставки на справедливата търговия и се основава на зелен чай, Rockstar има био предлагане, а Monster има такъв със зелен чай.

Друга тенденция са енергийните напитки с допълнителни съставки, които трябва да подобрят атлетичните резултати и възстановяването. Може също да започнем да виждаме повече енергийни напитки с аминокиселини с разклонена верига (BCAA), протеин, n-ацетил-1-тирозин, екстракт от цвекло и креатин, според BeverageDaily. Други сравнително нови разновидности на съществуващите енергийни напитки имат точки за продажба като без захар, без въглехидрати, без калории и, обратно интуитивно, без кофеин. Съществуват и аромати за кафе и негазирани аромати. Други маркетингови стратегии включват напитки с ограничено издание, предлагани само в определени вериги магазини и аромати, пригодени за различни страни.

Примерни актуални предложения за продукти от водещи компании за енергийни напитки

	Ред Бул	Чудовище	Рок звезда
протеин		Musque Monster Energy Shake
кафе		Java Monster; Muscle Monster Energy Shake, аромат на кафе	Рокстар печена мока
органичен			Rockstar Organic
Захарна тръстика			Rockstar Organic
Зелен чай		Зелен чай Monster Rehab + енергия
Нулева калория	Red Bull Total Zero, Red Bull Zero издания	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar Sugar Free, Rockstar Pure Zero
Не / нисковъглехидрати	Red Bull Sugarfree	Monster Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Електролити		Чудовищна реабилитация	Лимонада за възстановяване на Rockstar, Rockstar Xdurance
друг	Red Bull Edition (пет сорта с аромат на плодове)	Monster Extra Strength с азотен оксид	Рокстар печен с бадемово мляко, Rockstar Horchata